"小说下载尽在书本网 www.bookben.cn --- 手机访问： m.bookben.cn 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有 =================" 梁凯恩像魔术般改变人生：别说不可能 作者：梁凯恩口述 吴锦珠著 101个非买本书不可的理由(1) 1　因为仅台湾地区目前就有约400万名忧郁症患者，且忧郁症即将取代癌症，成为10大死因之首。为了您和朋友家人的美好未来，您绝对需要这本书。 　　2　这是一个忧郁症患者走向光明的真实故事。 　　3　因为本书将告诉您一个高中读9年的忧郁症患者如何魔术般转变成超级演说家的方法。 　　4　本书可以真正帮助忧郁症患者走出忧郁，像魔术般改变一生。 　　5　因为无论何时何地，这是一个可以激励您的故事。 　　6　这个真实的故事证明了：只要您能改变您脑中的想法，您就能改变您的未来。 　　7　如果高中读9年的地摊小贩做得到，您也一定做得到。 　　8　因为本书好读、好看、好用、容易吸收。 　　9　可以吸收世界第一名的成功精华及智能。 　　10　您对未来将有完全不同的看法。 　　11　因为这是一本畅销书。 　　12　因为您不想得忧郁症。 　　13　读完本书后，忧郁症将永远不会发生在您身上。 　　14　因为这是一群精英人才，花费半年以上时间倾力完成的好书。 　　15　只要您能照书上写的，开始规划您人生的101个目标，一定会有奇迹出现。 　　16　您会更相信潜意识的力量。 　　17　本书可以帮您在遇到情绪低潮时，如何快速恢复至巅峰状态。 　　18　本书将告诉您一个骑摩托车的送货员，如何成为拥有保时捷的企业家的秘诀。 　　19　您将知道如何倍增自己的收入100倍以上的秘诀。 　　20　您将知道为何有些人的收入会比你多5倍、10倍、100倍，甚至是1000倍以上的真正关键。 　　21　本书将教您设定人生不可思议的101个目标。 　　22　这是一本真正可以教您实现目标的成功“秘籍”。 　　23　本书中的每一个故事、每一个方法，都将引导您迈向成功。 　　24　因为您受够了负债的痛苦。 　　25　因为您受够了，收入无法大幅增加。 　　26　因为您受够了，钱永远不够用。 　　27　因为您受够了，支出总是大于收入。 　　28　因为您受够了，只能羡慕别人，无法让别人羡慕您。 　　29　因为您受够了，被别人嘲笑、轻视的感觉。 　　30　因为您受够了，学历不高，就以为自己无法成功。 　　31　因为您受够了，长得不够好看，就不能追求自己喜欢的对象。 　　32　因为您受够了，自己条件不够好，不敢勇于追求梦想。 　　33　因为您受够了，自己总是无法上台领奖，只能在台下鼓掌。 　　34　因为您受够了，自己无法吸引优秀人才，加入您的团队。 　　35　因为您受够了，只能为钱工作，无法让钱替您工作。 　　36　因为您受够了，屈居于自己不喜欢的小房子里。 　　37　因为您受够了，屈就于自己不喜欢的工作。 　　38　因为您受够了，努力付出却总是得不到相应的报酬。 　　39　因为您受够了，无法随心所欲地购物。 　　40　因为您受够了，无法实现出国旅游的梦想。 　　41　因为您受够了，没有能力好好孝顺父母，让双亲以您为荣。 　　42　因为您受够了，无法提供儿女最佳的成长环境。 　　43　因为您受够了，每天提心吊胆，有担心被裁员的恐惧。 　　44　因为您受够了，没有明确的人生方向，未来不知何去何从。 　　45　因为您受够了，想推荐别人好的产品，却连续遭到别人的拒绝。 　　46　因为您受够了，生活没有动力，总是提不起精神来。 　　47　您将发现，当您遇到困难时，其实您可以无所畏惧。 　　48　您的自信心将提升百倍、千倍。 　　49　教您如何吸引并建立不可思议的高绩效团队。 　　50　教您如何成为行业中顶尖的策划人。 　　bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 书本网最好的txt下载网 101个非买本书不可的理由(2) 51　教您如何选择正确的成功教练。 　　52　教您如何阅读及选择正确书籍的方法。 　　53　教您如何设定、计划，并度过十全十美的一天。 　　54　告诉您选择正确配偶的重要性。 　　55　告诉您选择正确伙伴的重要性。 　　56　告诉您选择正确贵人的重要性。 　　57　告诉您选择正确商业计划的重要性。 　　58　告诉您选择正确产品的重要性。 　　59　告诉您如何培养一群破纪录的团队。 　　60　教您如何设定人生6大核心目标。 　　61　告诉您一个年轻人从麦当劳工读生、地摊小贩、送货员，到杰出企业家的心路历程。 　　62　读完本书您将知道为什么4位世界第一的顶尖大师，都只推荐这一位华人超级演说家。 　　63　您将养成月收入30万元台币的习惯。 　　64　您将了解如何用一堆白纸开公司的秘诀。 　　65　您将获得潜意识无所不能的力量。 　　66　您将充分了解问答问题的重要。 　　67　本书将告诉您如何吸引顶尖的合作伙伴。 　　68　本书将告诉您成功的5大关键，让您少走冤枉路。 　　69　本书将告诉您如何改写人生的剧本，拥有美好的未来。 　　70　本书将告诉您被抛弃之后，如何让对方后悔莫及。 　　71　本书将告诉您如何东山再起，反败为胜的重要关键。 　　72　就算您目前一无所有，仍然可以年收入千万台币。 　　73　教您如何像成功者一样思考。 　　74　教您如何化阻力为助力，快速实现目标。 　　75　教您如何克服恐惧。 　　76　教您如何化不可能为可能。 　　77　您将全身充满能量，坚信自己无所不能。 　　78　您将让您的自信心及行动能力增加10倍以上。 　　79　您将相信高中读9年的忧郁症患者也能成功。 　　80　您将了解“您的渴望是您能力唯一真正的限制”的道理。 　　81　您将知道，发现自己的天才及核心专长的重要性。 　　82　您将知道，任何人都可以在任何领域，5年成为专家，10年成为权威，15年成为世界一流人物。 　　83　读完本书您将知道，为什么销售等于收入。 　　84　您将知道所谓蝴蝶效应：change one thing, change everything的神奇力量。 　　85　您将知道，为什么您的命运掌握在您朋友的手里。 　　86　您将知道，为什么永远要向世界第一学习的重要性。 　　87　您将知道，您的信念决定您的命运。 　　88　您将知道，教育是改变您的思考模式，训练是改变您的行为模式。 　　89　您将知道，生命会把您所要的给您，如果您要的很明确，得到的就会很明确；如果您要的很模糊，得到的就会很模糊。 　　90　您将知道，如果没有一个快乐的计划，痛苦就会趁虚而入。 　　91　您将学到，成功的关键在于：谁能帮我。 　　92　您将学会如何运用可视化的力量，把自己激励成超人。 　　93　您将学会用神奇的问句，扭转自己的一生。 　　94　您会知道该如何将目标可视化。 　　95　您会了解为什么教练的等级决定选手的表现。 　　96　您会知道与人合作的重要性。 　　97　若您能将此书重复读5遍，您将更能体会如何像魔术般改变一生。 　　98　您会知道配偶占您一半以上的成功几率，更加重视您的配偶。 　　99　使您知道销售等于收入，学历高并不等于收入高。 　　100　如何勇敢面对问题，因天无绝人之路。 　　101　购买本书，即可参加对您有益的活动。 　　 别说不可能 推荐序 《演讲与口才》主编　邵守义 　　为演讲家的传记写序，是件让人兴奋的事，也是值得认真对待的事。 　　当编辑向我推荐这本书的时候，我首先想到，一个一生投入演讲事业的人定是一个胸怀大略、学识渊博的人，在他的演讲生涯中，必有一叶方舟助他一臂之力；然而，书中的主人公梁凯恩却是一个高中念了9年才毕业的“差生”。不仅如此，梁凯恩在父亲严厉的教育方式下，一度成为一个忧郁症患者。在那些对生活充满失望、对自己充满自责的日子里，他有过绝望，想到过死亡，但花样的年华、别人的富有让他对人生的态度急转直下。他开始激奋地自问：“为什么不快乐？”“为什么总是不把事情做到最完美？”“为什么我一无所有？”……他向自己问了无数个为什么。他开始尝试着去改变人生———做服务员、送货员，在街头叫卖、摆摊，为公司做推销、听知名人士演讲…… 　　这就是梁凯恩的坎坷经历，他没有诺亚方舟，没有守护神灵，但他像魔术般地改变了人生，创造了成功的奇迹。他偶然耳濡目染了国际演讲大师的演讲，感悟到了大师演讲的灵魂，被 　　巨大的感染力征服；他开始正视自己，梦想自己有朝一日站在演讲台上展示自信和魅力；他开始面对镜子，对自己大声呼喊，向自己提问；他开始给自己订下101个人生目标，不达目的永不罢休。 　　梁凯恩的经历让我逐渐认同了这个年轻人不断进取的精神，同样也会让更多的读者坚定追求事业的信念，找到人生的出路。青春年代里是需要榜样的，前进道路上是需要激情的。创造成功，创造财富，创造辉煌，是所有人的追求和梦想；坎坷、痛苦、失望又是很多有志者的共同经历。选择退出的人，离财富越来越远了；勇往直前的人，离财富越来越近了。 　　设立人生目标是一个好办法。梁凯恩引用了美国企业家的一句话：“只要有无限的热情，一个人几乎可以在任何事情上获得成功。”这话不错。事业要靠热情，热情却需要我们立下一个良好的愿望。我希望年轻的人们不妨给自己也立下一系列的奋斗目标，让自己来计划自己的人生。我们做事情，也是经常要有一个计划的，首先要完成什么，然后要完成什么，按部就班就一定能把事情做好，事情做好了，心里就塌实了，也就有成就感了。梁凯恩有101个目标，他已经实现了八十多个目标，这就是他的成功；等到101目标完全实现，他可能再订下101个目标，这就是追求。作为这本书的读者，你该如何想呢？你也可以参考梁凯恩的“设定目标三原则”呀！“第一，目标一定要能让你热血沸腾；第二，目标要有可以计算的规模；第三，目标要有实现的期限。” 　　总之，我真诚地希望这本书给读者带来不小的收获。有奋斗就会有艰辛，有奋斗就会有财富，要相信自己，激励自己，为自己鼓掌。 　　 没有一百分就是丢脸(1) 如果没有冬天，春天就不会如此悦人。 　　（美国作家　布雷史崔） 　　梁凯恩生长于虔诚的基督教家庭，父亲是牧师，母亲是国小教师，国中毕业以前他和父母、妹妹住在教会中长达9年，受到许多人的疼爱。然而凯恩却不快乐，因为他始终达不到父母订下的高标准。 　　父亲是典型的Ａ型血性格，事事要求完美，即使是每次礼拜的演讲稿，总要改上三四次才行。因为从小祖父对父亲的要求就特别严格，近乎吹毛求疵。考试若没考满分、放学回家时若瞄了球场上的同学一眼，便会施行体罚。在那样的环境中成长的父亲，教养凯恩时亦如法炮制。 　　完美主义的家庭传统 　　凯恩父亲从小在学校的表现非常优秀，高中联考便考上第一志愿建国中学，但祖父却不让他入学，说：“读什么高中，有一技之长更为重要。”于是父亲改读大安高工，毕业后以一个高职生的学历，考上政大外交系，足见其资质之优异。大学尚未读完，祖父又叨念着：“现在传福音比较重要，读什么外文系？”大学毕业后，父亲便开始牧师的工作。 　　曾和祖父住过一段时日，凯恩总是提心吊胆，祖父的严厉甚于父亲，而且生活克勤克俭。其实公务员收入不差，祖父对自己、对别人却十分吝啬。为了省电，洗衣机只能做脱水用；为了省钱，保鲜膜用完要清洗晾干下次再用；上完厕所不能直接冲水，要一瓢一瓢舀洗澡水来冲马桶。凯恩永远记得自己有一次不小心，按下冲水键，水哗啦哗啦地流时，祖父板着脸孔出现，拿了一根粗大的木棍，不但将凯恩打了一顿，还要他在漆黑的厕所里罚站。 　　因为祖父的教育，父亲必须极度压抑自己，不论是在工作、生活、情感等各方面，追求欲望、真情流露，都是极度奢侈的。在凯恩的童年印象中，讲台上的父亲是高不可攀的；每个星期总有许多人走进教会，听父亲做礼拜，每个人脸上的表情，都是虔诚的、庄严的。他们总是羡慕凯恩，出生在一个牧师家庭，然而，只有凯恩知道，对教徒和蔼可亲、和颜悦色的父亲，对自己却非常严厉。父亲的完美要求，造成他莫大的压力。 　　无论如何都是错 　　当凯恩开开心心地拿着全班第一名的成绩回家时，父亲却紧绷着脸，毫不留情地将考卷丢到地上，指着考卷上的分数说：“考这种成绩，还敢拿出来！”凯恩望着96分的红色签字笔迹，觉得丧气极了。 　　父亲的否定，让凯恩对学习的兴趣越来越低落，成绩也越来越差。父亲难以忍受儿子的退步，就在做完礼拜后，冷峻地对他说：“礼拜做完，赶快回家，不要丢人现眼。” 　　一句话将凯恩打入地狱，他始终不懂自己做错了什么事。父亲的话仿佛恶狠狠地、莫名其妙地打了他一巴掌。渐渐地，他连教会也不想去了。 　　凯恩和父亲处得不愉快，和母亲也无话可说。母亲一辈子都在对他传福音，好像他有永远赎不完的罪。担任国小教师的母亲，对凯恩的要求也很高，不论他做得多好，母亲都能挑出不满意的地方。 　　凯恩自动自发地扫地，希望得到赞美，母亲却说：“如果那个角落也扫到就好了。”饭后，凯恩主动洗碗，母亲也只有一句话：“怎么没把料理台的油渍顺便清理一下呢？” 　　在凯恩的记忆中，好像无论他如何做，都始终得不到父母亲的肯定。一次又一次被否定的凯恩，就像活在一个巨大阴影中。 　　我没有抽烟 　　有一回，凯恩带朋友回家，朋友从口袋里掏出一包烟，就在房间里吞云吐雾。朋友问凯恩：“要不要也来一支？”他摇摇头，因为他想到父母亲如果知道他抽烟，将会非常生气。朋友回去了，却把抽剩的烟放在凯恩房里，母亲打扫时发现了，揪着他兴师问罪。 　　“你为什么要抽烟？”母亲问。 　　“我没有抽。”凯恩矢口否认。 　　“你还说没有，烟就在你房里。”母亲生气地质问。 　　 没有一百分就是丢脸(2) “那是朋友的。”凯恩说。 　　“为什么要说谎？”母亲声音愈来愈高。 　　“我没有！”凯恩委屈地说。 　　“不要说谎！”母亲大声说。 　　母亲恼怒了，两颊刻着失望的表情，这让凯恩伤透了心，为什么母亲就是不能相信自己？为什么她就认为儿子一定会做错事？为什么他们从来都不愿意肯定自己的儿子？ 　　无罪的忏悔 　　母亲硬是抓着凯恩跪下来祷告，向上帝忏悔。凯恩听着母亲嘴里念念有词，将自己形容成做错事又说谎掩饰的人，他无可奈何地低下头，紧紧掐着交叉握着的手指。年仅十五六岁的他，决定再也不做乖孩子，再也不要为父母而活，他告诉自己：“我的生命我自己决定，他们不能再干扰我，他们的意见不能左右我，我就是我，我想做什么，就做什么。我要走和他们完全相反的路！” 　　祷告完毕，回到房里，凯恩拿起朋友留下的烟，冷冷一笑，说：“既然你们这么认定我抽烟，我就抽给你们看。”他拿出一支叼在嘴上。在火光与烟草交会的瞬间，一缕白烟冉冉升起，强忍着被呛的咳嗽，凯恩坐在房间窗口边，一口一口吞吐着成长中的苦涩滋味。 　　 为什么我不够强壮(1) 一棵树要长得高，接受更多的光明，它的根就必须更深入黑暗。 　　（德国哲学家 尼釆） 　　因为与家人、师长屡屡冲突，对学校课程意兴阑珊，小学成绩优异的凯恩，功课一落千丈！国一、国二还在前段班，国三时就被老师除名，编入放牛班。 　　夹缝中求生存 　　当时的放牛班，几乎就是被学校放弃的学生集合处，就像牛鬼蛇神杂处，学生们不但不读书，打架闹事更是家常便饭。在凯恩的班上，还有帮派分子不时滋生事端，在学校的惩处公告栏上，赫赫有名。 　　个头又小而又自卑的凯恩，论体格、论体力都不及别人，逞凶斗狠的结果，只会让自己更狼狈，因此他刻意地保持低调，就像在夹缝中求生存的小草；虽然他不知道自己的生存有何意义，每天背着书包上课、下课，换来父母的斥骂、同学的嘲笑，以及师长不屑的眼光，他觉得自己就像行尸走肉。 　　然而，即使他不惹麻烦，也难保麻烦不会来找他。下课时，走廊转角突然出现一个人拦住凯恩，他认出是隔壁班的大哥黑仔，听说也是混帮派的，背后有一群人为他撑腰。黑仔恶狠狠地盯着凯恩，两手互握，将指关节弄得咔咔响。　　“有没有钱？”他问。 　　“没有。”凯恩说的是实话，他掏出空空的口袋证明。黑仔瞥了一眼，本来转头要走，看见凯恩眼珠子一转，就像是瞪他一眼，他恼羞成怒撂下一句：“看什么看？下课走着瞧。” 　　公园的围殴事件 　　受到威胁的凯恩，不敢报告老师，也不知该向谁求援，只能胆颤心惊地等着放学钟声响起，赶紧背起书包往外冲，说时迟那时快，一群人已经堵在门口，带头的正是恐吓凯恩的隔壁班学生黑仔。 　　“想逃？问我兄弟答不答应呀！” 　　黑仔的人，强押着凯恩到附近的公园，发现公园还有另一群人等着，也穿着同一个学校的制服。黑仔派小弟上前询问，原来那群人得罪了附近高工的学生，对方要来寻仇，约在公园见面，哪知等了半天没等到人，大伙儿火气正旺。小弟在黑仔耳边窃窃私语，像是商量着什么事情；没一会儿，两群人会合，大约有四五十个人，将凯恩团团围住，他们决定联手打凯恩一顿，出出气。 　　凯恩紧紧抱着书包，全身发抖，陷入极度恐惧中，对方个个人高马大，他连一点反抗的机会都没有。 　　还来不及想如何逃脱，凯恩忽然一阵眩晕，黑仔率先挥出一拳后，其他人也跟着动手。拳头、木棍、饭盒……像雨点般落在凯恩身上，巨大的痛楚让他泪水夺眶而出，完全不能动弹，一声救命也叫不出来；五六分钟的时间，仿佛有一辈子那么长，他的头、他的背、他的手、脚，渐渐失去意识……唯一的感觉就是：痛！ 　　自责无力还击 　　“警察来了！警察来了！”恍惚中，凯恩听到这么一句叫喊……他感觉到自己又被踢了几脚，好像还有人从他身上踩过……最后眼睛睁开时，他已经躺在医院了。 　　医生诊断凯恩有轻微的脑震荡，让他在医院休养了两天。陪伴的母亲就在床头祷告，他们仍然以为是凯恩自己招惹麻烦，自作自受。听着母亲的祷告，躺在病床上的凯恩，完全感受不到上帝的存在，他在心里反复地问着自己： 　　为什么当时身上没有钱？ 　　为什么要看黑仔那一眼？ 　　为什么我这么懦弱？ 　　为什么我没有力气还手？ 　　为什么我只能挨打？ 　　为什么他们能够莫名其妙地打我？ 　　为什么我没有一群兄弟？ 　　为什么我不能１个打１０个？ 　　为什么我不跑？ 　　我究竟要怎样复仇？ 　　凯恩心里又是自责又是痛恨。他恨父母将他生得矮小，让他天生输人一筹；他恨自己没有力气，又不够聪明，不能还手也无法逃脱，只能像条落荒而逃的野狗一样，受人欺侮。 　　带着满腔的恨意出院，凯恩回到家第一件事，就是做俯卧撑，顾不得身体尚未复原，满身青紫，也顾不得伤口撕裂的疼痛，他只有一个念头：我一定要让自己强壮，让别人看了就不敢来惹我！ 　　 为什么我不够强壮(2) “君子报仇十年不晚，我要让自己变强壮，强壮到有力量反击！”凯恩反复地告诉自己。他不间断地卧倒、挺起如机械式的动作，每完成一个动作，就像完成一次对自己的承诺，直到身体再也撑不住了扑倒在地。他趴在地上嚎啕大哭，任凭身体的伤、痛慢慢地爬进心里。 　　 洛奇会倒，但他还会爬起来(1) 青年，在任何困厄的处境中，都有站起来的力量。 　　（日本思想家　池田大作） 　　拳王不见得是最能打的人，但一定是最能挨打的人。 　　曾经有个教会的大哥告诉凯恩：“如果一次能做150下俯卧撑，就会有胸肌，穿起衣服会很好看。”凯恩没想过要让自己穿衣服好看，只想到拥有胸肌，会让自己看起来更强壮，尤其被打事件后，他一心要报复，便不惜付出一切代价，要让自己变得更有力量。 　　今天一定要比昨天进步 　　“但是，一个人一次可以做到150个俯卧撑吗？”凯恩心里很怀疑。于是他到处问人，当过兵的朋友都回答他：“当然可以。” 　　朋友的回答让凯恩更有信心，心想：“别人能，我为什么不能？”于是他先从每天做15下开始，等练就基本的体力后，开始制订目标。凯恩每天都会调整目标，今天比昨天做得更多，明天又比今天做得更多，且不管目标制订多少，实际做的永远比目标数更多。例如他今天的目标是15下，他就会做18下，明天的目标变成20下，他会做25下，以此类推。 　　一个月后，凯恩每天能做上百下俯卧撑，大约半年后，他更达到惊人的成绩：一天做5000下俯卧撑，而且每每做到地上一摊汗水。不只如此，他还会再拉500下单杠，到运动场跑5000米、做仰卧起坐200～300下。日复一日，他终于练出一身肌肉。 　　当时陪伴他完成这项不可思议的魔鬼训练的就是拳击动作电影《洛奇》。 　　一场激发斗志的电影 　　《洛奇》是由史泰龙自编自演的电影。第一集中，主角洛奇是个穷小子，他最大的梦想就是成为伟大的拳击手，然而时运不济，他只能靠零星的拳赛与替人讨债维生。当时全国重量级拳王阿波罗，在全国巡回找对手，来到费城，挑中了洛奇作为对手。拳王把这场比赛当做玩笑，洛奇却开始了更刻苦的训练，还到女友哥哥工作的屠宰场，对着冻肉挥拳练习。这场公认一边倒的比赛，因为洛奇的百折不挠，打满了15局后，最终打断拳王肋骨，和拳王打成平手，震惊美国。 　　在第二集中，阿波罗再找洛奇比赛，要证明洛奇的获胜只是侥幸，但洛奇获得老教练全心全意地训练，结局终于打败了阿波罗，成为世界拳王。连任数届拳王后，到了第三集，洛奇已经因为安逸的生活，开始沉沦。此时出现了一名黑人拳师，在大庭广众之下对洛奇叫阵，甚至对洛奇的老婆说：“亲爱的，晚上来我家，我让你知道什么叫做真正的男人。”洛奇一气之下接受挑战，却不到三回合便落败。 　　偏偏此时老教练因病去世，洛奇陷入低潮，幸好有昔日对手阿波罗出面，毛遂自荐当洛奇的教练，终于在重赛时赢回了拳王宝座。在那场洛奇与黑人拳师对决的拳赛中，拳师拼命挥拳，洛奇一路处于挨打的状态，但他仍然说：“用力一点，我妈妈打得都比你有力。”最后拳师打得精疲力竭，洛奇终于等到机会，一拳就将他击倒了。凯恩看到这里，印象深刻，他告诉自己：“拳王不一定是最厉害的，而是最能挨打的。” 　　电影第四集，洛奇迎战的是前苏联由严密科学方法训练出来的拳击机器人道夫，道夫一拳可打出2000磅的重力，在与阿波罗对决时，第一回合就将轻敌的阿波罗打死。洛奇为了朋友的道义和国家荣誉，到苏联向道夫挑战，在擂台上，两人身高相差了25厘米，洛奇的拳头根本挥不到道夫的脸，但他浴血奋战的精神，感动了台下的观众。最后洛奇以铁人般的毅力，打败了苏联拳王。 　　最后一集，洛奇退出拳坛，但受年轻的汤米请求，答应做他的教练，没想到汤米成名后，受到黑道的挑拨，公然挑战师父，二人在街上比赛，洛奇赢了。 　　只要我有一口气，我一定能站起来 　　凯恩在自我训练的过程中，就是听着《洛奇》电影的原声带。强烈的节拍，激发出他最大的潜能。他在做俯卧撑的时候，地下放着由杜夫朗饰演的拳王剧照，房间四面墙上，则贴满了健美猛男的照片，唯一的缝隙是一张手写的海报，写着：“洛奇会倒，但他会再爬起来。” 　　书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 洛奇会倒，但他还会爬起来(2) 斗志高昂的凯恩把自己想象成电影中的洛奇，低头是打倒敌人、复仇的念头；抬头就是要当一个不败的拳王。他每30秒做完100下俯卧撑，休息一分钟后，再继续，一次可以做两三个小时。凯恩认为只要拥有顽强、宁死不屈的性格和强壮的身体，就能像洛奇一样打倒苏联拳王，至于对付那群欺负他的小混混，更是轻而易举，一拳一个，让他们满地找牙。所以他连英文名字都取为Rocky（洛奇），就是要让自己成为“打不倒的不倒翁”。 　　取名字很重要，一个好名字可以振奋激励自己。这股力量在凯恩得忧郁症期间，潜伏在他的潜意识里，表面上他是一个丧气失意的人，实际上，一旦内在的力量苏醒，他便能证明：Rocky会倒，但Rocky会再爬起来。 　　书本网 txt小说上传分享 63路公交车上情窦初开(1) 哪个少男不钟情，哪个少女不怀春？ 　　（歌德《少年维特之烦恼》） 　　15岁那年夏天，凯恩高中联考落榜，没有人感到意外。 　　“到补习班学习，准备重考。”母亲说。成绩单寄来的那天，父亲一言不发，主张凡事要靠自己的他，即使生病也不看医生，宁可以意志力向神祷告战胜病魔，因此非常反对让凯恩去补习班准备重考，他说：“想念书的话，就要靠自己读。” 　　但母亲还是塞了钱让凯恩去补习。于是凯恩行尸走肉的生活，有了新的方向，原本要坐开往学校的公交车，现在变成要坐开往补习班的。对凯恩而言，这并没有什么差别，直到遇见她———那个就读静修中学，穿着红背心、白衬衫、黑色长裙的女孩。 　　公交车上的暗恋 　　那一天，阳光没有特别耀眼，公交车也没有特别准时到达，一如往常的凯恩搭上６３路公交车，读着学生在椅子后背用“立可白”涂画的字句，又开始面对重考压力的一天。 　　在某个停靠站，车子停了又开，凯恩旁边的空位，一个窈窕的身影翩翩落下。 　　正值青春期的凯恩，很快注意到，坐在身边的是一个女孩。他没有立刻抬头，反而被她置放在书包上那净白修长的手指吸引。他不动声色地，唯恐惊吓到她似的，将目光转移到窗外，再从玻璃窗上的倒影，看着女孩白净的脸。 　　很少和女孩有这么近距离的接触，凯恩紧张到额头微微冒汗，突然想起早上在额头上发现的青春痘，忍不住想用手撮几根头发遮挡。他不敢正视女孩，也不敢贸然转身，只是望着窗外，期待女孩偶然出现的倒影。 　　直到女孩起身，拉了一下车铃，他才敢回头，看着穿着静修女中制服的女孩，轻轻地倚在车门边等候。他贪婪地注视她姣好的面容，在那一剎那，他明白了书上写的心动的感觉。 　　女孩似乎也察觉到一双窥伺的眼神，下车前看了凯恩一眼。这一眼几乎要让凯恩无地自容，他真希望让她看见的是另一张脸，而不是小鼻子、小眼睛，额上还冒着青春痘的自己。 　　扮演侦探跟踪女孩 　　女孩下车了，凯恩的魂也飞走了。从那一天起，凯恩对明天有了期待，他期待着天亮，期待着出门，期待着公交车，期待着公交车上坐着一个她。 　　没隔几天，凯恩又见到那女孩，这一次他将她看得更仔细，更确定自己已经喜欢上她了。 　　谁知道，从那天起，女孩就消失了。凯恩每天改变搭公交车的时间，甚至迟到也在所不惜，却再也遇不到她了。凯恩沮丧至极，心像是被割走了一块，他时常望着窗外，想着女孩，想着自己若能牵着女孩修长的手，一起走着，那该是多么美好的事。 　　补习班的一个好朋友，不忍见凯恩失魂落魄，提议一起去静修中学跟踪。凯恩马上燃起一线希望，当天下课后，就和朋友来到静修女中校门前63路公车站牌处等待。公交车过了一班又一班，没看到女孩，两人都不愿离开。 　　终于，女孩出现了，朋友用肘部轻轻撞了凯恩一下，好像用眼神在说：“真的很漂亮哦！” 　　两人尾随女孩上车，记住女孩下车的站。第二天又如法炮制，只是这次他们提前一站下车，再用百米跑的速度，冲到女孩下车的站牌对面，只为了不让女孩发现起戒心。 　　两个大男孩气喘吁吁地等着女孩从停靠的公交车里下来，小心翼翼地跟踪，记下她回家的路线。最后，女孩走进一栋公寓大楼。他们没有就此打住，反而展开地毯式的搜索，观察门口是否有女孩的那双和制服统一的黑鞋。那栋大楼共有4个单元，每单元有7层，一层有两户，凯恩和朋友一家一家地找，终于老天不负苦心人，他们看到了女孩的鞋。为了确认，凯恩用“立可白”在鞋侧面不明显处做了记号，两人才手舞足蹈地跑回家。 　　第二天，凯恩起了个大早，一早就到女孩家门口等着，大约30分钟后，女孩出来，穿着那双黑鞋，黑鞋的侧边，正是凯恩做的记号。 　　 63路公交车上情窦初开(2) 凯恩几乎想当场欢呼，他知道他和女孩的距离更近了。后来女孩改由父亲开车接送上下学，凯恩仍然每天在女孩家对街等候，每多看一眼，他心里的思念就加重一些…… 　　为了看着女孩上下学，凯恩几乎天天迟到；陆军教育班长退伍的班导师，为此气得爬上讲桌，将藤条高高举起，重重放下，一下一下抽打着凯恩的手心，藤条抽落了天花板上的电线、刮掉了天花板的漆，却打不醒热恋中的梁凯恩，他当时只觉得手痛比不上心痛。即使手已经肿成面龟状，他还是一样准时出现在她家门口等候。 　　生命中第一次使用录音带 　　只是凯恩没想到，暗恋的心情，一天比一天沉重，对女孩的思念，一天比一天剧烈。他再也不能满足只是远远地跟随着女孩，却一句话也没有说。好几次，他想鼓起勇气向女孩告白，却还是退缩了。他问自己：凭什么去追求她？ 　　“你不过是一个没用的重考生，你长的又矮又不帅，她怎么可能看得上你？”凯恩总是自问自答，一次又一次地打着退堂鼓。 　　为了让自己的条件能配得上女孩，凯恩开始用功读书。第二年的高中联招，他不但金榜有名，还是第一志愿建国中学，他开心极了！终于在父母面前扬眉吐气，考前母亲还说：“能成功考上高中，就要放鞭炮了。”也终于有“资格”去追那位文静的女孩了。 　　光是表白的方式，凯恩就计划了许久。踌躇不前，因为他对自己完全没有信心，对表白的结果也没有丝毫的把握。最后，他决定用录音带表白。他将自己想对女孩说的话录下来，配合可以代表心声的流行歌曲，编辑成一盒录音带，在女孩居住的大楼门口，亲手交给她。“我想跟你做朋友，这是我送你的录音带。” 　　女孩的表情非常惊讶，对她而言，凯恩不过是一个眼熟的陌生人。她对自己被跟踪的事，不知不觉。 　　日子一天天地过去了，凯恩不再去跟踪女孩，每天等着女孩的回应。“她也许需要多考虑几天吧！”他安慰自己，只是心中的失落难已按捺，他知道自己已经被拒绝了。 　　为情所困的凯恩意志消沉，终于父亲看不下去，拨了电话代儿子转达心声，却只带回一句女孩的口信：“没有开始，又怎么会有结束？”凯恩脆弱的心灵，挨了一记闷棍，坠落到无底黑洞。 　　 忧郁的高中生活(1) 忧郁像一张摇椅，它可以使你有事做，却不能使你前进一步。（德国文学家　席勒） 　　第一次的失恋，让凯恩的忧郁症状越来越明显，他没有去建中报到，拒绝与人来往，大部分的时间就在房间里，听音乐、抽烟、做运动、睡觉。但他睡不好，常常会被噩梦惊醒，醒过来他便继续做运动，以一种自残的方式，强迫身体感到疲累。 　　郁郁寡欢的大众情人 　　凯恩的父母不懂什么是忧郁症，只觉得儿子在台北混不下去，不如到南部读书，于是将凯恩送到嘉义的协同高中就读。 　　在协同高中师生的眼里，凯恩从台北来，成绩足以上建中，自幼学习钢琴，又会指挥、又有强健的体格，再加上眼神流露出的忧郁气质，没多久就得到全校女生的青睐，这是凯恩懂事以来，第一次尝到受欢迎的滋味。 　　他两次当选全校大众情人冠军，每天总有女孩抢着陪他聊天、唱歌，每个周末都有约会活动。凯恩宛如童话中的白马王子，一夜之间美梦成真，这使他反而无法接受。 　　“是他们还未看清我的真面目，等到他们知道我是一个丑陋、没用、又蠢又笨的人之后，他们就会离开了。”凯恩总是这么告诉自己。 　　凯恩拒绝当领导者，但他的魅力与说服力，却在不知不觉中流露。有一次，他在上课时听随身听，被老师没收。下课后，他向老师要，老师回答：“等学期末再还给你。” 　　“为什么？” 　　“没有为什么，你是这个学校的学生，就要遵守学校的规定。” 　　“如果我不是这个学校的学生，你是不是就会马上还我？” 　　“是的。” 　　“好，那我现在就去办休学。” 　　三番两次休学 　　老师没想到凯恩真的走进教务处要办休学，只能赶紧通知家长前来处理。消息一传出去，引来一群学生聚集训导处，为凯恩声援；包括凯恩的同班同学、隔壁班同学，所有认识梁凯恩的人都来了，事情闹得很大，最后老师不得不妥协，以做1000下俯卧撑当做处罚，答应归还随身听。 　　国中以后，凯恩就将做俯卧撑当做对自己的训练，曾创下一天5000次俯卧撑的纪录，老师的处罚对他而言是轻而易举。但几个月后，他还是办了休学，并且说服了三四个同班同学一起休学，成了同学父母的眼中钉，却也证明了他有过人的说服力。 　　休息了几个月后，新学期他又到东南工专就读，却只读了一星期，原因是他向母亲要求一辆摩托车代步，母亲不准，他也很干脆地回答：“那就不要读了。” 　　凯恩第四所考取的学校是淡江高中，但仅完成了注册，因为在这时期，他的忧郁症病情越来越严重，一旦发作，就会将自己关在房间里，一个星期出门一次，出门就买1条烟和好几瓶可乐。他成天只是坐在窗台边抽烟、听音乐、写东西，拒绝与外界接触，约莫三十多个小时，凯恩会因体力不支而昏睡，睡眠中总是噩梦连连，醒来发现饿得受不了，便起身“觅食”，到厨房里找东西吃，通常就是一碗泡面。 　　戴着灰色的墨镜在看世界 　　教会的刘妈妈看不过去，带凯恩去看心理医生，先是到台大就诊，后来知道马偕医院，对牧师家庭有优惠，而转诊至马偕精神科刘医生。他一个星期去两次，但他拒绝服药。因为在挂号等候时，凯恩看到一起等待就诊的人，都显得有些痴呆，无精打采，反应迟钝。 　　当时他告诉自己，一定是因为服药的关系，他看着“百忧解”、“乐平片”的药名，自己分析：“为什么吃了药就没有忧愁，就会快乐？一定是因为药把烦恼杀死了，烦恼在哪里？在我们的脑里，所以药物作用是杀害脑细胞让人变笨，就会变快乐。”于是凯恩决定宁可聪明地死，也不要笨笨地活，遂将心理医生开的药，一颗一颗放进一个大盒子里。 　　心理医生能给予凯恩的帮助有限，一来他不愿服药，再者他也不愿意坦诚表白自己的感觉；对凯恩而言，唯一吸引他继续就诊的因素只有一个：心理医生长得漂亮，声音又好听。他想：“能有个美女每个星期陪我说话，有什么不好？”刘医生成为当时没有朋友、又无法和家人沟通、成天只能对着镜子说话的凯恩唯一能表达的对象，因此他每个星期都坐车去看她，听她讲话，听她问问题。 　　bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 书本网最好的txt下载网 忧郁的高中生活(2) 他的心理医生告诉他：“你是戴着灰色的墨镜在看这个世界，所以你看出去都是灰色的。” 　　他写过一段诗：人生就是一连串的等待，上班的人，在等下班；上课的学生，在等吃中饭、等放学；有人在等公交车、等年终奖金；父母在等小孩长大，妻子在等有外遇的丈夫回家。人生就是等待、等待、无止无尽地等待，人的一生究竟在等什么？ 　　答案只有两个字：等死 　　在1990年即将过去的那天深夜里，他忍受着孤独和寂寞。天气很冷，他将窗户开到最大，身上一件衣服也没穿，手上拿着点燃的香烟，全身颤抖着，看他房间那台5寸的黑白小电视，众星云集的跨年度综艺节目里，大家激动地在倒数着：“10、9、8、7、6、5、4、3、2、1，Happy New Year” 　　看完电视的凯恩，在日记上写下这样一句话：“虽然我现在很孤单、痛苦，但是我知道全世界一定还有很多角落，有人比我还要孤单、还要痛苦，我绝不是全世界唯一孤单、痛苦的人。哈！哈！哈……” 　　bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 书本网最好的txt下载网 为什么要生下我(1) 人心最渴望的，乃是被人所认同。 　　（美国哲学家　威廉·詹姆斯） 　　得忧郁症的人，通常比一般人聪明，会想到别人不曾想到的事，但总是越想越偏；得忧郁症的人，通常比一般人敏感，能注意别人不曾注意的细节，但总是越想越细；得忧郁症的人，通常比一般人专注，能专心一致，却总是钻牛角尖，而且钻错地方；得忧郁症的人，通常对人生多一番体会，却不知道如何与人分享。凯恩就是落入这个陷阱，无法自拔。 　　被说得一无是处 　　病情严重时，凯恩吃、喝、拉、撒、睡都在房间里，不断地用音乐和香烟来麻痹自己。大部分时间，他的大脑无法思考，就像是电视无法收信号时的雪花画面，发出难以忍受的沙沙声，所以必须用音乐来填补。 　　凯恩用音乐来安慰自己，有时候听到美妙的音乐，他还会想：“如果要死，就要死在这种音乐里。”他也会写歌，但他的写歌灵感主要来自凌晨，写完后他会用钢琴演奏，但总是让父亲气得快崩溃，大叫着：“你在搞什么，现在是凌晨！” 　　一天晚上，凯恩如往常在房间里听着随身听，父亲突然来敲门，问：“你在干什么？”“我在听音乐。”父亲马上推门进来，怒吼一声：“这么晚了不睡觉，听什么音乐！” 　　接着，父亲一把拔掉耳机，将凯恩手上的随身听，用力扔到地上，开始数落凯恩，用他一贯严厉的语气，不断贬抑他的特质，将他说得一无是处。这已经不是第一次了，每次他和父母说话就会有冲突，一有冲突父亲就会找警察来。 　　这一次，凯恩激动地看着父亲摔掉自己与外界唯一的联系，盘据心里多年的一句话，终于脱口而出：“爸，你那么不喜欢我，当初干吗把我生下来？” 　　我被生下来做什么 　　“你这个畜生！”父亲也在气头上，随手拿起一把椅子就要砸向凯恩，幸好他那时运动做得勤，手臂练得很粗壮，他一把接住椅子，反而用力将父亲推出房外。凯恩将房门反锁，颤抖的手点燃香烟，试图要让心情平静。没多久就听到房门底下有嘶嘶的喷剂声，并且闻到一股异味，“是杀蟑螂的ＤＤＴ！”他赶紧打开窗户，靠在窗口边，难以想象父亲是要把他当蟑螂毒死，还是要将他赶出去！ 　　“你太过分了！”他对着门吼道。 　　“你这个畜生，我不信你不出来。有种你就给我滚出家去！” 　　凯恩没有出去，他将自己反锁在房间里，不断地想着两个问题： 　　“为什么我的父母，没有经过我的允许，就把我生下来？” 　　“我到底被生到这个世界做什么？” 　　事情过后几日，当他走出房门时，竟然发现门上贴着一张纸，上头是父亲的笔迹写着“内有恶鬼”4个大字。怵目惊心，凯恩既好气又好笑。他想起每次家族聚会时，亲友们总想为他祈祷、为他驱邪。看见他脸色苍白，感觉他不是吸食了毒品，就是被鬼魂附身，但却无人过问他内心的痛苦！ 　　唯一看好他的人 　　这张纸将父子二人的距离拉到最远。在长达###年的时间里，父子俩如同陌生人，在家里擦肩而过，谁也不曾开口。父亲偶尔会在凯恩的门上贴“公告”，总是用公文的格式，署名户长，要他付房租、上教会，凯恩则是通过母亲给予回复。 　　那段日子里，凯恩唯一愿意说话的对象，只有小阿姨李裕惠女士，因为她曾经自杀，也曾经患忧郁症，所以凯恩会让她进到房里，陪着他静静地抽烟。小阿姨不介意凯恩不说话，反而会温柔地对他说：“凯恩，你知道吗？你现在走的这段路，是很多人没有走过的，你现在的经历将来会感动、激励很多人。在阿姨的脑海中，可以看到你的未来，你将来会站在台上，和许许多多的人分享这段经历。”凯恩莫名其妙地看着阿姨，只觉得阿姨头脑有问题，在亲戚眼中被恶鬼附身的人，怎么会站在台上让别人分享自己的故事？但小阿姨不厌其烦地，每个星期都来看凯恩，每次对他说半个小时同样的话，虽然是不断重弹的老调，却是唯一能感受到的温暖，凯恩心里充满了感激。 　　书 包 网 txt小说上传分享 为什么要生下我(2) 到目前为止，凯恩的人生是一连串的挫折：挨骂、挨打、落榜、失恋，他不断地问：“为什么我要承受这一切？这一切又有什么意义？”人生如此不公平，他一点选择也没有。父母未经他的同意就生下他，未经他的允许，就要他去学习，订下一堆规范要他遵守，这究竟是个什么样的世界？ 　　成长需要赞美和鼓励 　　他开始觉得自己不应该活着，他的生或死也不会有任何人在乎，每一天都只剩下呼吸，而且是在阴森晦暗的角落呼吸；每个晚上他都希望自己一觉不醒，让所有的噩梦都能在一夜之间结束。当时他对人生充满了各种疑问？ 　　凯恩，为什么你只有96分，不是100分？ 　　凯恩，为什么爸妈都不喜欢你？ 　　凯恩，为什么没有人愿意了解你？ 　　凯恩，为什么你总是不能把事情做到完美？ 　　凯恩，你为什么连打架都打不赢？ 　　凯恩，你凭什么爱人？凭什么要别人爱你？ 　　凯恩，你这么不快乐，为什么要活着？ 　　凯恩，这个世界上，还有什么值得你留恋？ 　　他找不到答案，只是固执地认为，造成今日的结果，都是因为自己不应该被生到这个灰暗的世界上来。 　　后来他在刘镛的书中看到有人问了同样的问题：“爸爸你不喜欢我，为什么要生下我？”书中的爸爸，没有生气，只是愣了一下，回答：“因为我不知道，我生下的会是你。”凯恩想这句话，想到天亮。为什么父亲不会这样回答？父亲不知道，他的儿子拿96分而不是100分，那失去的4分，是因为他需要赞美和鼓励。赞美和鼓励就像是温暖的阳光，父亲始终不知道，他能为他的孩子带来阳光，也能为自己带来阳光。 　　老虎伍兹的启示 　　后来，凯恩录下老虎伍兹的成长电影给父亲看。伍兹6个月大时，父亲厄尔就告诉他：“你是世界顶尖的高尔夫球选手。”并且挥杆给他看；1岁会走路时，厄尔就教他推杆；伍兹两岁半时，就上电视和名主持人鲍勃·霍普比赛推杆，而且赢了；3岁时，伍兹和父亲在球场上，遇到白人职业选手的挑衅，厄尔提议那位白人职业选手和儿子比赛，输了他们就离开。那位白人的职业选手，怎么会把3岁的伍兹看在眼里，但那一场比赛，却是伍兹第一次击败职业选手。 　　5岁时，厄尔在墙上为“小老虎”伍兹做好了表格：一边是当时最伟大的高尔夫球选手“金熊”尼克劳斯的纪录，一边则是伍兹预计要超越尼克劳斯目标的虚线；8岁时，厄尔组织了一个全世界最强的教练团，负责训练伍兹，教练团有前高尔夫的冠军，有顶尖的心理医生，有潜能激发的权威……伍滋15岁以前，获得6次世界青少年高尔夫球赛的冠军；18岁起连续3年得到美国业余公开赛冠军；21岁转战职业比赛，成为世界高尔夫第一。 　　厄尔曾经告诉老虎伍兹：“如果世界是个动物园，人人都是动物，那你就要成为兽中之王，你就要有主宰一切的能力。”是厄尔开启了伍兹打高尔夫球的天分，也是他激发出伍兹的自信与活力。 　　看完电影几天后，凯恩收到父亲的卡片，上面写着：“看了老虎伍兹的电影，我觉得很惭愧，我从来不知道，可以这样教育小孩。” 　　然而，这些都是多年后的事。 　　这迟来的道歉，弥补不了凯恩在患忧郁症时的伤痛，但他试着原谅，也试着在回忆父亲时，带着感谢的态度：“如果不是父亲一再提醒我，这个世界卧虎藏龙，一定要比别人强才能立足，我不会有机会在未来成为世界第一。” 　　txt电子书分享平台 书本网 在绝望的时候设定目标(1) 如今，我走到人生的十字路口，我总是知道哪一条路是对的。毫无例外，我就知道，但我从来不走，你知道为什么吗？因为那真是他妈的太苦了！ 　　（电影《女人香》对白） 　　凯恩在书上看过一则故事：一只猫要抓老鼠，老鼠躲在洞里，心想：我出去就完了，会被猫抓住，但我不出去，也会饿死在这里。于是老鼠开始计划如何躲过猫，逃出去。老鼠成功了，它趁猫打瞌睡的时候，一溜烟地跑了，等猫发现扑上去时，却晚了一步。书上问，猫没有抓到老鼠，它会怎么样呢？ 　　猫会自责得跺脚，骂自己是一只又蠢又呆的大笨猫吗？猫不会，猫会去抓下一只老鼠，但人却会不断地在原地指责自己。 　　许多人将自我检讨与自责画上等号，并且很激烈、不断地责怪自己，直到把自己逼入死角。凯恩阅读至此，强烈感觉到自责是没有意义的。一个很会自责的人，只要转移焦点，就会变成很会自我激励的人，差别就在于聚焦之处是正面还是负面。 　　然而，从小到大没有人教凯恩如何转移焦点，直到他与死神面对面的一刻，他才学会。 　　与死神擦身 　　母亲见凯恩病情越来越严重，又不知该如何处理。他曾有一次割腕、一次跳楼的自杀举动，虽然没有造成太大的伤害，却让家人开始担心。为了不让他继续封闭自己，遂将他送到教会里另一个有忧郁症的朋友处，让两个人相互做伴。 　　这个朋友是个很消极的人，常常嚷着不想活。有一次，他当着凯恩的面，将50粒白色药丸放进热水里，搅拌溶解后，成了满满一杯白色液体。他的妈妈问：“你在喝什么？”他回答：“是牛奶。”喝完他就进房。 　　一直到半夜，凯恩无聊想找人聊天，去敲朋友的房门，无人回应。他爬上房间后边的窗户，看到朋友口吐白沫地躺在床上，身体抽搐着，凯恩赶紧求救，将朋友送医院急救。 　　原来他服用的是50粒安眠药，一进急诊室，医生就帮他清肠洗胃，为他催吐，凯恩在一旁看了，只觉得恶心。很巧的是，那天医院有4个人因自杀送急诊，有喝农药的、喝硫酸的、割腕的。那喝农药的一直哭喊着：“不要救我，让我死！”最惨的是喝硫酸的人，半边脸灼伤，舌头也没了，食道、胃都被腐蚀了，结果还是被救活，将来必定是痛不欲生。 　　我不甘愿就这样离开 　　也有轻生念头的凯恩，看着医院里那人间炼狱似的一幕，心想：“这些方法都不好，即使自杀也要有决心，他们没有决心，被救活了会活得更痛苦。” 　　凯恩想了又想，决定用跳楼的方式自杀。他爬上住家附近最高的18层楼楼顶，风呼呼地吹，他趴在围墙边，看着底下的车子缓缓移动，他开始想着自己的一生，想着未完成的事……突然他想到：“我就这样跳下去，我会甘愿吗？不，我不甘愿，因为我暑假电影还没看完。” 　　这在别人听起来很荒谬的理由，确实救了凯恩。当他发现看心理医生必须付出昂贵的金钱代价时，他开始想着有什么方法，可以让他知道别人都在做什么？他对世界有太多疑问，自己找不到答案，便希望能从别人身上得到。 　　但他没办法正常和人交谈、做朋友，因此他觉得看电影是件经济实惠的事，因为每一部电影动辄耗资百万、千万制作，光是撰写、修改剧本就花费了数年的时间。在两个小时里，可以看见别人的一生，了解别人看世界的观点，对凯恩而言，是不可思议的事。 　　在凯恩患忧郁症期间，电影变成他生活中一件很重要的事，他觉得在死之前，应该要把值得看的电影看完。后来，他把暑假里的电影看完了，发现9月的教师节还有一部电影，导演是他很喜欢的，他就告诉自己9月再说吧！9月的电影看完，又发现12月圣诞节还有一个档期……为了看电影，凯恩活了下来。如果说是电影救了凯恩，一点也不为过。 　　有目标就不会有绝望 　　书本网 www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 在绝望的时候设定目标(2) 但这些电影不过是拖延他的死期，一直到看了《女人香》这部电影，凯恩才慢慢“活”过来。 　　剧中艾尔帕西诺，饰演一个退役中校，在二次大战中立下赫赫战功，还曾救过美国总统。但他有一个致命伤，就是说话太率直，常常得罪长官，所以部队中有升迁机会，都轮不到他，这让他愈加愤世嫉俗。有一次酒喝多了，在教军校学生丢手榴弹时，手榴弹意外引爆，造成他双目失明。退役在家后，更显暴躁易怒，家人无法和他相处，他自己也日益绝望，因此有了自杀的念头。 　　当人生幸福已被夺去，无法复返时，中校决定要把退休金用完，去做一些他这辈子想做却一直都没有去做的事，然后用枪来结束自己的一生。 　　他决定要完成的6件事： 　　1.住全美最好的华尔道夫大饭店； 　　2.在全纽约最好的餐厅用餐； 　　3.做一套非常帅气的三件套西装； 　　4.和一位性感、美丽的女人莋爱； 　　5.驾驶红色法拉利在纽约街道横冲直撞（因为他认为，没有开过法拉利跑车的男人，不算是真正的男人）； 　　6.最后，他要跟大哥，把5年前没有吵完的架吵完。 　　因为这部戏，艾尔帕西诺荣获1993年奥斯卡金像奖最佳男主角。当他要准备完成下一个梦想时，双目失明的痛苦让他释放出能量与光芒。这些影视和明星的魅力，像一股巨大的力量冲击着凯恩每根神经。整整一个星期，凯恩就“活”在电影的剧情中，他不断地想着：“他至少尝过那些幸福的味道，而我呢？难道我就要这样死去？我就要抱着遗憾离开人世？一辈子没有快乐、没有幸福，连半个梦想都没有完成？不！我不要！我不要就这样离开这个世界。在我自杀前，要先完成我的目标，我才甘心。” 　　于是，凯恩用了两个星期的时间，也给自己设立了6个目标： 　　1.写一首歌来感动10亿人； 　　2.找到一生的挚爱； 　　3.买一辆高级的JAGUAR加长型轿车； 　　4.成为演讲台上的超级巨星； 　　5.成为拥有亿万美金的富翁。 　　6.环游世界，至少要去20个国家。 　　因为这6个目标，必须要花很多时间完成，当凯恩一心想去完成时，心思焦点聚焦在这6件事上，就不会有时间想到死亡。 　　书本网 txt小说上传分享 人生意外的转折(1) 人生的真相是甜美的、恐怖的、有魄力的、奇怪的、痛苦的。然而，这便是人生。 　　（法国作家　安娜托尔·弗朗斯） 　　凯恩再三休学，让父亲丢下一句话：“你要是不念书，就不要住这里，要住这里，就缴房租。”倔强的凯恩，为此开始寻找赚钱的机会。 　　以高中肄业的身份，他很难找到30000元台币以上收入的工作，再加上忧郁症的病情，时常陷入莫名的沮丧、焦虑、空虚、无助的感觉中，每项工作都无法长久。他曾经在麦当劳、吉野家等快餐店做服务生，也当过送快递的小弟，洗过大楼玻璃，当过选举助选员、月饼师父的徒弟，也曾经在ＫＴＶ、游乐场等场所做过服务生。 　　在快餐店工作时，凯恩被同事起了一个绰号叫“米老鼠”，曾当选“微笑天使”，没有人知道他是一个忧郁症患者。在柜台和陌生人进行短暂的交际，对他来说并不难，但要和同事维持良好的互动，他的自卑心就会开始作祟。有人以为他的距离感是一种傲慢，因此偶尔会故意刁难他。 　　在从见习员提升服务员的考核时，有一项扫地、拖地测验。评分的主管当着他的面，趴在地上，别有用心地用白色衬衫来抹地检查，然后站起来说：“地没擦干净。”又在厕所清洁的项目中，戴上白色手套，伸到马桶的死角，然后说：“清洁不够彻底。”凯恩看出主管在存心找碴儿，大受侮辱，一气之下，便辞去了这份工作。 　　然而，在快餐店工作，让凯恩深切感受到社会的贫富悬殊。当他在收拾客人吃剩的食物时，他默默地计算，那满桌未吃完的薯条、炸鸡、汉堡，价值相当于自己4小时的工资呢！当时他的时薪是45元台币，每天工作从早上6点开始，到晚上10点结束，一天工作16个小时，一个月却领不到20000元台币。而别人一餐吃剩下的食物，是他工作4个小时的工资，这真是人和人的巨大差异，这是多么的不公！ 　　看着客人西装革履地进出，自己却整天穿着快餐店的制服，为人收拾吃剩的食物，然后领着微薄的薪水，凯恩心理不能平静。“为什么我要过这种生活？我有能力享受有钱人的生活吗？”凯恩看着镜子里拿着拖把和抹布的自己，心在呼喊着。 　　250年才能买一套房子 　　凯恩为了赚取更高的薪水，又来到娱乐场打工。成天看着一群颓废的赌徒，无神地盯着小钢珠转动，而他却要为这一群没有明天的人服务，为他们倒水、倒烟灰、倒垃圾，甚至客人赌输了，在店内闹事，他还得鞠躬向他们道歉。 　　有一回一个客人嚼着槟榔，招手要他拿个杯子来接残渣，他不敢怠慢地递过杯子，客人回头就是一口吐来，红色汁液全溅在凯恩的手臂上，在雪白的衬衫上，留下血渍般的污浊。一脸横肉的客人非但没有道歉，还瞪着凯恩，喝斥道：“你还看我呀！你端好啦！” 　　凯恩走进洗手间，一边清洗衣袖上的槟榔汁，一边愤愤不平地想着：“为什么他可以侮辱我？为什么我比他低下？为了一点点薪水，我就要忍受这种侮辱？为什么这么丑陋的人会比我有钱？为什么我只能过这种生活？我这辈子要怎样改变才能成为有钱人呢？” 　　于是，他开始重新计划自己的人生———晚上就读育达商职夜间班；白天则在快递公司兼差。 　　在跑外务时，凯恩经历了两件感触颇深的事：一天在雨天送货时，他穿着雨衣，大腿间夹着货物，骑着摩托车，裤子、鞋子都被大雨淋湿了。当他停下来等红灯时，一辆奔驰车从后面急驶而来，“刷”的一声，溅起一片水花，水花夹杂着泥沙，弄得凯恩满头满脸，还有满嘴，他急忙吐出来，嘴角依旧流着一道黄色泥水。 　　“为什么他可以开奔驰？为什么他不用穿雨衣？为什么他就这样扬长而去？”凯恩望着奔驰车迅速地离开视线，眼眶逐渐泛红，心里很不是滋味。 　　又一次，在炽热的艳阳天里，凯恩送货途中车子抛锚，天气很热，他推着车前往修车厂，不一会儿就满头大汗。来到路口时，又是一辆奔驰车开来，和凯恩一起等红灯。车里的人穿着富贵又时髦，还有一位艳丽的美女依偎在身旁。 　　 人生意外的转折(2) 凯恩充满羡慕地凝望着他们，心想：“我有机会过这样的富人生活吗？” 　　此时，他抬头望去，看见路边的楼房。曾经听人说，这里的每套房子，起码是三千万台币起价呀！凯恩心里盘算着，以他一个月省吃俭用存10000元台币，得要3000个月才能买得起这房子。3000个月等于250年。当时凯恩19岁，也就是要在他269岁时，才能住在这里…… 　　“这真是太夸张了！要努力250年，才买得起这样的房子，这并不是全世界最好的房子啊！却要努力好几辈子，才能买得起；而住在这里的人，却能白手起家，买一打这样的房子！为什么人跟人之间，会差别那么大呢？为什么社会如此不公平呢？”凯恩不能不想。 　　“上天给每个人都只有一辈子，没有人可以活好几辈子，那些有钱人，究竟是如何累积他们巨额财富的？有一天我一定要弄明白！”凯恩心里这样想着，直到绿灯亮了，后面的汽车鸣起了喇叭。 　　爱情来临了 　　因为业务接触，凯恩认识了同一公司经理的女秘书May，她身材高挑、明眸皓齿、笑容甜美，让公司许多男同事着迷，休息时间总是有一群人围着她谈笑风生。凯恩也不例外，对May的爱慕之情与日俱增。 　　雨果曾说：“人生是花，爱情是花蜜。”凯恩无法在家庭中获得足够的关爱，便开始渴望爱情的滋润。然而几次失败的“暗恋”，让他有些丧失信心。“为什么女生都不喜欢我？”他问自己，“因为我长得不够帅？因为我长得不够高？因为我是单眼皮？因为我的学历不高？因为我没有钱，而且不会赚钱？因为我没有一技之长？因为我家里没有背景？……”凯恩似乎认为自己没有任何一点比别人优秀的地方，也找不到任何可以让女生喜欢的理由。 　　因此，凯恩只能远远地看着May被众人包围，再次将满腔爱意埋在心底。每到星期日，就是凯恩最痛苦的时候，因为那天他看不到May，看不到她的笑容，听不到她的笑声。 　　这样一段只能远观的暗恋，对凯恩实在是一大折磨，May比凯恩大了4岁，人长得漂亮，又有很多优秀的追求者，怎么可能会喜欢这个默默无闻的穷小子？两个月后，他决定长痛不如短痛，毅然提出辞呈。在离职前，他终于和她有了第一次对话： 　　“你喜欢听音乐吗？” 　　“喜欢啊。” 　　“你喜欢听什么样的音乐呢？” 　　“都喜欢。” 　　“我有很棒的音乐推荐给你，录给你听好吗？” 　　“好呀！” 　　凯恩赶紧回家，将两个月来为她写的3首歌，配上钢琴伴奏，请妹妹协助录成录音带，又选了一些自己喜欢的音乐，每段曲子前都加上自己的旁白，就像ＤＪ一样，录成60分钟的带子，当做第一个，也是最后一个礼物，送给了这位美丽的秘书。原本以为这段暗恋到此为止，不料离开公司后的第四天，他接到一个电话，这个电话让他的人生出现了180度的大转变。 　　 从天堂到地狱(1) 当你背向阳光时，你只看见自己的影子。 　　（阿拉伯文学家　纪伯伦） 　　凯恩离开快递公司后，已有10万元的存款，所以暂时不用工作。他成天窝在房间里，为自己设立了许多目标，却不知如何达到。他仍然为忧郁症所苦恼，常常感到悲观、无助、虚弱，直到那个电话响起。 　　“凯恩，电话。”父亲的声音在门外喊着，凯恩无精打采地打开房门，看到父亲用奇怪的表情将话筒交给他。 　　“凯恩，你知道我是谁吗？”电话那头甜美的声音，不就是凯恩朝思暮想的May吗？他万万没想到她会打电话来，惊讶得说不出话。 　　“我听了你的录音带，你作的歌曲很好听，你的声音也很好听，我想请你吃饭回报你，可以吗？” 　　“你要请我吃饭？” 　　“对呀！” 　　“天哪！你真的要请我吃饭……哇！”傻呼呼的凯恩握着话筒，情不自禁地欢呼起来，逗得对方也笑了。 　　爱情来临了，凯恩的心，也绽放了！ 　　那一天，可以说是凯恩18年来最开心的日子之一，他从来没有想过自己喜欢的女孩，也会喜欢上他，更没有想过，她被自己的歌声感动了。就像突然完成了两个心愿，他开心地在房间里手舞足蹈，把自己多年搜集而来的500多张专辑，亲了个遍。他对着镜子里的自己说：“凯恩，你终于感动她了！” 　　约会当天，凯恩大费周折把自己精心打理了一番，并向朋友借了最时尚的YAMAHA迎光150型汽车。以便接送美人。 　　他们一起去吃饭，聊音乐，接着去看电影。走进戏院前，凯恩看着电影票上的电影名———《意外的人生》，会心一笑，这不就是我的意外人生吗？一年前的凯恩怎会料到，会和全公司最美丽的女孩约会，并且是她主动相约呢！ 　　谈恋爱的日子里，凯恩宛若置身在天堂，虽然她大他4岁，他也不以为意，可是女方却不这么认为。 　　4个月后，女方开始对凯恩的约会不再热衷，有时连电话也不接了。常常他在这头焦急寻找美人时，她那头却轻描淡写地说一句：“我有事要忙。”凯恩也慢慢从美梦中醒来，他发现4个月来的约会总是偷偷摸摸的，她谨慎有加，并不曾介绍朋友、家人与他认识，也总是尽量远离公司同事会出没的地方，言谈中她会计较凯恩年纪较小，且是学生身份，并在凯恩忧郁症发作时，开始没完没了地抱怨，感到不耐烦。 　　你在10年后一无所有 　　两人的摩擦与日俱增，但凯恩尝到了幸福的滋味，怎舍得一下子就放弃。于是他故技重施，为女友制作了一首歌，并邀她到家里聆听。 　　她答应了，那个周末她最后一次坐在凯恩身旁，听他演奏他创作的曲子。从她进门的表情，凯恩已有了曲终人散的预感，只是他希望能再拖长这幸福的尾巴，所以落在琴键上的手，迟迟不肯离开。 　　“我知道你很喜欢我，但我们差了4岁，一直以来，我只是把你当做弟弟，因为我们不可能有未来。你现在18岁，你知道你在育达要读几年吗？” 　　“我知道啊，要读4年。” 　　“那4年毕业后，你要做什么？” 　　“不知道，你要我做什么？” 　　“当然是读大学呀，你知道大学要读几年吗？” 　　“4年。” 　　“对，大学毕业后呢，你知道你要做什么吗？” 　　“我知道，要当兵。” 　　“当兵要几年，你知道吗？” 　　“两年。” 　　“是的，所以从现在到你退伍，要经过几年，你知道吗？” 　　“10年。” 　　“10年之后，你才刚退伍，你没有工作、没有房子、可能连存款都没有；10年之后，我已经32岁了，没有青春，没有依靠。你要我等你10年，等一个一无所有的人吗？凯恩，对不起，我没有办法等你10年，你自己好好保重。”说完，May头也不回地走了，走出凯恩的生命中。凯恩百口莫辩，只能傻傻地站在原地，连开口挽留，甚至祈求再给他努力机会的力气都没有…… 　　 从天堂到地狱(2) 她的话像一把利刃，一字一句刺在他的心里，尤其最后“一无所有”4个字，好像是对他宣判了死刑。 　　你10年后，一无所有！ 　　你10年后，一无所有！ 　　你10年后，一无所有！ 　　你10年后，一无所有！ 　　你10年后，一无所有！ 　　你10年后，一无所有！ 　　你10年后，一无所有！ 　　你10年后，一无所有！ 　　你10年后，一无所有！ 　　你10年后，一无所有！ 　　你10年后，一无所有！ 　　从白天到黑夜，从黑夜到白天，这句话宛如狰狞的魔兽，张着血盆大口，穷追着凯恩，并伸出无数根触须，紧紧地缠绕着他，几乎要让他窒息……他觉得自己彻底被击溃，好不容易忧郁症有了好的起色，又被推进一个无底的黑洞，不停地坠落，不停地坠落…… 　　我受够了 　　从那天起，凯恩病情转重，每天睁开眼睛就是看电视，看累了就睡觉，醒了继续看电视，他不断地按着遥控器，不断地切换频道，不让自己有时间去思考。而他听的歌曲，正是当时最流行的歌手王杰的歌，一句句都是沧桑的泪： 　　“天上飞过是谁的心？海上漂流的是谁的遭遇？受伤的心不想言语，过去未来都像一场梦境……” 　　“我即将闭上我的眼睛，此刻一片黑暗看不清楚，不知道是谁在身边哭泣？是谁轻言在叹息？此刻我感觉好像是上帝在哭泣……” 　　从心痛到心碎，凯恩只剩一具没有灵魂的形骸，就连下雨天出门买烟，也不撑伞，淋得一身湿透。回家后又坐回电视机前的沙发上，烟不离手，无意识地按着遥控器。陪伴着凯恩的妹妹，看了心疼，拿起吹风机，温柔地为哥哥吹干头发，她用最坚定的口气告诉他：“不会的，你一定会站起来，你不会一无所有，你一定不会一无所有的！” 　　妹妹当时的话，凯恩并没有听进去，他的心从高楼坠下，彻底粉碎，痛得连眼睛都不愿意睁开。直到两个月后，当痛苦累积到最极致时，他终于忍不住了，他用尽全身力气，对着那些纠缠不清的悲观、消极、无意义的念头，大声咆哮出一句： 　　“我受够了！我要用我的一切证明10年后我不会一无所有！我要让May，不管是打开电视、收听广播、翻开报纸、阅读杂志，甚至逛书店，都能看到我就在那里！” 　　我受够了！ 　　安东尼·罗宾曾经说过：“任何一个人的改变，都是来自4个字：我受够了。”凯恩的改变，也是因为他受够了独自生活在黑暗中，生活在自责与愤怒、抑郁和无望中，忍受精神的折磨。 　　他受够了因为身体瘦小，就得当一个软弱、任人欺凌的弱者。 　　他受够了父亲在被问及儿子的现况时，总是唉声叹气，言谈中充满失望与无奈的语气。 　　他受够了当个卑微的小工，为了一点点工钱，要忍着恶臭，清洗污秽不堪的厕所，却还得庆幸以自己的学历，可以找到扫厕所的工作。 　　他受够了在滂沱大雨中，要穿上厚重、粘黏又充满霉味的雨衣，在泥泞路上奔波送货。 　　他受够了只能骑着50ＣＣ的小摩托车，日晒雨淋，在车阵中穿梭，如入虎口，还要吸入满嘴灰尘；当奔驰车溅你一身泥泞时，也只能咽下一口气。 　　他受够了不能让自己所爱的女人有安全感、有幸福的未来，只能当一个“10年后一无所有”的人，谁愿意和一无所有的人在一起？ 　　他受够了贫穷，没有赚钱的能力，只能住在窄小的房子里，连张像样的床都没有。 　　他受够了因为创业心切，去摆路边摊，赚着微薄的工资，还要被警察追赶。 　　他受够了写的歌曲卖不出去，被资助他生活费的女友责骂：“你是一个吃软饭的男人。” 　　难道一个高职学历的人就不能成功吗？高中念9年，不能成功吗？为什么他二十几岁了，高中还没毕业？ 　　为什么自己只能过着屈辱的日子———倒水、道歉、倒烟灰、倒垃圾，连人家把槟榔汁吐到身上，也只能忍让？ 　　书本网 txt小说上传分享 从天堂到地狱(3) 为什么自己要低声下气，看人脸色？ 　　为什么只能开口向人借钱，不能借给别人钱？ 　　为什么当自己从事业务工作时，要不断地碰钉子、被拒绝，用热脸贴别人的冷屁股？ 　　为什么要像奴隶一样为钱工作，而不能让钱来替自己工作？ 　　为什么不能不工作也有收入？ 　　为什么当自己好不容易鼓起勇气去演讲，主办单位原本答应给他1小时，结果40分钟不到，就将自己从台上赶下来？ 　　为什么怀抱无比热诚，觉得教育训练可以改变人生而全心投入时，要不断地受到质疑：“你做这工作吃得饱吗？”“你这样赚得到钱吗？” 　　为什么每个礼拜看报纸杂志，都只能看别人成功的故事，而自己的成功却遥不可及？ 　　从幽暗中走过，凯恩对自己内心的痛苦感到厌恶，他再也无法忍受，对着镜子里消极的自己怒吼一声：“我受够了！” 　　 跨出第一步(1) 观念的改变，可以改变人的一生。 　　（拿破仑） 　　凯恩决定要做些什么了，他走出房间，敲了妹妹的房门。开门见山就问：“你上次说的演讲还有吗？” 　　“演讲？”妹妹愣了一会儿，才恍然大悟:“你是说###的演讲？” 　　“嗯。” 　　“有啊，每个星期一、三、五都有。” 　　“明天带我去，我要参加。” 　　说完，凯恩又走回自己的房间，留下一脸错愕的妹妹。以前，妹妹和男友邀请了凯恩不下百次，希望他听完演讲后会受到激励，却屡遭凯恩的拒绝，这次他竟然主动说要去，妹妹赶紧拨了电话给男友，两人都为哥哥的改变感到开心。 　　隔天晚上，妹妹和男友陪着凯恩参加###的演讲，在会场上凯恩显得有些不自在，他冷冷地观察这群带着笑容互相赞美的人，觉得他们真是虚伪极了。他再次将心的城堡高高筑起，怀有戒心地防着陌生人的靠近。 　　当天晚上有4个人演讲，前两个人说的时候，凯恩还充满抗拒心理；到了第三个人演讲时，他已经有了点感觉；等到###第一对皇冠大使夫妇陈婉芬上台时，他渐渐开始认同这个团体。陈婉芬来自马祖列岛的贫穷家庭，加入###之前不过是一名小学教师，却能拥有今日年收入千万元的成就，凯恩觉得实在是不可思议。 　　当陈婉芬在台上侃侃谈着：“加入###，让我从平凡变得不平凡；它不但实现了我所有的梦想，连我以前不敢想的，也都实现了。”这番话唤醒凯恩深藏心底的成功欲望，开始蠢蠢欲动。 　　连续一个星期参加3场演讲，与200多人在一个小小的房间互相激励后，凯恩开始觉得“你好棒哦”不是虚伪的赞美，“你一定会成功”也不是虚幻的鼓舞。他想着：“也许我真的很棒，只是我不知道。因为从来没有人告诉我，但我也许真的是一块玉，不是一块石头。” 　　改变一生的演讲 　　这种被发现、被肯定的感觉，是前所未有的，深深吸引凯恩接二连三地走进###的演讲会场，从一开始由妹妹陪伴，到最后他独自前往，那年暑假，凯恩对自己有了另一番认识。 　　有一次凯恩参加陈婉芬的生日宴，他按捺不住心里的艳羡。一个人的生日，竟然可以让2000多人来参加，齐声向她道贺，这是多么不容易。他看着身旁穿梭而过的人，个个都是衣着华丽，珠光宝气，觉得自己真是来到大观园的刘姥姥。 　　突然之间，会场的灯光都熄了，入口处的大门开启，射进一道强光，一个身着艳丽西服的男子，一瘸一拐地走进会场，全场掌声雷动，为这个人而疯狂。凯恩看着他走上舞台，所有人的目光都跟着他移动，主持人介绍，他就是来自日本的中岛熏，36岁，是日本###集团的传奇人物，也是###第一位双皇冠大使，月收入上亿日元。中岛熏仅用了5年的时间，就获得###的最高地位“皇冠大使直系直销商”。他从日本带了60个钻石级的领导人前来祝寿。中岛熏一场不到一个小时的演说，彻底改变了凯恩的一生。 　　中岛熏在台上侃侃而谈，台下响起雷鸣般的掌声，然后他走下台，坐在前排的椅子上。下一个表演节目，是由###台湾区精挑细选出的美丽女孩，穿着从法国空运而来的最新款时装，在台上展示一圈后，她们走到舞台前，对着台下的中岛熏自我介绍，想得到中岛熏的认可。 　　这对刚失恋的凯恩来说，是多么大的刺激呀！他觉得中岛熏和自己有许多相似的地方：一样的身高、一样貌不惊人、一样是双鱼座、一样只有高中学历（中岛熏为滨田商业高等学校毕业）、一样喜欢音乐创作（中岛熏创作的歌曲，在山叶公司主办的“世界歌谣赛”中曾赢得冠军）、一样爱好乐器（他会拉小提琴，凯恩会弹钢琴）。这么多的巧合，让凯恩频发感慨： 　　如果自己也选择同样的环境发展事业， 　　如果能拜同样的老师…… 　　如果能用同样的方法…… 　　书本网 www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 跨出第一步(2) 如果能有同样的斗志和行动力和一个同样渴望成功的态度…… 　　有了这些，是不是也能拥有中岛熏的成功？就算只有他的百分之一、甚至千分之一，都足以让他像魔术般地改变一生。 　　陈婉芬和中岛熏的演讲，激起了凯恩的雄心壮志，但碍于学生身份，开学后就不能再去听演讲了。凯恩只加入###8个月，学到：“要成功，就要学会运用其他人的时间和金钱，而不是一味地靠自己。”凯恩那个19岁的暑假，成功的种子已撒播在他的生命里，注定他未来会走上成功之路，并因此致富。 　　 走上成功之路(1) 你若不想做，会找到10个借口；你若想做， 会找到1000个方法。 　　（谚语） 　　也许是因为消极惯了，凯恩的观念有所改变，但行动却依旧缓慢。 　　当时，经别人介绍，他结交了一个女朋友，这个女友深爱着凯恩。在他以作曲家自居努力写歌时，女友不仅给予他精神上的最大支持，也不吝啬地给予了经济的援助。她每个月领到的薪水，大部分都交给凯恩，让他能支付约会与生活上的开销；也因此女友自己手头吃紧，当家人问起时，总是支吾应对，承受着很大的压力。 　　不愿再做吃软饭的男人 　　一天，女友的家人有急需，向她要钱，但她身上的钱都给凯恩了，根本拿不出来。家人对于女儿不肯给钱，感到十分不理解，她为了凯恩，无法告诉家人真实的原因，只能忍受着家人的责怪，承受着委屈和无奈。 　　女友带着两行泪来到凯恩家，说明原委后，凯恩不但没有安慰，反而出言相讥，当时的他不懂得爱人，也不懂得被爱，只是一个任性的孩子，认为女友的付出是理所当然的。伤心欲绝的女友忍无可忍，一时气愤，脱口而出：“你这个吃软饭的男人，你为我做过什么？” 　　“啪！”清脆的巴掌声，终结了所有声音。凯恩手掌热辣辣的，悬在半空中。 　　面对突来的一巴掌，女友惊呆了，没有任何反抗，就站在原地全身发抖，眼泪顺着赤红的手印，缓缓流下…… 　　那天之后，凯恩立志奋发，要挣脱多年来困住他的牢笼，他不要当一个吃软饭的男人，他不是一个吃软饭的男人。 　　我究竟要跑去哪里 　　他评估自己不是每月领死薪水的个性，于是选择自由度高的摆地摊工作，贩卖低成本高利润的领带。他拜地摊老手为师父，学习吸引路人、掌握产品的销售技巧。从小到大，母亲对他唯一的赞美就是：“这孩子能举一反十八。”这时他更发挥了较强的学习能力，扣掉白天睡觉、晚上上课的时间，他彻夜在台北的各大闹市区流动摆摊，生意一天比一天好。 　　摆地摊最怕警察，只要一张罚单，当天可能就要亏本了。也因此凯恩练就了机警逃脱的快速反应能力，一听到警察来了，马上抓起摊布的四个角，拔腿就跑。他曾经一天被警察追17次，过的是胆颤心惊的生活。 　　然而，让凯恩改变主意不再摆地摊的就是警察。一次他在东区街上，正在向一位先生介绍领带的特色时，听到一声：“警察来了！”他马上抢下先生手上的领带，抓起摊布捆绑成一包就开始往前跑。刚开始他还能听见警察的口哨声和其他摊贩的逃匿声，但越跑越远，声音越来越小，他的脚像是上了发条，停不下来。他不停地往前跑，跑着跑着，突然脑子里似乎传来一声：“凯恩，你要跑去哪里呀？凯恩，你究竟要跑去哪里啊？” 　　就像一记当头棒喝，打醒了凯恩，“对呀，我要跑去哪里？我不是要当富翁吗？这样下去，我能达到我的目标吗？”他终于停下来，气喘如牛，这才感觉到脚真的酸了。 　　因缘际会加入营销 　　脑筋反应快的凯恩，经过一夜的思考，隔天就邀了同行的伙伴，说服他：“与其在那里等顾客，不如自己去找顾客。”两人开始拿着领带走街推销，并合资印了一盒名片，抬头就叫“不合逻辑领带公司”，还编了一首推销歌：“肚子饿要吃羹，吃什么羹？要吃闭门羹……”他们把扫街当游戏，彼此激励，因为不怕被拒绝，反而引起许多人的好奇，当月的业绩突破摆地摊时期的收入，从此二人乐此不疲。 　　后来，凯恩的地摊师父，介绍他们去一家公司，说里面有他的朋友，而且那里有很多年轻人，是个推销领带的好地点。凯恩和朋友便按师父说的地址找去，并指名道姓要找师父的朋友。那个朋友见到凯恩，看着他用自制的名片推销领带，并且口若悬河，将平凡无奇的领带，说成了百货公司的专柜产品，心生佩服———这不正是自己要找的人吗？ 　　 走上成功之路(2) “听你说了这么多，我也很心动，不过，我想跟你交换个条件，我买你两条领带，你晚上来听我演讲。”那人直截了当地提出要求，凯恩想了想，上一堂课、听听演讲就能赚两条领带的钱，何乐而不为？“没问题。”他一口答应，随即交货交钱。 　　原来这个朋友是某公司的首席讲师，讲的是产品推销技巧。曾经有过在###听课的经验，凯恩也不犹豫，他立志要成为月收入百万一族，因此他开始了学习营销的计划。 　　 凯恩，你是独一无二的 人生实在奇妙，如果你坚持只要最好的，往往都能如愿。 　　（英国小说家　毛姆） 　　受到女友那句“你10年后，一无所有”的刺激，凯恩告诉自己一定要成功，他要完完全全摆脱过去，摆脱那个穷苦的凯恩，摆脱为忧郁症所困惑的凯恩，摆脱一无所有的凯恩，摆脱毫无自信和魅力的凯恩；他要成为明日的传奇，他要成为超级巨星，他要站在聚光灯下，接受所有人的喝彩！ 　　积极规划未来 　　这时候，他开始计划未来，他很清楚自己不能在学校学到东西，他也不想和现在的同学一起毕业、一起失业，他告诉自己：“我比他们大了四五岁，难道要在毕业时，和他们一样两手空空投身社会？不行！绝对不行！我要抓住机会往上爬，才不会让这4年白白浪费。” 　　凯恩脑中反复想着，如何才能做到像别人一样成功呢？他想到那些站在讲台上滔滔不绝讲述自己成功经验的人，想着他们演讲的资本，最后他想通了。 　　“自信！就是自信！”他记起了书上说的：要别人喜欢你之前，你一定要先喜欢自己。他自问：“凯恩，你够喜欢你自己吗？” 　　他站在房间里的穿衣镜前，望着镜子里的自己。刚开始他还觉得镜子里的自己，像死人一样，苍白、藐小、没有精神，但他强迫自己去注视，注视自己的五官，注视自己的脸部表情，接着他跪下来，对着镜子里的人说：“凯恩，我知道你有很多缺点，但那不是重点，你有一个最重要的优点，就是你愿意改变你所有的缺点。” 　　话一说完凯恩大哭了起来，他对着镜子磕头，不断说着：“拜托你一定要成功，一定要成功呀！你已经没有退路了，你只能往前，你只能改变，你一定要成功！我求求你，一定要成功，不要让我持续这些痛苦！” 　　凯恩想通了，他必须接受自己，才有可能成功，因此他必须放下完美主义的表象，忘掉那个“失败的我”，调整心态，去接受“成功的我”，并且让“成功的我”越来越成功、越来越有自信。当天，他在镜子旁贴了一张纸条，上面写着：“学会喜欢你的everything。”他要提醒自己：人没有优缺点，只有不同的特质，而他必须学会接受自己从头到脚的特质。 　　做独一无二的凯恩 　　当情绪从激动中恢复平静后，他发觉：原来自我打击和自我激励，花费的力气是一样的，为什么要浪费时间和精力在自我否定上呢？ 　　他曾读到过这样一段话：如果你下定决心要成功，持续奋斗5年，5年内就能成功；但如果你想失败，却要下定决心，花上三四十年甚至一辈子的时间，才能成为一个彻底失败的人。成功比失败容易，为什么要舍易求难呢？ 　　他又想起一个故事：拥挤的公交车上，一对男女坐在一起，男生问女生：“亲爱的，我可以吻你吗？”女生回答：“不要啦！”男生听话，乖乖地坐了回去。过没多久，男生又问：“亲爱的，我可以吻你吗？”女生还是回答：“不要啦！”连续拒绝后，男生生气了，问：“为什么不要？”女生说：“这里这么多人在看，我会害羞。”此时，男生不但没有退缩，反而提高了嗓门说：“你的眼里看到这么多人，可是我的眼里，只有你一个人呀！” 　　从那天起，凯恩开始改变。改变环境，努力结交一些热情高涨的、成功的朋友，并向他们学习。 　　改变所听的音乐，只挑选一些鼓舞斗志、激励成功的音乐，不再听那些让人意志消沉的歌曲。 　　改变注意的焦点，开始大量去想“我要的”，而非“我恐惧的”，并且开始大量地阅读。 　　改变自我对话的方式，改变面部表情，改变眼神，改变笑容，改变肢体动作，改变说话内容，只谈与成功有关的人和事。他剪贴杂志里的明星照片贴满整面墙，学习超级巨星的姿势与神态。 　　凯恩告诉自己：“没错，这个世界上有这么多人，但没有人跟我一模一样，没有人跟我一样高中读9年，有足够的时间思索自己要成为一个什么样的人？要如何度过这一生？只要我能学会爱自己，人们就会接受我，并且受我的影响，在他们眼里，我就是独一无二的梁凯恩！” 　　书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 如果我要就一定能(1) 生命能给你所要的，只要你不停地向它要，只要你要的时候说得清楚。（德国科学家　爱因斯坦） 　　凯恩在育达商职国贸科共读了5年，在他学业最后一年里，因为他学业外的努力，使他的收入最高时，含奖金、教育训练金，一个月达42万元台币。凯恩每次回到公司，从电梯门走到他的位子上，有30多个人向他鞠躬问好，“凯恩大哥好！”“凯恩大哥，午安！”的问候声此起彼落。 　　谁会想到一年前，他还只是个在街上被警察追着跑的小摊贩呢？ 　　谁又会想到，高中读9年，换了5所学校的忧郁症患者，今日可以站在舞台上闪闪动人，成为众人眼中的“凯恩大哥”、“凯恩老师”呢？ 　　生命值得用心享受 　　凯恩虽然对自己的成就仍不满足，但是回首以往，他有很深的感慨，他知道自己终于走出来了，如金蝉脱壳，拥有全新的自己。 　　这时，他不禁又想起另一部电影里的剧情。 　　一个公交车司机因为厌倦了每天要经过无数次重复的道路，而有轻生的念头。他的计划是买一顿丰盛的晚餐，一边看着电视，一边开瓦斯中毒自杀。3个小时后，他一动也不动地躺在沙发上，门铃一响，他本能睁开眼，发现自己竟然没有死。门一开，房东拿给他上个月瓦斯费账单，才知道瓦斯管线早被切断了。 　　心灰意冷的他，决定要跳楼结束生命，却被一个老先生阻止了，老先生试着说服他：“不要冲动。”但他不予理会，将老先生的话当做耳边风。就在他要跨出那一步时，突然看见老先生走出一楼，横过马路时被一辆急驶而过的车子撞上。他被眼前的景象吓得说不出话，心想：“劝我不要死的人，怎么会早我一步先走了呢？” 　　他冲到楼下，扶起老先生，只见他若无其事地睁开眼，出人意外地邀请这位司机去喝咖啡，并向他提出交换条件：“你这辈子有没有好好活过一次？我给你一个机会，如果你可以7天后死的话，我就给你7000万美金。”老先生说他有办法，可以弄到1亿美金，自己拿3000万，剩下的都给这位司机，但司机必须在7天内把钱花光。“因为黑道会开始追杀你，到那时候你再寻死也不迟。”老先生说。 　　他果然得到7000万，并且第一天就买了一栋豪宅，第二天办了个盛大的宴会，宴会邀请的人都是从电话簿里约来的陌生人。他邀请最著名的乐团来演奏，他在宴会中和一位美丽的女服务生相识相恋，然后一起坐飞机到巴黎看时装秀，到夏威夷海滩度过浪漫一夜……度过美好的6天之后，他已经感到人生太美好了，他不想死了…… 　　凯恩不禁想起，自己也曾想要以死了结人生，但现在自己是万万不会那样做的。“从未好好享受过的生命，怎么能就这样结束？”凯恩庆幸自己当初没有太冲动，不然他永远也无法尝到人生的幸福滋味。 　　做１０项全能的营销人 　　凯恩从###营销的经验中逐渐了解到：教育是改变人类的思考模式，训练是改变人类的行为模式。要在营销界争得一席之地，首先就要建立一个正确的心态———要渴望成功，就要想象自己成功的喜悦；不能怕被拒绝、被误解，而是尽可能面对你的对象，沟通就是自己的成功基石，是通往致富之路的车轮。 　　营销要学习与人沟通的技巧和方法，克服与陌生人对话的恐惧，因为所有朋友认识前都是陌生人。而这些概念的最核心点，就是克服所有恐惧，决心像魔术般改变一生。等具备成功的决心、正确的心态、沟通的技巧后，就可以进一步学习斡旋的能力及产品的销售。 　　凯恩认为营销人必须是“10项全能”的，这10项必须具备的能力包括： 　　1.能轻松地开发陌生市场，建立营销版图。 　　2.不断地产生新的销售对象。 　　3.懂得成交的秘诀，取得对方的认可。 　　4.要懂得销售理论，可以独立进行产品的宣传。 　　5.一定要会表述创业体会，或进行销售性演讲，拥有语言魅力。 　　书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 如果我要就一定能(2) 6.要具有独特的销售特点。 　　7.要能不断培养对自身能力的信念。 　　8.要学会制造向心力，在自己的区域开展创新。 　　9.懂得借力使力，合理运用关系，为自己扩大成绩。 　　10.除了月目标，必须设定周目标，同时每周要进行小结。 　　为目标奉献一切 　　设定目标并实现目标的能力，凯恩认为尤其重要。他总在不同的时期为自己设立不同的目标，清楚地知道自己要什么？怎么要？而每当他设立一个目标时，他就会彻底说服自己去完成。 　　当他完成月收入千万的目标时，他设下了为5万人演讲的新目标。他总是不断地在要求自己，开发自己无限的潜力，因为过去的日子太痛苦了，他拥有强烈的逃离痛苦的动机，他要追求前所未有的快乐，就如他笔记本上所写的激励字句： 　　凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献一切， 　　凯恩，真的，这个目标值得你毫无保留地奉献所有！ 　　他不断地强化对目标的信念，因为他深信世界潜能激发大师安东尼·罗宾所言：“假如我一定要，我就一定能！” 　　 转换未来新蓝图(1) 行动不一定能带来幸福，但没有行动绝不会有幸福。 　　（英国政冶家　班杰明·戴斯雷里） 　　安东尼·罗宾说：“我们的大脑也就是我们的右脑，换算成计算机的话，是一部280亿位的超级计算机，一秒钟可以处理300亿个指令，但这么一部超级计算机需要好的指令，才能发挥我们渴望的力量。” 　　因为我们没有一本操作手册，常常不知道如何使用它，也不知道如何输入正确的指令。错误地使用，带来错误的结果，我们常常误以为人生就是这么糟，殊不知其实是我们不知道该如何运用这部超级计算机，来完成我们渴望的结果。 　　投资自己最值得 　　因此，凯恩开始积极地想改变自己的思想，进而改变行为模式，当然最后就是要改变结果。从22岁开始，10年内他投入自我进修的金额高达2000万元台币，你问他值得吗？他会反问你：“我的人生因此而获得不可思议的巨大转变，我得到了所有我想要得到的东西，这也是你想要的吗？” 　　在他22岁时，他去上了3天35000元台币的课，课程名称是“顶尖人物”。这堂课的讲师年仅27岁，一个月赚300万元台币，开着奔驰320，是一个相当成功的人。当时邀请凯恩去上课的人对他说：“花35000元可以学到读心术，知道别人在想什么，你愿不愿意去学？”他心想：“哪有可能3天就学会读别人的心呢？不过既然有这样的课，我总得去看一看，就算让你骗了，也只能骗一次。”他马上去交钱报名，这堂课也让凯恩的生命再一次攀越巅峰。 　　第一天课程进行得很顺利，也让凯恩获益颇多。第二天，老师在课堂上问了一个问题：“谁是全班最有决心成功的人，请举手。”凯恩毫不犹豫地马上举手，是全班举手最快的人。于是，老师笑着走到他身边，问： 　　“你叫什么名字？” 　　“梁凯恩。” 　　“你从事什么行业？” 　　“营销业。”凯恩答得如此自信，却没想到老师下一个问题竟是： 　　“你既然这么有决心，为什么不是营销业的世界第一名呢？” 　　他尴尬地愣在那里，脸红到耳根子，不知如何回答。凯恩心里想着：“对呀，为什么呢？我为什么不是第一名？” 　　老师的话又冷冷地响起：“所以你不是那种很有决心的人嘛，请坐下。” 　　老师，请你跑快一点 　　凯恩觉得自己的自尊心完全被击溃了，恨不得有个地洞让他钻下去。 　　那堂课之后，“世界第一名”的疑惑，在他脑海盘旋不去，他一直想着：“我要怎样成为世界第一名呢？” 　　“世界第一名是怎么做到的？” 　　“世界第一名都在想些什么？”从那天开始，凯恩只读世界第一名所写的书，只上世界第一名所开的课，因为他要彻底了解，什么是世界第一名。 　　同时，凯恩也在思考，未来是否还要留在营销界发展。对他而言，营销提供了一个舞台，让没有背景、没有资金、没有自信、没有口才的他，不仅内在的潜能得到激发，并且懂得了“沟通乃通往财富之路”。罗伯特·T·清崎曾写下《富爸爸商学院》一书，主张营销事业是个绝佳的商学院，且入学门坎低，提供了一个让平凡人也能享有财务自由的媒介。 　　营销以人脉致富，而人脉的建立则是靠沟通，这个世界上几乎所有高收入的人，都是与大众沟通的人，总统与全民沟通、企业家与企业内部成员沟通、舞台上的超级巨星以肢体动作和“粉丝”沟通。同时，营销事业贩卖的是梦想，也是最会造梦的行业；凯恩在这个行业中，建立了自信，然而，他可以在营销界当世界第一名吗？ 　　凯恩前后试了3次，想当###营销界的世界第一名，都没有成功。他分析这个行业的局势，一来###已经稳坐龙头，他见过中岛熏，知道他是一个什么样的人，凯恩即使再努力，也只能和他并驾齐驱；二来营销公司的经营与领导者有很大的关系，如果老板不想当世界第一名，甚至不走正道，你怎么成为世界第一名呢？就好像他后来所服务的一些营销公司老板不想成为世界第一名，他虽然只是负责业务人员的训练，终究难辞其咎，甚至自己与妹妹都沦为受害人，倾家荡产赔偿客户的损失，自己落得一无所有。 　　 转换未来新蓝图(2) “这是条狭窄的单行道，前面的车如果只以时速50公里的速度行驶，后面的车就算拥有时速250公里的性能，也没有办法过去，只能跟在后面走，又不能超车，因为前面是老板。”凯恩重新绘制了他的未来蓝图。他将要离开###营销，选择了另一个与营销有关，但又比营销更吸引人的事业：教育训练。 　　第三天上课时，凯恩已经做出了决定，他在课堂上举手问老师：“老师，请问你要不要超越你的老师安东尼·罗宾？”老师回答：“每个人的价值观和使命感都不一样。我不一定要超越谁。” 　　这时下定决心、意气风发的凯恩，就当着所有人的面，对老师说：“老师，那么请你跑快一点，因为我肯定会超越你。”语毕，全场气氛凝结，老师很有风度地点点头，以示给他肯定与鼓励。 　　全心投入教育训练事业 　　为什么要从事教育训练？有什么好处？ 　　1.有使命感。 　　2.最能建立自信。 　　3.接触各行各业，并能积蓄强大的动力。 　　4.大量吸收顶尖的信息。 　　5.不断扩大格局。 　　6.建立极强的演说能力与影响力。 　　7.展示在讲台上的魅力———公众演说。 　　8.服务一群最想改变命运的客户。 　　9.拥有明确的人生目标。 　　10.思考焦点集中在“改变”。 　　11.各地旅游、巡回演说。 　　12.是拥有广大的市场、最快速成长的行业。 　　13.是个人全方位成长最快的行业。 　　14.是充满感动与荣耀的行业。 　　凯恩说：“如果把我过去所有上过世界大师训练的信息和感动拿掉，就等于把我一切的本事拿掉。那我等于从来没有渴望改变人生的决心，没有销售成功的能力，没有领导力，不知道如何投资理财，不会激励团队，没有舞台上的魅力，也根本不会公众演说……那今天的我能做些什么？可能还继续在送货吧！”所以他知道学习的重要，因为教育是改变一个人的思考模式，训练是改变一个人的行为模式。他学成之后，能学以致用，并帮助他人改变命运。对凯恩而言，教育训练是拥有“五最”的神圣行业——— 　　教育训练是有使命感的行业 　　世界第一名的潜能激发大师安东尼·罗宾说：“全世界任何一个行业都能赚大钱，但是没有任何一个行业，能像教育训练一样帮助人们改变命运！”教育训练不但能让人实现财务自由的梦想，还可以在工作的过程中，看到别人命运的改变。从开发潜在客户、让客户知道可以获得什么样的转变，到以诚意和能力取得客户的信任，然后看到他们在工作上和生活中产生不可思议的绩效，看到濒临倒闭的公司获得重生，即将离婚的夫妻破镜重圆，忧郁症患者重拾人生，害怕上台的人竟然也可以成为超级演说家……这些都是从事教育训练过程中，最大的喜悦与满足。 　　教育训练是加快个人全面成长的行业 　　心理学家证实：“当你全心全意去帮助别人时，你的生命将会发挥最大的潜能。”一个人要取得生命中的成功，需要在不同的方面进行改善，包括：拥有明确的生命目标、学会销售及营销、拥有领导能力、有加强沟通的素质、建立良好的人际关系、运用潜意识的力量、克服生命中的恐惧、学会如何投资理财、良好的情绪管理、随时让自己保持在巅峰状态、保持幸福美满的两性关系、学会如何与人合作等等，当你全心全意帮助他人改善时，你就会发现自己在各方面都将获得突飞猛进的成长，因为要帮助自己最有效的方法，就是去帮助他人，这就是凯恩如何从一个忧郁症患者，在极短的时间内，像魔术般改变自己的关键所在。 　　教育训练是让人建立自信的行业 　　一个人之所以没有自信，是因为不了解自己有什么独特的才华，不明确自己一生中可以有什么样的目标和贡献，无法在大脑里描绘自己成功的画面，因此容易感到沮丧和失望。 　　 转换未来新蓝图(3) 前面我们提过：教育可以改变一个人的思考模式，训练可以改变一个人的行为模式。你待在这个行业，就会持续让自己不断参加顶尖的训练。当你第一次参加时，你会受到前所未有的强烈冲击，充满了整晚睡不着的兴奋、震撼和感动；当你第二次参加时，你所学到的东西逐渐变得清晰及明朗，你会顿悟到第一次参加时不甚了解的关键；当你第三次参加时，你能理解的部分已高达90％以上，这时你会静下心来思考从第一次到现在自己所有的改变，然后了解如何将自己的优势发挥到极点。“重复为学习之母。”当你一遍又一遍地学习时，你将会清晰地看到自己成功的画面，包括你住什么地方、穿什么样的衣服、开什么车、在哪里演讲、结交哪些顶尖的朋友、拥有多少令人羡慕的收入和多么健康的身体、幸福美满的婚姻……这些画面在你脑海中会变得越来越清晰，因此你开始喜欢上你自己，你开始相信自己有能力扭转一切，你开始变得积极有热情，你的行动力和抗压性变得更强，你身边充满着一群正面、积极又热情的伙伴，你不断被这整个环境及周围的人影响，因此你充满了自信。 　　参加顶尖训练最神奇的地方就是：虽然你坐在台下上课，但是你能感受到自己若将所学到的一切运用出来，那人生就会变得无与伦比的成功，这种强烈的感受，不容易在其他环境中得到。因此你每多参加一次，这种即将成功的感受就加深一次，你很难让自己没有信心，然而这种改变最不可思议的地方是：当你对自己充满信心时，你的潜能就会被激发，你会开始挑战一些你以前想都不敢想的事，比如你会开始学习在众人面前表达自己的心愿和意见，你会想出书，你会渴望变得富有，你会相信自己正迈向财务自由之路……一切的一切都是因为你开始变得有自信，当你有自信时，你的人生将像魔术一样得到转变！ 　　教育训练是能建立顶尖人脉的行业 　　人脉不只是钱脉，人脉更是用来救命的，所以人脉就是命脉。美国人际关系权威哈维麦凯曾说：“当有钱人碰上有知识的人时，有钱人会变得有知识，而有知识的人会变得有钱。” 　　而各行各业的竞争，说穿了都是教育训练。 　　麦当劳和肯德基比的是什么？比谁的分店多？比谁的获利高？其实比的就是教育训练。 　　远传电讯和台湾大哥比的是什么？比谁的客户多？比谁的服务质量好？其实比的也是教育训练。 　　各保险公司和直销公司，都在比什么呢？是比谁的产品好吗？不是，因为产品好已经是基本条件，产品不好的公司，根本无法在市场上生存，就像每一个成功人士，不是比谁更会呼吸一样，因为不呼吸人就死掉了。 　　保险公司和直销公司，比的都是如何快速拓展客户，谁比较会拓展客户，谁的市场占有率就高，那请问拓展客户靠的是什么？靠的还是教育训练。 　　一家公司如果只想靠产品取胜，而没有良好的教育训练，那运作计划很快就会崩盘了。日本经营之神松下幸之助曾说：“我们松下做的是教育训练，顺便卖点电气类的商品。”这表示各行各业都是在做同一件事———教育训练。 　　反过来说，没有一个行业不需要教育训练，因此从事这个行业，是建立各行各业人脉最快、最有效的方法。 　　因为每个行业都需要你，你可以借助这个行业认识金融业、保险业、航空业、中介业、汽车业、饭店业、营销业、ＩＴ产业、服务业……越顶尖的人越需要教育训练，越有团队精神的人，越需要顶尖的训练。 　　想成功的人需要你来扭转命运；已经成功的人，更需要你来维持他们的成功，因此你可以借助教育训练来建立最多人脉。 　　教育训练是能帮你学会公众演说的行业 　　美国前总统克林顿说过：“公众演说是所有事业最重要的技能。”凯恩曾在24岁时，推广伟大的潜能激发大师马修·史维的授证班，5天课程的投资金额约18万元台币。为了跟学员解释为什么要学会潜能激发？为什么要跟马修·史维学？为什么说投资18万元是物超所值？凯恩从晚上8点沟通到早上9点，长达13个小时，终于让学员明白了。 　　 转换未来新蓝图(4) 因此凯恩领悟了一件事，就是要透过公众演说，运用一对多沟通的方式来寻找最优质的潜在客户，因此凯恩不断加强自己演讲的功力，在运用马修·史维自我暗示的技巧后，功力大增。 　　从此之后，所有世界级大师的课程推广，凯恩都以公众演说的方式来进行。他曾推广过联合国成功激励大使David Goh的激励演说授证班、个人效率大师凯利·葛里森的ＰＥＰ授证班、营销大师亚布罕的亿万富翁营销学、安东尼·罗宾的与命运有约、世界房地产销售纪录保持人汤姆·霍普金的巅峰销售营、《穷爸爸·富爸爸》作者罗伯特·T·清崎的投资商学院、潜能大师许伯恺的引爆生命力等课程。 　　凯恩深刻感受在每一个不同的地区，都有数以百计的人们渴望改变命运，凯恩曾在台湾的16个县市做过演说，并到北京、上海、天津、沈阳、成都、香港、深圳、广州等地及马来西亚、新加坡、印度等国的共28个城市演说。凯恩觉得到处都有一群人在等待有人能说服他们、改变他们。教育训练提供了最好的舞台，让你能透过公众演说的方式，跟不同的人们分享自己的改变，不但能够协助人们改变命运，并且大大地提高自己的说服力与影响力！ 　　23岁那年，凯恩离开直销公司。当时有两家教育训练公司让他选择，一家是某某训练机构，一家是《成功》杂志。他向100个人询问：“我去哪一家比较好？”约有80人以上都建议他去教育训练机构。凯恩虽然直觉那里不是自己该去的地方，但还是希望透过朋友安排，和该机构董事长见面，聊聊公司未来的远景。没有料到，董事长的回答是：“我只和顶尖的营销业务员喝咖啡，除非你先进我们公司，成为顶尖营销人，才有资格和我喝咖啡。” 　　不服输的凯恩听了，马上回答：“你现在不和我喝咖啡，将来一定会后悔。”于是他逆向操作，选择《成功》杂志，在别人不预期的地方成功。凯恩的决定不仅增强了他构筑梦想的自信，更开启了他的潜能开关；而当潜能开关打开了，人生就变亮了。 　　书 包 网 txt小说上传分享 当老二的日子(1) 明智的人绝不坐下来为失败而哀号，他们一定会乐观地寻找办法加以挽救。 　　（英国剧作家　莎士比亚） 　　从营销界转换跑道到教育训练界，凯恩的发展并非一帆风顺。他成为《成功》杂志最年轻的总监后，曾经同时掌管3家公司的营销，一度意气风发。不料公司因为被并购，结束营业。凯恩的地位从云端摔到谷底，但当时他不气馁，觉得是一时的时运不济，不以为然，便干脆让自己放假，到泰国住了一个多月，在蔚蓝的海岸上思考自己的下一步。 　　四起四落 　　后来，父亲有个经营药品的朋友，在美国有银行，在大陆有饭店，是一个财力雄厚的企业家，他想在台湾做药品的直销。父亲向他推荐凯恩，建议让凯恩当营销总监。那位朋友虽说凯恩太年轻了，嘴上无毛，办事不牢，他仍然用了凯恩。凯恩也不负重望，第一个月就做出一千多万元的营业额。凯恩对自己的销售能力非常有信心，他形容自己的营销力，就像装着牛排、冒着热气的烤盘端上桌时，发出的吱吱声。 　　此时，凯恩尝试创业，创办了一家“超越极限公司”，开设《LIFE IS GOOD》课程，但因营运的艰难，他转而想加入比尔·古德的营销公司学习。比尔·古德是安东尼·罗宾的偶像，非常富有，拥有一座山、3架私人飞机、9辆蓝宝基尼车，也是怡康诺斯的创办人，也是目前为止全世界教育训练纪录的保持人，曾经办了一场两天万人参加的课程。参加比尔·古德的教育训练课程，便可以选择进入他的营销公司。 　　而他的教育训练课程，更让凯恩大开眼界，光是舞台上的布景和道具，就耗资亿元，是好莱坞级的大手笔。其最有人气的课程是“Money Machine（赚钱机器）”，为期3天，他一人扮演52个不同的角色———功夫大师、军人、曲棍球选手……将销售的概念、成功的秘诀等等，像在剧情中表演一样，全融入对白中，配合震撼人心的肢体语言，让凯恩崇拜得五体投地。 　　凯恩加入那家营销公司后，在一个月内收入了1000万台币的业务额，但半年后，公司因为官司宣告倒闭。原本凯恩天真地希望能与比尔先生合作，攀登事业巅峰。公司倒闭后，凯恩觉得非常沮丧，甚至怀疑自己的眼光、能力是不是都有问题，为什么做的决定都是错误的？选择了四家公司，最后都落得败落收场。 　　背负大笔债务的凯恩，不知该何去何从。正在此时，他以前的事业伙伴提出邀请，于是他放弃当老大独当一面的名位，加入这个伙伴的直销公司。 　　你是老大 　　这个伙伴曾经穷到付不起房租，凯恩不但借钱给他，还当他的担保人，介绍他加入直销团队，当时他紧紧地握着凯恩的手，对他说：“你真是我的恩人。”从此这位朋友在团队中大放异彩，业绩攀升，地位也愈来愈高。如今，风水轮流转，凯恩从老大变成了老二，不免也有些为难之处。但女友对凯恩说：“人家以前是你的手下，现在他成功了，换你去当他的手下，你也可以成功，又有什么关系？”凯恩觉得有道理，也觉得这个人一定有过人之处，有值得自己学习的地方。但好友却为他感到不服气，力劝他：“你是老大，你是刘邦。你怎么可以去当手下？” 　　凯恩回答他：“不能这么说。现在他是老大，我们要一起来挺他呀！” 　　“不，你才是老大，我要听你的。” 　　“我们现在都听他的，帮他成功，因为他成功，我们才有机会成功。” 　　朋友悻悻然地应允了。他不知道凯恩心里也曾经有一番酸楚，就算能力再强的人，失去巅峰状态，没办法掌控情绪，失去目标时，就会万劫不复。因此，为了能东山再起，凯恩必须学会：放下身价。 　　从手下有四五百个人，变成只有5个人，凯恩心里当然非常难受，但他一直“暗示”自己：“只有老大成功，老二才能成功，我要帮他成为营销行业先锋。” 　　每天开早会时，他就在纸上写着：从头开始，从头开始……这4个字很容易写，但很难做，讽刺的是，凯恩已经历了4次失败———4年前，他信誓旦旦地对朋友说：“我要东山再起。”4年后再见面，他仍然还是那句话：“我要东山再起。” 　　 当老二的日子(2) 放下身价领黑旗 　　凯恩从将领变卒子，带领5个经验不足的年轻人，当然很难有竞争力。在一次业务会上，他因为业绩没有达到目标，要上台领黑旗。红黑旗是公司对业务指标的奖惩。红旗上绣着“胜者为王”，黑旗上则是绣着“败者为寇”。领黑旗对凯恩而言，无疑是莫大的耻辱，而颁发黑旗的人，又恰恰是他过去的手下。 　　当宣读接受黑旗的名单时，凯恩他们面面相觑，几个手下看着凯恩紧锁的眉头，似乎内心在强压着什么。有人提议：“老大，我帮你上去领。”但凯恩断然拒绝道：“如果红旗我领，黑旗你领，我还算什么老大？” 　　他在心里默念着：“放下身价！放下身价！”缓步走上讲台，颁旗的主管正微笑地看着他，而其他组的组长，也是凯恩以前的同事，都注视着过去盛气凌人的梁凯恩，今日要上台领黑旗！ 　　“我知道你会开飞机，但现在你要学会忘掉你会开飞机的本事，因为你现在要学的是如何驾驶坦克。”凯恩初回到这家公司时，他的老同事，也是现在的新主管，曾经这样告诉他。开飞机的本事，是指一对多的演讲；驾驶坦克，则是对客户的营销。因此凯恩不断地告诫自己：“我现在是坦克，我现在是坦克，我要放下身价，重新开始！” 　　有目标随时东山再起 　　凯恩上台领了黑旗，他的手下眼眶里含着泪水，这对他们刻骨铭心，也成为他们最大的激励。8个月后，凯恩又回到总监的位置，他当初所成立的团队名为“极限组”，如今“极限组”的成员，都有了很大的成就。 　　回想那8个月的生活，对凯恩而言是痛苦不堪的。每天早上8点半要召开会前会，主管严格要求准时，在开会前就会拨打117报时台，切换广播系统，让全办公室的人都会听到：“嘟……下面音响，8点29分30秒。”这时全公司的人就会匆匆忙忙地走进会议厅，包括睡眠不足、蓬头垢面的凯恩，为了不想被罚站，他连仪容都来不及整理，就赶来公司参加会议。 　　会前会结束，接着召开早会，然后是午会的会前会、午会；到了下午5点半，再度召开夕会会前会、夕会，半夜12点，再开检讨会，每天开七个会议。除了偶尔到50米外的超市买饮料外，几乎所有人从早上进公司，到凌晨下班，没有出去过一步，连中午和晚上的盒饭，都是统一订购，且永远只有一种口味。 　　没有休闲，没有娱乐，没有放松。当时公司还有一支“百通特攻队”，要求人与电话合为一体，每天要打上百个营销电话，连上厕所离开座位，都要留纸条记录时间，并且规定小的3分钟、大的5分钟，由巡逻人员负责监督与激励，如果超过纸条上的时间没有回来，就会被调出“特攻队”，然而为了保证“特攻队”的底薪，每个人几乎是拼了命地工作。 　　凯恩将8个月来受到的屈辱都忍下来了，他牢记其中的酸苦，随时警告自己：不要再失败！失败的感觉太痛苦了。同时他也告诉那些不看好他的人：现在不与我合作，等我成功，要再与我合作，请抽号码牌，慢———慢———等。 　　后来那家公司，还是因为用人和管理不当而倒闭了。这再一次让凯恩立下志愿，要自己开设公司，自己当老板，拥有百分之百的决策权，不能再把希望寄托在别人身上。 　　笑迎顺境与逆境 　　对凯恩而言，车是绝对不能卖的，这代表他最后的形象，如果连车都卖了，他就什么也没有了。在面临绝望的情况下，唯一能带给他希望的，就是一盘录音带。那是他自己录制的自我暗示录音带，里面有他的目标，不断重复播放着：“凯恩，你一定会成功，你一定会举办5万人的演讲，你一定会成为一个超级演说家，你所经历的曲折和困境，将会告诫无数个需要奋斗的人……” 　　处境的再次窘迫，使有家归不得的凯恩就睡在车上。夏日炎炎的夜晚，因为怕汽车耗油不敢开冷气，就半开着窗子透气。半夜时，附近的狗吠声，清晰可闻，他反复地听着录音带入眠。早晨6点，他醒过来，开始准备讲稿，然后联系演讲，赚取现金，因为他需要重整旗鼓。 　　 当老二的日子(3) 经过一番苦心，他找到了信心，找到了伙伴，靠一身摔打出来的本领，开始经营公司，不管自己如何穷困潦倒，每天进公司还是照样激励属下：“这是多么美好的一天啊！充满着爱、热情、效益、快乐、Power！” 　　在凯恩的办公室里，有一张大的字画，上面题写的即是孟子生于忧患死于安乐的字句：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能……”这正是凯恩心境的写照。 　　他说：“痛苦不在于很贫穷、很失败，痛苦是在于开了奔驰3年后，不得不卖掉奔驰改骑摩托车，这样的得到又失去的过程，才是最痛苦的。” 　　然而，逆境可以让人一蹶不振，也可以形成反弹的巨大冲力，它让凯恩有力量再弹出去，而且弹得更高。 　　 发挥潜意识的力量(1) 潜意识的力量比意识的力量大数百万倍以上。 　　（日本教育家　七田真） 　　精神分析大师费洛伊德，对于人类的潜意识，提出“冰山理论”，认为人的意识是冰山上的尖角，能看见的只有很少的部分，更多的是隐藏在海面下的部分，那是更真实的。 　　冰山潜在海面下的部分就是潜意识，它具有无比巨大的能量，只是常被人们忽略。但事实上，每个人每一天，在任何时间任何地点，都在用自己的潜意识。不论是让自己更健康或是更多病痛，不论是让自己更有钱或更贫穷，不论是让自己更好或是更坏，不论你是否知道自己正在使用潜意识力量，潜意识都时时刻刻在影响着我们。 　　一切的改变来自于：我受够了 　　然而，大部分的人使用潜意识，都是负面的使用。他们并不知道如何才能给予自己正面的力量，要发挥潜意识正向的力量，必须经过“四到（道）”，即知道、悟到、做到、得到。 　　凯恩在演讲时常常会问听众：“‘四到’中，哪一个是最重要的？”大部分的人会说：“做到。”另一部分人则是说：“得到。”的确，我们不去做，就永远得不到，因为天下没有免费的午餐，但也有句话说：“3岁小孩都知道，70老翁做不到。”例如抽烟对身体不好，很多人都知道，却做不到，为什么？因为他们没有“悟到”，“悟到”就是改变。爱因斯坦说：“如果你用同样的想法、同样的做法，却妄想得到完全不一样的结果，那是不可能的。”而任何改变都是来自4个字———我受够了！一个人可以从贫穷变富有、从肥胖变苗条，从结婚到离婚……都是因为受够了。 　　亲爱的朋友，你受够了吗？ 　　如果没有，就继续维持贫穷、维持肥胖、维持无幸福的夫妻关系；如果你受够了，请放下书本，到公园或广场大喊100遍：我受够了，我一定要改变！ 　　看来“悟到”比“做到”更重要。但“悟到”之前呢？《心灵鸡汤》作者马克·汉森曾经讲过一个“馒头山”的故事。想象你住在一座很高很高的山上，家里没有电视机、报纸、广播，从出生那一刻，只要是肚子饿了，父母就会喂你吃馒头，你早餐吃馒头，午餐吃馒头，晚餐也吃馒头，只要肚子饿你就吃馒头，全村的人都和你一样，每天都吃着馒头。你从来也没听过有一种食物叫肯德基。请问你会有一天心血来潮说要吃肯德基吗？绝对不会，因为你不会渴望去吃你根本不知道的东西。同样的道理，你也不会去买一个你根本就不知道的服务、去娶一个根本没见过面的女人，因为你的大脑里，没有这些信息。 　　所以“知道”比“悟到”更重要，如果早就“知道”了，却“悟”不到，那是因为知道的太少，知道的不够多，如果你知道够多的话，你自然会做到。 　　替自己输入最好的程序 　　这世界上每个人，都可以赚到100万，只不过每个人所花的时间不一样，有的人花10年的时间赚到100万，有的人花5年，有的人花1年，有的人只要1个月，有的人只要1天，甚至有些人只要1小时。为什么那些花5年时间赚100万的人，不学学1天赚100万的方法呢？难道他喜欢享受慢慢赚钱的快乐吗？但如果他根本不知道这个世界上有这个方法，或根本不知道要向谁学，也不知道有没有机会学，他当然会说：“怎么可能1天赚100万？”怎么不可能呢？台湾企业家侯西峰先生6年前负债198亿台币，现在已经快还清了，平均每天还负债1000万。有人能连续6年每天赚1000万，一定有他的方法，不是吗？ 　　所以“知道”是第一位的，你必须先知道大脑是一部280亿位的计算机，不论是正面、负面的使用，它每天都在执行你所下达的指令。实际上，你可以完成任何一件你想完成的事，无论你想要成为亿万富翁、超级巨星、政治家、企业家、艺术家……只要你知道得够多了，就自然会悟到；当你受够了，你就会做到；当你做得够多，你就会得到。 　　 发挥潜意识的力量(2) 你每天都在为潜意识输入程序。输入顶尖的程序，就能得到顶尖的结果；输入普通的程序，就只能得到普通的结果；而输入糟糕的程序，就会得到糟糕的结果，看看自己的生活，就可以知道你过去5年，替自己输入的是什么程序。 　　想象力是成功的翅膀 　　想象力是刺激潜意识的工具，也是人类潜能的开发机。爱因斯坦说：“全世界最伟大的力量，就是想象力。”对凯恩而言，“没有想象力的人，无法离开地面，因为他没有翅膀，不会飞。”就像《侏罗纪公园》电影的拍摄过程，当观众在剧院里感觉到栩栩如生的恐龙，一脚要踩下时，让人忍不住尖叫，你知道这部电影是如何制作的吗？它就是从小说家的想象开始，然后形成文字。当好莱坞大导演斯皮尔伯格读了之后，在脑海中形成一个栩栩如生的画面，最后他找到全世界最顶尖的电脑动画制作团队，将脑海中的想象，化为影像呈现出来。如果没有小说家的想象，没有导演的想象，就不会有这部震撼人心的电影。 　　因此，凯恩认为：“一个人之所以没办法成功，就是他没办法在脑中看到他成功的画面。世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中的。” 　　所有一切的发生，都是从脑中的画面开始。我们写字用的笔、我们驾驶的车、我们住的房子，都是先在设计者的脑海中形成画面，才能画成设计图，最后才搬到现实世界中，包括你现在正在读的这本书，也是如此。 　　成功也是一样，当你觉得开着一部奔驰车是你成功的喜悦，你在脑海中，就应该有你开奔驰车的画面，你可以感受到你手中握住的真皮方向盘的质感；你可以闻到车子里面的香水味和皮椅味；你可以听到从高级音响里放出来的音乐；你可以感受到身旁坐着你所爱的人和你甜蜜地依偎；你可以看到车窗外的景观和所有的车辆都被你抛在后头…… 　　当你在脑海中可以清楚地勾勒出自己坐在奔驰车上的画面时，让这个画面栩栩如生、充满感情，甚至连大脑都无法分辨真假时，你就已经快形成追求目标了。因为成功的企业家一定是在身无分文时，就能在脑中看到自己站在企业总部里的成就感。那些好莱坞的超级巨星，一定在一无所有时，就能在脑中看到自己有一天会在银幕上大放异彩的形象，这就是成功者与失败者最大的差别，成功者总能在脑中勾勒出他们成功的画面。 　　bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 书本网最好的txt下载网 视觉化输入指令(1) 所有人的改变都在于他的潜意识。 　　（世界顶尖的潜能激发大师　安东尼·罗宾） 　　潜意识的力量，真的很伟大！ 　　当凯恩在镜子前跪下，告诉自己要喜欢自己的一切、一定要成功时，就是在发挥潜意识的力量，将目标化为信念，不断地暗示自己，因而产生了不可思议的信念，和不可思议的行动力。 　　“每天用最好的程序改造自己的潜意识。”凯恩深知，我们的右脑是一部超级计算机，需要好的指令、好的程序，才能发挥它最大的功效。因此，从早上跳下床的那一刻，他就会告诉自己：“这是多么美好的一天啊！充满了爱、热情、效益、快乐、Power！”以乐观、开朗、积极的态度去迎接太阳的升起，并且不断地暗示自己：“今天将有最棒的事情发生在我身上。” 　　潜意识力量，需要透过听觉、视觉输入，不断地自我暗示，在脑海中形成一个“真实”、“栩栩如生”的画面。凯恩有一个习惯，就是将要提醒自己的话、想要达成的目标，以文字或图像的方式，贴在房间的墙上，特别是浴室里。例如他在定下“二十七而亿”的目标时，就在墙上贴了许多27岁赚到1亿元的成功者的照片，如安东尼·罗宾、比尔·盖茨、汤姆·克鲁斯、老虎伍兹、杨致远、莱昂那多、麦可戴尔、迈克尔·乔丹、滨崎步等，让他每天一大早，睁开眼就看到这个世界已经有这么多人，在这个年纪时，已经成为亿万富翁，自己也将成为他们的一员。 　　因为他知道大脑中只能装得下一件事：“不是你所渴望的，就是你所恐惧的。”每天起床后的15分钟内，大脑是处于最活跃状态，最容易接受自己所渴望的指令。 　　为什么他要贴许多照片在浴室里？因为他认为浴室是一个面对真实自我的地方，每天我们在这里洗脸、刷牙、洗手、沐浴，我们总是睁大眼睛去完成每一个动作，也睁大眼睛看着自己。将纸条或照片张贴在这么一个场所，每天都能留意，每天都能增强自己的信念。 　　可视化是输入潜意识指令最快的方法。凯恩的一位好朋友是业务负责人，他是一个非常认真、渴望成功的人，每天工作超过15个小时，累了就直接睡在买来的二手车上。当时，凯恩送给他4张放大的照片，两张是黑色奔驰Ｓ３２０，两张是宝蓝色的保时捷跑车，他不但送他照片，并且在照片上写下达成目标的日期，告诉这个朋友一定会达到这个目标，而且不会超过两年。果然，一年半后，这位朋友就买了奔驰车，又过了半年，他的老板因赞许他在业绩上的表现，而且基于公司形象的建立，又送他一部保时捷。 　　凯恩自己也身体力行，如今他贴在墙上的房子、车子、想要去的国家的照片，他都拥有了、做到了，因为他将目标具体化，而且不断看到自己和目标之间的距离，自然就会慢慢向目标靠近，好比宇宙间的自然吸引定律，他抱着“万一有效怎么办”的心态，一一尝试，并投资了至少数百万台币学习大师们的理念和方法，让他受益匪浅。 　　让梦想无所不在 　　如今，他不断地在课程上强调：必须把你渴望的一切，包括你要住的房子、你要驾驶的车子、你要的收入、你要去的国家、你渴望的完美情人……一切美好的事物，在脑海中不断“看得见”。 　　你可以把家里或办公室的墙变成你的“梦想墙”或“能量墙”，将你所有的梦想都变成具体的图片贴上去。如果你渴望成为一个成功的企业家，就把所有成功企业家的照片贴在办公室墙上；当你失意时，看着严凯泰、郭台铭、高清愿、成龙、乔丹、比尔·盖茨、霍华萧兹……他们含着喜悦、充满梦想的眼神，你就会找到成功的能量。 　　成功最大的障碍，就是不能彻底说服自己：我可以成就一个梦想。而这就是达成目标的关键———彻底地暗示自己。可视化暗示的做法，就是让梦想随处可见，久而久之，形成一种自我心相，它能不断扩大你的胸怀，提升你的勇气，无形中增加你的信念，更神奇的是，能够强化你的自信和行动力。不论是办公室、家里的墙面、天花板上、书桌、衣橱、手机待机屏幕、浴室镜子、计算机桌面、笔记本、皮夹、电视机上，还是车上、名片上、Ｔ恤上，总之，就是尽一切所能让你的目标无所不在。 　　书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 视觉化输入指令(2) 在凯恩的超越极限营销公司中，伙伴们有一个神奇的秘密，就是将月收入目标绣在西装内侧口袋，不仅时时“贴在心上”，让潜意识的力量，能无时无刻助自己一臂之力。 　　他也会运用听觉式的输入法，就是通过录音带，让自己好像听到、看到、闻到、感觉到、触摸到目标达成的情景，包括当时的光线、温度、身边的人，他们的眼神、笑容、表情，他会在录音带中配上激励成功的音乐，加上自己的声音，不断地使用潜意识的力量激励自己。 　　 无法想象的神奇力量(1) 渴望的程度，是你能力唯一的限制。 　　（美国潜能激发大师　伯恩·崔西） 　　目前国际脑波学会，针对脑波振动频率的不同，将人体的脑波分为α波、β波、θ波、δ波四种波段，不同的脑波对我们的身心状态有不同的调节作用。其中α波与我们的潜意识有最大关联，它能使脑细胞发挥活泼作用，帮助你突破自我，改变一贯的思考模式，让灵感与创意源源不绝地呈现在脑海中。α波平均每一分钟会出现5秒，如果在α波出现的5秒中，输入你的目标，就会进入潜意识中。 　　睡觉前与起床前的15分钟，也是α波最强的时候，这段时间说的话，特别容易输入潜意识。在大脑中，负责掌管意识的是左脑（理性脑），掌管潜意识的是右脑（感性脑），左脑决定我们的行为，右脑则是决定一切想法和感觉。 　　凯恩曾经录下自己的声音、创作和自己喜欢的音乐来追求喜欢的女孩，并且获得成功，他相信这个女孩曾在睡前听着他的音乐、他的声音，而且在入睡后忘了关上，所以他的音乐、他的声音，透过睡眠时的α波不断传入她的脑海，以致于她起床时的第一件事，就是想要找凯恩。 　　输入听觉指令 　　这就是潜意识、自我暗示的效果。因为潜意识是不停运转的。利用录音带重复播放的功能，不断强化目标，给大脑明确指令，大脑就会搜寻可能达成目标的方法，并让自己充满在目标达成后的喜悦和满足感。 　　成功，也能靠听觉输入潜意识的力量来达成。如果你是一个犹豫不决的人，就告诉自己：“你是一个有行动力的人，你的行动力超越法拉利。”每天早上、中午、晚上，不断地放给自己听，不需要在乎别人的看法。你可以戴上耳机，全神贯注地让这些正面的字句，输入你的右脑。 　　过去的10年，凯恩每年至少会录下两盒录音带，激励自己也激励超越极限的所有伙伴。他建议要使用潜意识录音带的人，刚开始录的时候不需要追求完美，只要想着目标，告诉自己将要成为一个什么样的人，录下来就好。重点是，一定要讲出自己的名字，例如：“凯恩，你是一个很成功的演说家。”“凯恩，你是一个最识得千里马的超级伯乐。”“凯恩，你是一个销售天才。”……然后是详述目标达成的画面，如：“凯恩，你是顶尖的公众演说家，当你站上讲台时，所有人都在为你鼓掌，如雷的掌声，将你向大家问好的声音淹没，你缓缓举起手，所有的人都跟着你举起手，所有的人都很兴奋地与你一起喊出：ＹＥＳ！ＹＥＳ！ＹＥＳ！” 　　你就是天生的演说家 　　以凯恩录制的一卷潜意识录音带为例，他对自己说着：“凯恩，你是天生的领导者，你更是舞台上的超级巨星，当你一踏上舞台，你浑身上下就充满了天王巨星的架势和能量。已经有太多人告诉你，因为听了你的演讲，他们的绩效开始像魔术般地改变。 　　“你总是能够在一上台的3分钟内吸引台下听众的目光，因为你心里知道，你是爱他们的，你不愿意他们在听完这辈子最精彩的演讲后，无任何改变。 　　“凯恩，你的演说总是撼动人心，你所提的问句，总能直指问题的核心。 　　“你在舞台上所使用的肢体动作和破冰技巧，总能令人叹为观止。 　　“他们一开始听你演讲就感到好奇，15分钟后，他们开始睁大了眼，微张着口，露出不可思议的表情；30分钟后他们全部会兴奋的，参与到你的演说中来。他们越听越兴奋，越听越感动，越听越充满自信。 　　“凯恩，从出生的那一刻起，你就是天生的演说家，你在舞台上的一举手、一投足，充满了魅力、自信与能量。 　　“当你上台50分钟后，他们会全神贯注、内心冲动，因为你的演讲，鼓舞了他们的自信和勇气；因为你的演讲，使他们有了拨云见日之感；因为你的演讲，彻底激发出大家的潜能；因为你的演讲，他们渴望并且深信人生必将像魔术般地转变。 　　书本网 www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 无法想象的神奇力量(2) “凯恩，听你演讲的人数必定不断地增加，300人、500人、1000人、3000人、5000人、10000人……每次只要你上台，必定掀起一股龙卷风；每次只要你上台，就一定有人在台下立志要像魔术般地转变；每次只要你上台，就会产生‘蝴蝶效应’，就会有许多不可思议、美好的事情出现在你的面前。 　　“凯恩，你透过一次又一次的演说，推广你的使命，销售你的愿景，克服许多危机，完成你人生的梦想，激励许多人改变一生。 　　“凯恩，从出生的那一刻起，你就是天生的超级演说家，你的演说不但彻底改变你的一生，更影响了全世界，每一分每一秒，你都是全世界最顶尖的超级演说家。” 　　以第二人称进行 　　录音带中最好要有配乐，尽量选择激励自己成功的音乐。你也可以依照你想要的成功方式选择音乐。 　　录音之前可以先写大纲、草稿，当做是对另一个人在讲话，以第二人称进行。以能感动自己的语言，诉说自己的优点，口气是鼓励的、恳切的、为“对方”着想的；如果是要矫正缺点，就要用反向鼓励进行，如“你应该多学习说服技巧，才能改善销售业绩”。或用提升自我形象的方式，说：“你是一个成功者，你负担不起抽烟的代价，你没有资格抽烟，你知道吗？” 　　在过去的奥运划船比赛中，一直都是美国队稳坐冠军宝座，澳洲队从未赢过。后来澳洲队换了新教练，一上任就录制了一盘录音带，内容描述澳洲队在参赛前情绪高昂，在与美国队竞逐过程中，将美国队远远甩在后头，最后夺下奥运金牌时，队友互相拥抱、欢呼的场景。 　　教练将这15分钟的录音带，在选手练习前后用扩音器强力播放，选手们一天听两次，一个月听60次，一年听了720次，4年就听了2880次；也就是说，在澳洲队选手的脑海中，已经赢了美国2880次，因此到了比赛当天，澳洲队选手的脑海中完全没有“输”这个字，胜利对他们而言，变成是理所当然的结果。 　　2005年，在推广吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德的课程时，凯恩也录了一盘录音带，分送给全公司的伙伴。从他们加入公司的过程开始回想，在录音带中，凯恩以慷慨激昂的语调，激励他们成为营销高手。 　　接着，让伙伴们想象达到目标之后，上台从乔吉拉德手中接过“登峰造极水晶奖杯”时，热泪盈眶、全场欢呼的情景，这一幕幕景象，在凯恩低沉嗓音的描述下，栩栩如生，听众如临其境。 　　凯恩第一次接触潜意识录音带时，就觉得非常不可思议。他在22岁那年，所写下的101个目标中，有一个是“30岁前要去25个城市和地区”。当时老师告诉他，把目标录成录音带，你就能达成目标。完全没有出国经验的凯恩，抱着半信半疑的态度，心想：“有这么神奇吗？只要重复放给自己听，就能达成目标？万一真的有效怎么办？” 　　他想反正录盘录音带也不会有太大损失，就姑且一试。要求完美的凯恩，经过十几次试验，终于用床头音响录出最好的效果。录音带中他不断告诉自己一定要去北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……并且用丰富的形容词叙说当地的一切，又拷贝了70份送给朋友，就这样连续听了两个多月。 　　4年后，有个朋友告诉他，很感谢4年前凯恩送他的录音带，每当他感到无力时，都会将车子开到地下室，并把音响音量开到最大，听这盘带子，不到半小时，他总能扭转情绪，重拾信心。 　　凯恩猛然想起此事，开始回想自己这4年来的足迹，竟然就是依着录音带的顺序：北京、瑞士、德国、夏威夷、上海、泰国……然而，这一切并非刻意完成的，大部分都是公司的出差、私人的度假行程，他就在不知不觉中完成了他的目标，这件事让凯恩彻底地相信了潜意识的伟大力量。 　　相信就会实现 　　运用潜意识的力量，刚开始会觉得遥不可及，那是因为长久以来，我们所受的教育，告诉我们那是不可能发生的事，但现在确实有人达成了。凯恩23岁时，只在营销界小有名气，在教育训练界则默默无闻。但他不断地告诉自己：“我是超级演说家。”并且就在名片上写上头衔———超级演说家。 　　书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 无法想象的神奇力量(3) 收到名片的人问：“你是超级演说家吗？” 　　他回答：“我是呀！” 　　“那你可以来我们公司演讲吗？” 　　“好呀！” 　　就这样，他真的变成了超级演说家，24岁时他已经跑了台湾地区两圈，最高纪录一天讲３场。从一开始的不收费，以推荐产品作为收入来源；半年后，已经有人愿意付出听课费，但他通常不收取讲课费，只争取10分钟的销售时间。一年后他一场的演说费，就高达50000元台币。他之所以做到了，是因为他相信，他有信念，相信自己能完成。潜意识的力量很大，人的潜能更是无限的，关键只在于：你相信吗？不管你相不相信，录下一盘自己的潜意识录音带吧！请记住，在这盘录音带中，你必须： 　　不断地叫出自己的名字； 　　以第二人称进行； 　　用肯定的语气，不要怀疑； 　　用夸张的词语，如：无懈可击、登峰造极、超越极限、不可思议、横扫千军、举世无双、扭转乾坤、所向无敌、独占鳌头、东方不败、称霸武林、追求卓越、反败为胜、再创巅峰、像闪电般…… 　　仔细描述目标的细节，包括看到、听到、闻到、感觉到的一切； 　　不断地重复描述你所渴望的一切； 　　仔细描述你脑中成功的画面，描述你最爱的人，他们在看到你的眼神时可能对你说出的话，他们的表情和笑容。 　　书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 向世界第一名学习(1) 告诉我你的偶像是谁，我就会知道你将有什么成就。 　　（国际金融界著名人士　华伦·巴菲特） 　　一个新的观念，如果会产生新的决定，就会有新的结果。凯恩在22岁的一次演说课程中，被问到：“你既然这么有进取心，为什么不是世界第一名呢？”当时他虽然觉得很窘，但却开启了他渴望世界第一名的动机。 　　提升自我竞争力 　　从那天起，他只看和世界第一名有关的书，只上世界第一名所讲的课。他说：“我连世界第一名的书都看不完，哪有时间去看别的书呢？”对他而言，第一名代表犯最少的错、做最多正确的事、创造最高的价值。如果一个人连续5年都看世界第一名的书，和连续5年只看杂书，你可以想象这5年会有多大的差别吗？收获至少会差10倍。谁应该为你少了9倍的收获负责呢？是你自己！ 　　“只有世界第一名，才能教你成为世界第一名。”（请在心里默念10遍，因为这真的太重要了。）本着这样的信念，凯恩从22岁开始，一心向世界第一名学习。他们包括： 　　世界顶尖的潜能激发大师安东尼·罗宾。 　　世界顶尖的潜能激发大师马修·史维。 　　世界第一人际关系专家哈维麦凯。 　　世界第一营销大师亚布罕。 　　世界第一汽车销售纪录保持人乔吉拉德。 　　世界第一房地产销售纪录保持人汤姆·霍普金斯。 　　世界第一投资之神华伦·巴菲特。 　　世界第一日本经营之神松下幸之助。 　　世界第一管理学大师彼得杜拉克。 　　世界第一策略大师麦可波特。 　　美国总统林肯、里根、克林顿等。 　　世界第一房地产大亨唐纳·川普。 　　世界第一计算机“戴尔计算机”负责人麦可·戴尔。 　　世界最富有的人比尔·盖茨、山姆威顿、洛克菲勒、安德鲁·卡内基、欧纳西斯、保罗盖帝。 　　世界第一零售企业公司沃尔玛百货。 　　世界第一ＣＥＯ杰克·威尔逊。 　　世界第一畅销书《富爸爸·穷爸爸》作者罗伯特·Ｔ·清崎。 　　世界第一畅销书纪录保持人、《心灵鸡汤》作者杰克·坎菲尔和马克·汉森。 　　ＥＱ创始人丹尼尔·高曼。 　　世界第一的畅销小说《哈利波特》作者。 　　世界第一的篮球选手迈克尔·乔丹。 　　世界第一的网球选手桑普拉斯。 　　世界第一的赛车手舒马赫。 　　世界第一的高尔夫选手老虎伍兹。 　　世界第一快餐连锁店麦当劳。 　　世界第一连锁咖啡馆星巴克。 　　世界第一导演斯皮尔伯格。 　　世界第一创电影史卖座纪录《泰坦尼克号》导演詹姆斯·柯麦隆。 　　世界一流歌坛天后席琳·狄翁、玛丽亚·凯利、芭芭拉·史翠珊。 　　奥斯卡最佳男主角艾尔帕西诺、劳勃狄尼诺、安东尼·霍普金斯、达斯汀·霍夫曼、罗素克洛、汤姆·汉克斯。 　　世界第一脱口秀主持人欧普拉。 　　世界第一音乐制作人昆西琼斯、戴维福斯特、Baby Face。 　　世界第一的家具品牌ＩＫＥＡ。 　　世界第一的汽车ＢＭＷ。 　　世界第一的赛车法拉利。 　　世界第一饮料品牌可口可乐。 　　世界一流服饰品牌爱玛仕、ＬＶ。 　　世界第一名笔万宝龙。 　　世界第一名表百达翡丽。 　　世界第一的皮鞋铁狮东尼…… 　　他们成功的过程，你都了解了吗？如果你都了解了，对你的人生将会有多大的激励并使之改变呢？ 　　“这个世界，充满了太多的传奇，各行各业都有传奇。凯恩，要如何成为传奇中的传奇呢？”他在笔记本上写着。当时凯恩26岁，他有一个“二十七而亿”的目标，就是要在27岁时成为亿万富翁。他要让自己从一个患忧郁症的少年，成为一个传奇人物，并且从那一刻起，忧郁变成他的生命中最奢侈的东西。 　　 向世界第一名学习(2) 人生是思想的产物 　　他不仅阅读，也参加世界第一的教育训练课程。他认为平常要静下来自我分析很不容易，而每一次上课，就是一个重新调整自我的机会，激起内心对成功的渴望，并更有冲动去付诸实施。就像开车回家，每绕一个弯就更接近家，每上一次课就更接近成功。如果不上课，则信念永远无法扩大，不知道又怎么可能做得到？古罗马皇帝奥雷斯曾经说过：“所谓人生，不过是自己思想的产物。”教育改变思想，也就是改变人生。 　　凯恩认为，这个世界上充满了资源，世界第一名拥有的资源特别丰富。通过向世界第一学习，就能完成最不可思议的梦想。就像要在脑袋里输入最顶尖的指令，才能成就最顶尖的结果。 　　世界第一的成功理念 　　凯恩从安东尼·罗宾身上学到了那种随时随地、每分每秒都保持巅峰的状态。因为安东尼·罗宾说：“如果人们每天的能量没有流失，可以做出更多伟大的事；但大部分的人都把能量浪费在忧虑、烦恼、焦虑，重要的事反而无法完成。” 　　从马修·史维身上，凯恩学到潜意识的力量比意识的力量大了数百万倍，他学会如何自我暗示及暗示他人，让自己更有信心，克服恐惧，因为“有自信和没自信的人生，差别非常大”。 　　人际关系专家哈维麦凯，让凯恩学会“我跟任何人的距离，都只有6个电话的距离”。只要通过朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友，我就能认识克林顿或者是成龙，认识全世界每个我想认识的人。 　　他向亚布罕学习“不花一毛钱，你也可以成为亿万富翁”，“最简单的策略，最不可思议的收益”。 　　他向全世界大卖1亿本《心灵鸡汤》的作者马克·汉森学习“设立不可思议的目标，才能创造不可思议的结果”。 　　《ＥＱ》作者丹尼尔·高曼，也是得到了美国麻州情绪智慧服务企管顾问公司创办人的启发：“顶尖的高手在决胜负时，比的不是技巧，而是情绪管理。” 　　美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森告诉克林顿：“全世界最快的赚钱速度就是谈判。” 　　学以致用 　　首创ＰＥＰ时间效率规划的凯利·葛里森，教会凯恩“时间没办法管理，目标才能管理，你必须为你的目标设立优先级”。 　　还有吉姆罗恩，让凯恩学会“不要小看坐在台下听你演讲的人，因为你永远不知道，到底是谁在台下听你演讲”。罗伯特·T·清崎让他知道“销售就等于收入，永远都必须要成交，因为成交才是最重要的”。而说到销售，就不能错过“全世界最伟大的推销员”乔吉拉德，这位创下了一项至今无人能破的世界纪录———连续14年每天销售6辆汽车，让凯恩在销售方面获益颇多；世界第一的房地产销售冠军汤姆·霍普金斯，也让凯恩学会“如何在任何时间任何地点销售任何产品给任何人”。 　　向世界第一学习，不但大幅缩短学习时间，而且更有效率，是投资报酬率最高的事。而凯恩也从学习中归纳出一个心得：全世界最成功的人都会做两件事，第一件事是建立系统，让别人来为他工作；第二件事就是寻找顶尖的人才，建立更好的系统。不管是麦当劳、星巴克、可口可乐、ＩＢＭ、联邦快递，还是所有成功的企业老板，都在做着这两件事。这也让凯恩在离开成智集团后，决定要自己开设公司的原因。目前他在台北、新加坡、成都、北京均有自己的公司、自己的系统，培育顶尖的人才。 　　书本网 txt小说上传分享 超越极限的团队(1) 你成功的速度，将取决于你身旁人的素质。 　　（世界顶尖的潜能激发大师　安东尼·罗宾） 　　凯恩不只自己向世界第一名学习，他也不断地推荐公司伙伴，读那些与世界第一有关的书，上与世界第一有关的课。在超越极限营销顾问有限公司中，凯恩更会带领着全体伙伴，到世界各地亲自接受世界第一名的熏陶。仅在2004年到2005年的短短一年间，凯恩带着超越极限的伙伴，至少进入了5位世界顶级人物的课堂——— 　　向汤姆·霍普金斯学习“我可以在任何地方， 　　销售任何产品给任何人。” 　　2004年6月，超越极限全体伙伴飞往上海，向世界第一的房地产销售大师汤姆·霍普金斯学习。 　　汤姆·霍普金斯17岁就进入房地产界，连续一年没有卖出任何房子。在一个偶然的机会，参加了一个为期5天的销售课程，之后他开始在房地产界大显身手。23岁时，他创下了一天成交一套房子，一年成交365套房屋的纪录，成交率高达98%。27岁时，他拥有了私人飞机，29岁时，他成为了亿万（美金）富翁，直至在房地产界退休。31岁，他决定将一生最无懈可击的销售技巧向世界推广。32岁时，开始巡回世界各地演说，至今帮助全世界超过600万人学会销售技巧。 　　向安东尼·罗宾学习 　　“每分每秒保持巅峰状态。” 　　2004年9月，凯恩再次带着学员100人，到新加坡参加安东尼·罗宾“与命运有约”的训练，期间，曾与所有伙伴赤脚走过火红的木炭。 　　安东尼·罗宾25岁就住进了城堡，两天半课程的出场费用高达新台币1亿元。他是如何做到的？从他演讲时释放出充沛的能量就可见一斑。从早上8点上课到晚上10点，安东尼·罗宾竟然只下课一个小时，其他时间完全不休息，而且保持巅峰状态；每隔15分钟，他就会请所有人站起来，放出令人振奋的音乐，让所有人与他一起跳动，高声喊出ＹＥＳ！凯恩说，就算你无法百分之百吸收安东尼·罗宾的思想，光是看他的动作、他的表情，听他的声音，你就没办法忧郁了，全身上下都会充满能量。 　　因为所有伙伴都曾亲身感受了安东尼·罗宾的魅力，回到台湾后只要放出音乐，他们就会回到参加训练的状态，兴奋起来。 　　向罗伯特·T·清崎学习 　　“你要创造一个系统替你赚钱。” 　　2004年11月，超越极限的伙伴们80余人，再度飞往新加坡，参加畅销书《富爸爸·穷爸爸》的作者罗伯特·T·清崎的“富爸爸投资商学院训练”。课程一开始，罗伯特就问：“这里有没有人可以写一本书，在40个国家畅销，如果有，你现在就可以去退费了，你不需要参加这个课程；如果没有，请你乖乖坐好，彻底学习。” 　　他又说：“我不是一个好作家，但我是一个畅销书作家。只要我欣赏一位菜鸟作家，并将畅销品牌‘富爸爸’这三个字借给他使用，这本书就能在40个国家热卖。” 　　罗伯特经营过5家上市公司，目前还有两家。他说，输是赢的一部分。成功的人都知道，你可以失败9次，但第１０次的成功，会弥补你前9次全部的损失。“全世界最富有的人，他们都在做相同的一件事，你知道这件事是什么吗？如果你不知道他们共同致富的关键，你怎么会成功？”这个关键问题，成为此次课程的压轴，一直到最后一天他才说出来。 　　罗伯特是一个有使命感，而且非常严格的老师，否则不靠经营公司、不靠版税、不靠演说，光是他每个月的房租收入，就超过20万美金，这就是他所强调的“现金流”———不工作时的收入。他自述一年中有三个月在打猎，三个月在写作，三个月在游山玩水，顺便投资一些房地产，而剩下三个月的演讲，就是因为使命感。 　　因此他对学生要求非常严格，如果在上课时手机响起，就请交500元罚款；上课未准时进教室，罚款500元；上课未准时到或没有坐在椅子上，罚款300元；笔记翻得太用力，发出声响，罚款500元……如有学生不服，他就会请你去外面退费。 　　txt电子书分享平台 书本网 超越极限的团队(2) 他说：“这个世界，如果你不懂得遵守游戏规则，你就会损失一大笔钱，这就是市场规则。所以我宁可你在这里损失一些小钱，学会游戏规则，也不要因为不懂游戏规则，在市场上惨遭灭顶之灾。在这里，我就是政府，政府制定规则、修改规则、执行规则，现在请跟我念一遍：罗伯特就是政府。”这堂课让超越极限的所有伙伴印象深刻，这正是凯恩要教给伙伴的：“上世界大师的课，只要学会一项关键，就很可能会扭转你的一生！” 　　向乔吉拉德学习“成交一切都是为了爱。” 　　2005年5月，凯恩邀请有史以来最伟大的销售冠军、吉尼斯纪录保持人乔吉拉德二度来台开课。乔吉拉德是销售史上最伟大的传奇人物，他在35岁之前一事无成，说话口吃，流落街头，还曾当过小偷，当过挖土机司机及酒馆保镖，就在他生命最彷徨无助时，有人介绍他到美国雪佛兰汽车公司当业务员，前两年是他销售生涯的最低潮，一年卖不到4辆车。 　　在一个神奇的机缘下，乔吉拉德参加了一个顶尖的销售训练，这个训练像魔术般地改变了他的一生，人们开始争先恐后地排队向他买车。从37岁开始到50岁，他创下了一项至今无人能破的世界纪录，连续14年平均每天销售6辆汽车，吉尼斯世界纪录尊称他为“全世界最伟大的推销员”。之后的20多年，他开始巡回世界，向无数的推销员传授他的销售技巧。在美国底特律汽车名人堂中，乔吉拉德更是以唯一的非汽车发明、制作人的身份而获得殊荣的推销员。 　　如今，乔吉拉德的名言是：“我永远要比第二名多卖一辆车。”无论他前晚睡几个小时，他从不赖床，总是维持早起的习惯。他每天起床时就会告诉自己：“总有人要为我今天的起床付出代价。” 　　出门前，他会对着镜子自问：“你会向我买吗？”他会观察自己的眼神、穿着和笑容，让自己保持在销售的巅峰状态。即使他来台湾与凯恩及朋友们一起用餐时，他都会环顾大厅，告诉同桌的人：“这里有这么多人，他们都很有钱，为什么我们的钱，要放在他们的口袋里呢？” 　　这点令凯恩非常惊讶，因为绝大多数的业务员，都非常害怕被拒绝，很少有人在尚未拜访客户前，坚信自己一定会成交，然而乔吉拉德只是看到人群，就坚信他们全部都会成为自己的客户的信念，这种自信和气势，不是那些一年赚几千万的业务高手所能企及的。 　　因为乔吉拉德相信自己和产品，因此认定他该领的销售佣金，都放在客户的口袋里，正是这样无懈可击的信念，让他成为全球最顶尖的业务员。 　　“成交一切都是为了爱。”是乔吉拉德的口头禅，也成为凯恩激励伙伴的一句话，他在录下的“潜能激发”音带中，不断鼓励伙伴向乔吉拉德看齐。不到45天，超越极限就吸引了3000听众来听一个半小时的演讲。这场演讲的票价是8800元台币，再一次破台湾教育训练史上的新纪录。 　　当乔吉拉德到中正机场时，凯恩和全公司伙伴，还有乔吉拉德的粉丝们，一起到机场迎接。凯恩和执行长许伯恺二人，戴着乔吉拉德最喜欢的、镶嵌着纸钞的透明马桶盖，让他深刻感受到来自台湾的热情。 　　当时凯恩很骄傲地对乔吉拉德说：“我们卖出了3000张票。” 　　乔吉拉德却问他：“你一张票卖多少钱？” 　　“300美金呀！”乔吉拉德听了哑然失笑，说：“你卖太便宜了，我在挪威时他们卖了5000张，每张都是600美金。”凯恩忍不住问：“你在挪威一场演讲是多长的时间呢？”“一样是一个半小时。”乔吉拉德继续说：“记住：我是昂贵的！” 　　向亚布罕学习“你可以不花一毛钱， 　　就成为亿万富翁。” 　　2005年8月，凯恩和《工商时报》合作，带领全公司伙伴及全台湾中小企业家等200位学员，包括名作家陈艾妮、吴锦珠、喜悦集团董事长黄玛俐等人，一起到新加坡去听营销大师亚布罕的课程。 　　 超越极限的团队(3) 亚布罕是一个非常成功的人，也非常低调，他富有到完全不用工作年收入破亿的程度。他的一堂课价值25000元美金，只要在网络上公布课程的日期，一班就有300人报名听课，一下子就会爆满。当凯恩告诉亚布罕，他们花了许多时间宣传这个课程时，亚布罕回答，他无法想象自己的课程，怎么还需要业务员来宣传？ 　　但对凯恩与伙伴而言，在没有人上过亚布罕的课，只看过他的书的前提下，能说服200位中小企业家，花5天的时间，投资5000元美金（不包括食宿机票）到新加坡参加亚布罕的课程，是一件不可思议的任务。 　　亚布罕全程讲英文，除了说话，没有肢体动作，但是他给所有学员百分之百的满意保证，不满意可以全额退款。亚布罕认为，一家企业最重要的有两件事：一是管理，一是营销。在这个营销的时代，不会营销就没有人认识你、认识你的产品、认识你的服务；你一定要有大量的曝光率，建立知名度，才有办法吸引客户。 　　凯恩第一次听到亚布罕的名字，是因为世界第一潜能激发大师安东尼·罗宾的推荐。安东尼·罗宾当时公司倒闭，被卷走巨款，亚布罕给了他两个策略，来年他就成为了畅销书作者及美金亿万富翁。《心灵鸡汤》作者杰克·坎菲尔和马克·汉森，也接受过亚布罕的帮助。这本书推出时，并没有多少人想买，销售异常失败。因此，他们去问亚布罕该怎么办，亚布罕一样给了他们两个策略。6个月后，此书就成为最畅销的书，登上《纽约时报》第一名。现在《心灵鸡汤》系列，在全世界大卖1亿本，并拥有超过5亿读者，这实在太神奇了！ 　　亚布罕会引导企业领导者，发现企业的无形资产。他曾经帮助600多种、18000多家濒临倒闭的公司起死回生，绩效倍增，他被喻为“营销之神”。现在，即使你有钱，也不一定能听到他的课。 　　凯恩带着伙伴四处向世界第一学习，对公司与学员本身，都是一项很大的投资，除了机票、食宿的费用外，还要付出高昂的课程学费，有时凯恩为了奖励达到目标的伙伴，会由公司支付学费，加起来是一笔数百万元的开销。不只如此，公司伙伴上课期间，还会损失公司一周的营业额，相当于400万元～600万元台币。然而，凯恩认为这一切都是相当值得的付出。 　　为什么凯恩愿意这样做呢？ 　　1.因为凯恩了解唯有不断提升伙伴们的能力，才能使团队更坚强、茁壮； 　　2.因为亲自参与世界级训练，能不断扩大脑中的格局。格局若未被扩大，成功希望就渺茫； 　　3.因为凯恩所经营的“超越极限”公司，目标是成为华人最具贡献的教育训练公司，唯有透过持续不断地学习与成长才能达成； 　　4.没有任何一个课程，只参与一次就能彻底改变命运，唯有透过持续不断地重复才能知道、悟到、学以致用，达到人生的目标； 　　5.彻底让伙伴们感受到，只要愿意投资自己的大脑，就能看到自己命运不断地向上提升； 　　6.你所付出的每一笔投资费用，都让别人更容易付钱给你，因为你能提供更多的附加价值； 　　7.没有任何方法比直接参与世界级训练更能快速地提高你的自信，因为你已经学会了被全世界证实最有效的方法。 　　书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 活着，真好(1) 幸福是勇气的一种形式。 　　（英国作家　杰克逊·H） 　　不仅参加世界级大师的教育训练，凯恩还在2005年3月，带着全公司的伙伴到美国拉斯维加斯，完成了两件非常有意义的事：参加天后席琳·狄翁一年200场，连续3年破世界纪录的演唱会；参加极具风险和刺激的高空跳伞。 　　歌坛天后的魅力 　　席琳·狄翁一年会在拉斯维加斯举办200场演唱会，连续3年，每场都有5000人参加，场场满座；当时凯恩与伙伴因为计算机订位系统出错，买到了隔天的票，希望能当天入场，但遭到拒绝，剧场管理员对他们说：“对不起，这场已经满员了。” 　　一个天后级的歌手，她的实力可以办至少10万人以上的演唱会，愿意在一年办200场演唱会，每场只有5000人，是难能可贵的。而场场爆满，更显示了席琳·狄翁不仅有舞台魅力，更有无人匹敌的歌唱实力，才能吸引全世界歌迷漂洋过海来参加。 　　在演唱厅旁有一家有关席琳·狄翁商品的专卖店，包括最新专辑、明信片、相框、钥匙圈、别针和写真集等，甚至还有许多显示席琳·狄翁身价、高档的名贵珠宝配件、香水、高尔夫球、流行服饰等。演唱会一结束，5000位歌迷就会拥进店里慷慨解囊，也让这家专卖店成为拉斯维加斯另一个观光、采购的宝地。估计光是这家专卖店一年的营业额，就可以媲美一个小型的上市公司。 　　在演唱会中，凯恩和执行长许伯恺、协理林佳烨并排而坐。席琳演唱第二首歌时，凯恩就被她充满爱和光明的歌声打动。全场大约90分钟的演出里，他掉了两次泪。 　　用歌声感动全世界 　　演唱会中席琳说，她在全世界各地演唱，拥有无可计数的歌迷，而且有人告诉她：“我们在你歌声中完成婚礼。”有人告诉她：“我的女儿身患癌症，在她生命最后的几个小时，只要求聆听你的歌。” 　　唱歌对席琳·狄翁而言，已经不是一种兴趣，而是一种使命，她的每一首歌，都成为了许多人生命中的阳光。 　　凯恩无法想象席琳是如何由一位平凡的歌手，蜕变为一位影响全球的艺人。透过席琳·狄翁的音乐，让凯恩更勇于追求梦想，尤其是1999年在法国巴黎10万人的演唱会实况ＤＶＤ，光是片头凯恩就看了近200遍，因为席琳在10万人面前所展现的爱、自信和能量，包括她的歌声，持续激励着凯恩欲举办5万人演讲的梦想。带伙伴与天后近距离接触，就是要分享这份感动。 　　凯恩和伙伴一起做的第二件事，是高空跳伞。缘起于马修·史维说的：人只有两个时候是全神贯注的，一是高空跳伞时，一是xing爱高潮时。因此，凯恩一直很想尝试高空跳伞，加上执行长兼好友许伯恺的鼓励，经过半年的策划，他们终于出发了。 　　13000英尺的挑战 　　13000英尺的高空跳伞，是人类恐惧的极限，参加前必须签下17项伤亡协议书，包括死亡不得理赔、受伤不得理赔、不得打官司、官司也不得胜诉等多项条款。前往跳伞预定点的路上，小电视里反复播着如何签署这17项协议书的说明。而凯恩则思考着：究竟是从13000英尺往下跳恐怖，还是对着13000个人演讲恐怖？如果潜能激发的极限就是高空跳伞，那么当我勇敢纵身后，我还会怕被拒绝吗？ 　　当大部分的伙伴都信心十足、跃跃欲试时，却有一人持反对意见。他不断告诉凯恩：“这是一个很严重的错误决定，身为公司负责人，你要为后果付出很大的代价，只要有一个人出事，你就会一败涂地，不得翻身。” 　　然而，凯恩并不如此认为，他让伙伴自己选择是否要冒险，但他也告知高空跳伞有教练陪伴，其实具有很高的安全性。最后，凯恩费了一番口舌，说服了这名伙伴一起参加，体验这不可思议的过程。 　　到了跳台，所有人都要换上跳伞装备，并开始练习基本动作：双手抱胸，趴在地上，双脚举起。充分练习后，教练就会带着学员坐上小飞机。一路处于精神亢奋、情绪激动状态的凯恩，每当教练问：“洛基（凯恩的英文名字），你会紧张吗？”他就会回答：“不，我很兴奋，迫不及待！” 　　 活着，真好(2) 活着就要完成5万人的目标 　　但是当飞机越飞越高，地上的景物愈来愈小时，凯恩开始觉得紧张了。尤其在飞机接近云端时，突然有人拉开帘子，一股冷风蹿进来，一个人影在凯恩来不及看清楚时，就一跃而下。他从窗户看着这个独自跳伞的人，一瞬间变成一个黑点，消失在视线之外，凯恩的心跳加快，怦怦声好像清晰可闻。 　　飞行高度不断上升，终于飞到云端之上。你坐过飞机吗？你在飞机上看过云吗？你会害怕吗？不会，因为你不用跳下去。但凯恩是要从比云还要高两倍的高度跳下去的人，他的身体因为恐惧而微微发抖，他转头看同行的伙伴许伯恺，当初就是他鼓励凯恩报名参加跳伞的。此时，爱追求刺激的他，如今也表情僵硬，直呆呆地看着那块飘动的帘子。 　　凯恩对他说：“就是因为你的一句话，我们坐在这里。” 　　许伯恺微微点头，面无表情。 　　凯恩接着又说：“万一……万一不幸我们其中一个人出事，活下来的另一个人，一定要把5万人演讲会的目标完成……”许伯恺仍然表情僵硬，再次微微点头，仍然不发一语。 　　这时，凯恩激动地牵起旁边伙伴的手，告诉他：“我真的很爱你。” 　　帘子拉开了，教练帮凯恩戴上眼罩，他又问：“洛基，你紧张吗？”此刻凯恩连笑都笑不出来了，在高空中，他觉得离死亡好近。这不是开玩笑的，稍有不慎，不只是粉身碎骨，而是尸骨无存。 　　来不及说不要 　　教练扣上所有的安全扣，他和凯恩紧紧系在一起，凯恩深呼吸一口气，却发现自己的腿软了。他看着公司的一位女性伙伴在自己前头，被教练推着走，到了帘子边，她开始大喊：“我不要！”最后一个“要”字还没说完，她就从机舱门口消失了。虽然有规定，在飞机上可以临时提出放弃，这位女士显然已经提出放弃了，但因为太紧张了，用中文说：“我不要！我不要！”可外国教练是听不懂中文的。 　　凯恩终于被教练推到了帘子边，高空的冷空气，吹打着他全身，他感觉自己快不能呼吸了，心脏也似乎要跳出胸口，一时之间，他完全失去意识，只听到“one, two, three, go”不到一秒的时间，他开始以时速250英里的速度直往下坠！ 　　坠落的十几秒钟，是凯恩人生最清醒的时刻，他形容那种感觉是：你不用开法拉利，当你从1300０英尺往下坠落时，你就是没有挡风玻璃的法拉利。当时他只有一个念头：我要活下去！猛然间，不知从哪里来的声音，问道：“为什么要活着？”穿过云层的那一刻，凯恩只想到：如果能活着，就要挑战经营企业的最高极限，进入“福布斯”排行榜。 　　生命无限美好 　　十几秒后，陪同教练拉开降落伞，降落的速度变缓，那一刹那恐惧结束了。教练为凯恩导览脚下的世界，教他自己控制伞的方向。这时，许伯恺和教练也落到了凯恩身边，他看到许伯恺的教练在戏弄着许伯恺，一会儿快速往左旋转，一会儿又快速往右旋转，让许伯恺在高空中晕头转向。“这样够刺激了吧！”凯恩在心里偷笑这个爱冒险的老朋友。 　　凯恩的教练则在热心地为他介绍：“这是内华达州，那是美国最大的高山湖太浩湖，那是拉斯维加斯……”最后，教练感性地说：“Life is good right?（生命很美好的，不是吗？）”霎那间，凯恩真的发现自己活着，而这种活着的感觉真的很棒！ 　　他不禁想建议所有想跳楼的人，先去体验一下跳伞，去用生命体会一下活着的感受，只要你能安然降落，你就会觉得活着真好！只要活着，什么都可以再来，什么事都能发生，一切都能重新开始，你可以去追求你想要的一切，你可以拥有美好的一切，只要你活着！同时，在那一刻，你可以很清楚地知道，自己为了什么而活着。那是一种非常奇妙的感觉，仿佛在生死关口绕了一圈，你双脚跨在那条界限上，而你非常清楚，你想奔向那光明的一端。 　　 活着，真好(3) 无所惧，无所不能 　　当双脚终于落到草地上，凯恩如大梦初醒，却又好想再来一次。公司的伙伴都为这“死里逃生”的体验感到不可思议，大家都很兴奋，互相拥抱，并且大声喊叫。直到现在只要闭上眼睛，就会回到坐在机舱等待的那一刻。这次旅行完成的两件事，为超越极限的伙伴们注入一股无与伦比的动力，再也没有什么困难可以难倒这群曾经挑战死亡的人；再没有什么挫折可以击溃这群珍惜生命、热爱生命的伙伴。 　　跳伞回来，伙伴们马上就开始推行乔吉拉德课程的任务。他们个个摩拳擦掌，发挥超越极限、大无畏的精神，搬着箱子、拿着麦克风，就在十字路口大喊着“吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德来了！”每天到机场、书局等地销售入场票，甚至创下惊人纪录：一个人，一天认识1000个陌生人。 　　没有一个团队领导人这么大胆带领伙伴去冒险，但凯恩安全地带着他的伙伴们回来了；没有一个团队有如此强烈的向心力与销售力，但超越极限的伙伴们做到了。 　　书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 不要选错公司、跟错老板(1) 真诚是留传后世的最大家产。 　　（英国剧作家　莎士比亚） 　　凯恩曾经遭人误解他在“吸金”。 　　在学校时，老师除了要我们努力读书、求个好成绩外，没有教导我们在人生中如何选择配偶、如何选择朋友，更没有教我们如何选择一家公司、一个老板、一个领导人，选择一个能让我们成功的环境。 　　二十多岁月收入数十万 　　然而这些全都是我们生命中最重要的事，因为不论是选错配偶或朋友、选错环境或公司，都是生命中难以抚平的伤痛。但没有足够的失败经验，也很难知道如何做正确的抉择。 　　凯恩刚踏入营销这一行时，满脑子都是想赚钱、想成功，因为他尝够了贫穷的滋味，再也不愿意回头去做那个因为不会赚钱而被抛弃的可怜虫。他选择公司的依据就是年轻、快速成功，哪一个环境可以提供年轻人快速致富，就会吸引他的目光，如果公司门口又张贴着董事长和总统、市长的合照，那不就表明了公司得到政府首长的肯定，一定是一家合法、正规经营的公司吗？单纯的凯恩心里是这么想的。凯恩第一次所选择的，正是一家这样的公司。 　　那家公司的获奖者，清一色都是二十几岁，月收入数十万元的成功者，凯恩看了非常心动，心里不禁想着：“如果我能学到他们的本事，付出跟他们一样的努力，那我是不是也能像他们一样，在台上风光地接受表彰？”一年半后，凯恩的努力让他的愿望实现了，他成为几千位年轻人里的第一名，果然也在台上风光地接受表彰。风光过后，他问自己：“这家开了十几年的公司，一定有10年前、8年前就成功的人，他们都到哪里去了？为什么留下来的都是年轻人？” 　　原来公司的制度和规划，并不重视那些努力打拼上来的领导人，所以当他们做出了成绩后，就已经走到尽头，未来已经没有路可以继续走下去，所以公司的高级领导人纷纷辞去。 　　凯恩受到教育训练行业的吸引，因此他心想：“万丈高楼平地起。若未来我要盖摩天大楼，那我一定要有稳固的地基。”因此凯恩一头扎进这个迷人的行业。 　　拥有东方不败的精神 　　这家公司就是当年的成智集团，一年投资近亿元邀请世界大师进入台湾地区，给中小企业带来全球最顶尖的信息。成智集团决心成为全球华人最大的教育训练公司，但由于邀请大师的费用惊人，加上业务难以快速复制，财务吃紧，因此走向了终结。在成智这段时间，凯恩被社长朱清成先生对教育训练的格局和热忱所感动，同时还有一位超级演说家林伟贤老师，也让凯恩被他的使命感及舞台魅力所吸引。受到二位华人教育训练界前辈的熏陶，奠定了凯恩日后成功的基础。 　　当凯恩知道成智即将结束营业时，心中万分不舍，因为全球最大的华人教育训练集团，是如此的清晰及撼动人心。凯恩不愿意就此幻灭，但他并不是公司的老板，无法为公司的未来做任何决定，他告诉自己：“我要拥有东方不败的精神，战至最后一口气，而不言败！” 　　当搬家公司将公司的家具、桌椅一一搬走时，凯恩仍旧如常地去一家保险公司做销售演讲，推广成智公司即将举办的最后一个课程。孰知中午正当凯恩在用餐时，已报名的客户打电话到公司，再次确认上课的时间，公司的总机小姐正在收拾私人物品准备离开，她告诉客户：“公司都要倒了，你们还报什么名？”客户听了又气又急，打电话骂凯恩：“你们公司经营不善倒闭了，你还想教我们成功，你是个骗子！”并且要求退费。 　　凯恩一直想说服客户：虽然公司要结束了，但是最后一次课程，还是会如期举办，所邀请的老师，在事业的经营上非常成功，能够学到名师成功的秘诀，那是一件多么不容易的事啊！凯恩挂上电话，泪水从眼角流了下来。 　　赢在坚持到底 　　再过一个小时，还有另一场演讲，心情从天堂跌到地狱的凯恩，还有办法去完成这场演讲吗？凯恩流着泪，握紧双拳，承受着突如其来的打击，他问自己：“如果我是迈克尔·乔丹，遇到这样的挑战，我会怎么做？”“如果我是成龙，遇到这样的打击，我会怎么做？”他再一次告诉自己：“我要战至最后一口气，而不言败。就算全公司只剩下我一个人，只要我不倒，只要我继续前进，公司就不算倒闭，只要我能坚持到底，就绝不轻言放弃！” 　　 不要选错公司、跟错老板(2) 于是凯恩在很短的时间内调整情绪，他记起安东尼·罗宾的教导：“顶尖的金牌选手，他们比的不是技巧，而是情绪控制，他们不管上一场球打得好不好，无论是输球还是赢球，那已经是过去的事了，他们会集中精力，专注在眼前的这一场球赛上。” 　　凯恩搭车赶到下一场演讲的会场，到洗手间面对镜子，他看着自己的眼睛，问自己：“想象你现在就是安东尼·罗宾，你不是刚刚遭遇挫败的梁凯恩，你是安东尼·罗宾，深呼吸，吐气，你现在就是安东尼·罗宾，你会怎么激励自己？你会做什么样的自我激励的动作？来，再做一次！想想看你的人生有多大的转变？几年前的你还在烈日下骑摩托车送货，几年前的你还是个地摊小贩，一个晚上被警察追赶好多次……你现在竟然有能力上台去，激励别人改变命运，你是怎么做到的？没错，你是通过这些顶尖的训练来改变自己的，他们并不知道这些，他们必须透过你的眼神、笑容、热情和你那不可思议的说服力，来感受你的改变。你要展现令他们羡慕的表演，才能打动他们。唯有你坚定又热情的态度，才能激励他们。你现在就是安东尼·罗宾，你是全世界排名第一的超级演说家，上去改变他们的一生吧！” 　　在离开成智的一年里，凯恩选择了两家公司，都遇到老板经营不善或官司缠身而结束营业。那一年，凯恩也负债累累。心情沉重的他，在街头看着来来往往的奔驰车从他眼前开过，他心里计算着：“到底10分钟内会有几辆奔驰车从我眼前开过呢？” 　　答案是：59辆。 　　“竟然有那么多的人开得起奔驰车，就代表有那么多的人，把握了成功的机会，那为什么不是我呢？”凯恩不禁这样问自己。 　　有一天，凯恩接到一个电话，电话的那一头是凯恩多年的朋友。由于跟对了一位顶尖的老板，这位朋友的收入由8个月前负债，到现在月收入超过200万元台币。这个电话再次冲击凯恩的神经，因为他是通过凯恩介绍才认识那位老板的。 　　这位朋友和凯恩经过几次长谈，建议凯恩也到这家公司并肩战斗。凯恩终于决定加入这个团队，因为这位老板，不但在26岁就成为亿万富翁，而且拥有9辆数百万元的名车，他的政商关系良好，聪明绝顶，说服力一流，成功欲望强烈。老板告诉凯恩，他的目标是要让公司上市，他要盖最顶级的饭店，并在两岸建立基础，买自己的游艇……一切的一切，都是这么的美好。凯恩心里想：“这一次，总该不会再失败了吧？” 　　这位朋友跟凯恩分析说：“我们不要一辈子赚劳力财，我们要赚资本财。”凯恩问：“那公司会上市吗？”身为主管的朋友说：“能不能上市，就要看我们有多努力，我们越努力，它就越快上市。” 　　遭人误解在“吸金” 　　公司有那么好的远景，老板既有爱心又聪明绝顶，又能跟副手并肩作战，完成人生中的理想，简直太美好了。凯恩想着要为集团开几家分公司，创造更多营业额，培养更多的主管，将来公司上市，他也可以拥有更多的股份，他要竭尽一切所能来报答老板的知遇之恩。 　　从此，凯恩一天工作16个小时，没有任何假日地拼命工作，他觉得公司实在太有前途了，因此将自己的妹妹和女友都介绍到公司来一起打拼。凯恩除了协助开新的公司外，也替集团做教育训练，培养人才。为了能让公司顺利挂牌上市，培养人才的速度要加快，因此他也积极寻找各领域的顶尖人才加入公司，凯恩实在太相信公司了，将所有的资金、人脉、才华、健康……一切的一切，全都投入到公司里。凯恩的亲人、朋友、同学，都因为凯恩百分百相信公司的远景，因此买了大量公司未上市的股票。 　　直到调查局封锁了公司的产品禁止销售，公司的高级主管开始接受调查，凯恩才知道事情没有想象的那么单纯。5年的心血再次化为乌有，所有的亲朋好友，都要求公司退款。 　　 不要选错公司、跟错老板(3) 有些事情可能凯恩永远也无法明白，为什么老板要收掉一家营业额与获利那么好的公司？为什么公司不珍惜这一群有向心力和营销天分的伙伴？为什么往上市之路奋斗的公司，突然发生那么大的变故？由于凯恩不了解实情，又替公司主持许多训练，加上众多亲友投资，因此被人中伤，遭人误解他在“吸金”，但钱却没有进他的口袋里。 　　言行一致绝无欺骗 　　这些日子以来，凯恩要承受来自各界的异样眼光和质疑，他承受着对他“吸金”的误解压力，但他的坦荡和磊落，得到很多客户的支持与肯定，甚至有人挺身而出为他作证，仗义执言。 　　“通过在该集团服务的好友，我认识了凯恩。当时我与凯恩谈话的时候，他精辟地分析了这个项目的前景和未来，他们都对这家公司将来的获利非常看好。这段时间中，我也参加过该集团的两次活动，场面盛大。第一次是在圆山饭店举办的ＯＰＰ产品发表会，有上百人参加；第二次则是董事长的《巅峰成功学》演讲，他在台上信誓旦旦地规划出公司未来美好的蓝图，让我更相信好友的选择。”潘小姐娓娓道来。 　　潘小姐表示：“那时候，该集团董事长不断地暗示他们，让业务员相信未来的美梦都会实现，让他们相信可以在这个地方，找到成功致富的快捷方式。我的好友常常在参加完活动后，兴奋地打电话告诉我，这家公司有多好、多好，我们将来都会赚到很多钱……我也很希望，这家公司真的能让我们彼此进步。 　　“但当我的好友要我认购股票时，我又借了一笔钱，这笔钱原本是要用来偿还我的卡债，但如果该集团可以让我获利，我也想放手一搏，只是我仍然心有顾虑，所以坦诚地告诉好友：‘我相信你，你是我的贵人，可是我还不够认识梁凯恩，也不清楚你的公司，我需要一张保证书，好让我安心。你很了解我的情况，我背负一大笔债，信用卡有上百万债务，为维护信用，每个月要缴的最低应缴金额，我都要按时缴，就算不吃不喝，一个月也要四五十万元的支出，所以我用每一笔钱都要很小心。’ 　　“了解我的情况后，当时好友和凯恩都对集团董事长深信不疑，所以他们也很干脆地答应，签署投资保证书。那时我们就在咖啡馆中，顺手拿出一张空白的再生纸，毫不犹豫地签下契约，表明凯恩愿意担保将来公司上市后，若获利超过投资金额，则利益均分；若无法获利，将会以20％的年利率，归还我本金加利息。这张保证书在2000年签下，预计在2004年结算（因为公司预定于2002年上市），但其实这张保证书，只是让彼此安心，我们都相信不会有血本无归的情形发生。 　　“每每看到好友和凯恩那么认真地工作，那么相信公司，甚至愿意拿他们的信用、朋友的交情来当赌注，我就觉得很不忍心，但最后这家公司还是让我们失望了。事情发生之后，他们承受的攻击、批评声浪不曾间断，我却从来不想对他们有任何责难，或利用那张投资担保书，拿回我投资的钱，因为我知道，他们不过是董事长手下的两枚棋子。 　　“后来他们也看清了公司的真面目，出来创业，并成立了‘超越极限营销顾问股份有限公司’。当时我对凯恩说：‘距离合约生效还有几个月，但我想我们就结到这个月吧，后面的利息不要算了。’凯恩也回答我：‘这几年来我的金钱、心血全部投资在这家公司，现在发现被骗了，我什么都没有。这件事我愿意负责，可是我目前实在无力偿还这笔钱。’” 　　任何投资都有风险 　　潘小姐说：“当我看到他们这么努力，这么有诚意，我也不想为难他们。于是让他们将期限延长，使他们在创业之初需要钱的时候，不需再负担我的债务，虽然我自己也很辛苦。但我认为朋友比什么都重要，我很重视这个好朋友，更愿意继续相信朋友。 　　“最后，在过了保证书约定日期后近一年，超越极限公司业绩稳定之后，凯恩将保证书上约定的金额全数付清。想想看，他们从我身上赚到的佣金不过几万块钱，却因为一个承诺，让我没有任何损失，如果他们只想要赚钱，为什么要这么做？再者，在这段时间，我也观察凯恩，他是一个热情洋溢、才气超人的年轻人，他经历过年少时的种种挫折，却从不放弃学习和进步，并获得今日的成功。他们都比我年轻许多，但在他们身上，我学到很多，他们懂得自我激励，让自己不被打倒。他们在年轻充满干劲时，就背负着沉重的包袱，因为诚实和激情才踏错这一步。任何投资都有风险，今天他们遇到这个风险，让他们的信用破产，绝对不是他们所愿意的。现在他们站稳脚步了，也很积极、很努力地在做补救，包括让以前的投资者免费来上课等。 　　书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 不要选错公司、跟错老板(4) “人生在世但求无愧于心，我的好友和凯恩，并不会因为本身也是受害者的角色，就将事情推得一干二净，反而一肩挑起补偿的责任，很有诚意地要对亲友负责，这种精神是非常难能可贵的。所以我很乐意出面澄清，让人们了解，凯恩是很善良、很有诚信的人，绝不是那种‘诈骗吸金者’”。 　　 改写人生的剧本(1) 10年后，你是谁？ 　　（美国潜能激发大师　伯恩·崔西） 　　你曾经玩过拼图吗？这是一个需要高度耐心的游戏，并且会花费你不少的时间。你曾经最多拼过多少片拼图？200片、500片、1000片？花了多少时间呢？ 　　拼出最精彩的画面 　　如果今天要请你完成2000片拼图，而完成的画面，就是你梦想人生中最美丽、最精彩的画面，但是你不知道这画面的构图，也不知道画面的内容，更不知道画面中有哪些图像，请问你需要花多少时间，为手上花花绿绿的拼图片找到正确的位置呢？ 　　你玩过篮球吗？你喜欢打篮球吗？请想象篮球王子迈克尔·乔丹穿着“23” 号球衣站在场上，双手灵活地来回运球。传说中他是上帝派来教人类打篮球的人，他为ＮＢＡ创造了许多奇迹，如果这世界没有他，整个篮球世界将会退步二三十年。他站在球场上，不断地拍打着球，只要他双腿屈伸，就能飞跃而起，将球灌进篮框中。这时候场上来了两组人，把左右两边的篮框都拆掉了，请问篮球之神的球，会投到哪里呢？ 　　因为你不知道拼图要完成的画面是什么样子，你也许花上10年、20年的时间，甚至一辈子都拼不出来；因为没有篮框，即使迈克尔·乔丹身怀绝技，能飞身灌篮，球技过人，他也无法将球投入。盖大楼前要有建筑蓝图，道路驾驶需要交通地图，飞行要靠航空图，拍摄电影前需要剧本，厨师要有食谱，即使是你坐上出租车，司机都会问你：“先生，要去哪里？”你能不能回答“请载我到一个最多钱、最多快乐、最多人喜欢我的地方”呢？ 　　决定往哪个方向走 　　当然不能，因为你说不出目的地，你就到达不了目的地。所以当有人问你“你的梦想是什么”时，你回答：“我要很有钱，有人喜欢我，过着幸福的日子。”那你就像不知道画面拼的是什么拼图；就像运着球上篮，而找不到篮框的迈克尔·乔丹，你的梦想与你的距离很远、很远、很远…… 　　“不要觉得好像你有一千年好活。”是梁凯恩从书上看到的一句话，他知道人生没有多少时间可以浪费在迷路、找路、尝试错误上。日本天王制作人小室哲哉曾说：“从起跑的那一刻就要透视全局；你要成为自己最顶尖的经纪人，为自己打造一个未来。”因为你打哪儿来不要紧，重要的是你正在往哪里去。 　　设立目标，是成功者的起跑点；一旦制订目标，才能知道自己要选择哪一条跑道，需要有哪些达成目标的工具，以及需要谁的协助。 　　然而，大部分人听过太多有关目标设定的理论，以致于最基本的，反而变成最容易忽略的，忘了目标不仅要设定，还要反复去说，形成一种念力。更多的人则是缺乏足够明确的目标，也缺乏动力，他们的目标模糊、希望也模糊，所以得到的也是模糊。 　　就像很多人会为自己的婚礼花上半年、一年的时间做策划，果然婚礼办得轰轰烈烈、喜气洋洋、浪漫无比；但几年之后的两人就变成“黄脸婆”、“大肚腩”了，因为他们只规划了婚礼，没有规划婚姻，他们对婚姻的想象，只是一个模糊的婚礼形式，却不知道婚礼过后的婚姻生活才是他应该设定的目标。 　　唯有不可思议的目标， 　　才能达到不可思议的结果 　　梁凯恩常常引用《心灵鸡汤》作者马克·汉森的一句话：“平凡的目标，会达成平凡的结果，伟大的目标，才能达成伟大的结果。”以此来自我激励。凯恩也深有体会地告诉身边所有的人：“有不可思议的目标，才能达到不可思议的结果。”他认为这是一生中最需要发扬光大的终极理念。因此，他设定目标，要通过演讲、著书、广播、网络、电视媒体等，引导全球一亿以上的人来了解这样一句话：你所设立的目标，必须是不可思议的目标，才能得到超乎想象、不可思议的结果。 　　“现实一点吧！”一定会有人这么告诉你：“目标订得太大、太虚幻，只是好高骛远、不切实际的做法，我们应该以过去的经验为基础，来制订目标，循序渐进地实现。” 　　 改写人生的剧本(2) 也有人会这么问：“你目标订得那么高，万一没有实现，幻灭了，你怎么办呢？希望越大，失望也越大；爬得越高，跌得也越重，你不怕一失足就粉身碎骨吗？” 　　凯恩以一个故事为喻：如果你是一个神射手，你将目标瞄准了天空的太阳，即使你没射下太阳，至少也能射下天上的老鹰；如果你瞄准的是天上的老鹰，即使没有射中老鹰，至少也会射到电线杆上的麻雀，若你一开始就瞄准电线杆上的麻雀，那你只能射到墙脚的蜗牛了。 　　目标越小挫折感越重 　　目标订得高，虽不达亦不远矣，因为你的目光是聚焦在目标上的，即使你没有达成，你与目标的距离都会越来越近。况且，成功者都知道，失败是成功的一部分，不管你是否订下高目标，你都会遭遇失败。但当你的目标够高、格局够大，失败对你而言，就只是暂时的阻碍；反之，你的目标很小，甚至没有目标，失败对你而言，就是无穷的挫折。你会想：这么小的目标我都无法达到，我还能做什么？记住：小目标的挫折，才是将你推入万劫不复深渊的凶手。 　　而设定目标是要一飞冲天，还是循序渐进呢？ 　　奥斯卡金像奖得主大导演斯皮尔伯格，会回答你两个字：“奔月！”不只是要一飞冲天，而且要直奔外层空间；如果他的目标不是奔月，他就拍不出《ET外星人》、《太阳帝国》、《虎克船长》、《侏罗纪公园》、《辛德勒的名单》、《拯救大兵瑞恩》等多部不朽的电影。 　　以阿诺·施瓦辛格为例，他在14岁时，便设定人生的4大目标。施瓦辛格是奥地利人，他第一个目标是到美国去发展。因为他知道，到机会多的地方去拼搏，成功会来得更容易；他的第二个目标是要娶到肯尼迪家族的后代为妻。他深知婚姻对成功的重要性，因此，除了情感之外，家族的背景也可以替他带来巨大的动力及成功所需要的经济支持；他第三个目标是成为电影明星。他以全球健美先生冠军的头衔，打入演艺圈，因为他知道致富之前，一定要成名，成为电影明星是成名最快的方法；他的第四个目标是要成为一个政治人物。他现在已经是美国加州的州长。因为施瓦辛格在14岁便设立了不可思议的目标，因此他拥有不可思议的人生。 　　让梦想及早实现 　　你的父母、你的长辈、你的朋友、你的配偶，他们因为爱你、关心你、呵护你、舍不得你受伤，只希望你的目标能由小到大地实现。但你有几辈子可以活？你一辈子有多少时间？安东尼·罗宾曾说：“想象你已经80岁了，坐在摇椅上，回想这辈子有哪些事情是你很想做，却还没有去做的。”你想对谁说我爱你，而没有说；你想去哪个地方旅行，却迟迟不能成行；你想要自己升到什么地位，却只是遥不可及…… 　　梦想要趁年轻赶快实现，因为人生真的很短暂，你没有多少时间可以浪费在让目标由小变大的理想上。 　　对凯恩而言，如果未来要建立在过去的经验上，要按部就班。以他一个高中读了9年、换了5所学校的忧郁症少年，绝对不可能有今日的成就。“你会看着后视镜往前开车吗？”他以最简单的比喻，表明过去的经验只能做参考，但不是最可靠的。 　　没有目标的人生，在虚晃数十载后，还是一场空，留下一堆遗憾，这就是梁凯恩前18年的人生岁月。因此他说：“大家都知道，我们的出生，归功于5亿颗精子中的冠军。如果你是这个冠军，而什么都不做，那就不会有奇迹出现。” 　　bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 书本网最好的txt下载网 今生无悔此生无憾(1) 只要一个人还有追求的目标，他就没有老。直到后悔取代了梦想，一个人才算老。 　　（美国演员　巴里摩尔） 　　《心灵鸡汤》作者马克·汉森，有一次在讲课时，要求所有学员写下101个目标。当时马克·汉森每隔5分钟就催促学员再写一个；一个小时后，他又说： 　　“再写下一个目标。” 　　过了3个小时，他还是说：“请再写下一个目标。”就这样写了一整天，结束前的几分钟，他说：“最后请各位再写下一个目标，这个目标不受法律道德规范的约束，而且我保证这个目标一个星期后就会实现。” 　　小心写你的目标 　　一个星期后，马克·汉森做了一个调查：“上周写的愿望有实现的人请站起来。”令人惊讶的是，200个学生中，有50几个人站了起来，他们都实现了目标。 　　马克·汉森说：“小心写你的目标，因为它很快就会实现。”也因为目标达成的速度，常会超乎你的想象，且会大幅度改变你的一生，因此你一定要好好思考这101个目标是什么？ 　　目标越多能量越大 　　为什么要设定101个目标？ 　　1个不行吗？ 　　10个不行吗？ 　　为什么是101个？ 　　你不能只有一个目标，因为人生有三大悲哀：没有目标、目标没有实现、目标实现了。为什么目标实现了也是悲哀？ 　　因为如果你只有一个目标，当你达成了，你就会志得意满，认为自己已经到达金字塔顶端，不能再往上爬了，这时候你该怎么办？坐在金字塔顶端发呆，或者往下走？ 　　你当然不会这么做，于是你开始有满腹的失落感，你不知道自己还能再做什么。许多人在人生最成功的时候要终结自己的生命，不是因为他们的人生不够精彩，而是太精彩了，精彩到让他们害怕，而陷入自我束缚的低潮。因为他们没有设下101个目标，所以忘了人生还有更多的精彩。 　　不同的目标带来不同的能量，单一目标的能量太低，随时就会用尽。诸葛孔明在天下三分之后就死了；海明威只有一个拿诺贝尔文学奖的目标，当他写出《老人与海》之后，他选择了结束人生；阿姆斯特朗从小立志要上月球，这是一个很伟大的目标，但从月球回来后，他就得了忧郁症……如今，许多上班族的目标是“退休”，退休之后呢？很多人就急速地老去，大半人生只能怨天尤人了。 　　如果有101个目标，当你实现一个目标后，不会失去能量，也不会就此打住，因为你还有100个目标要去追求。 　　丰富多元是自然法则 　　人类因梦想而伟大。世界上最伟大的潜能激发大师马修·史维曾说：“渴望拥有，比真正拥有更可贵。”对目标的渴望能让我们充满能量、充满动力。101个目标，就能让我们拥有101倍的能量和101倍的动力，就不会觉得人生乏味，也不会随波逐流。 　　再者，丰富多元本来就是大自然的法则之一。上帝创造的鸟，数以千万种；上帝创造的鱼，数以千万种；上帝创造的花，也有数以千万种。如果上帝只创造一种鸟、一种鱼、一种花，那么这世界将会多么单调！ 　　同样的道理，我们人生的目标，也不能只有一种。如果你没有写下101个目标，你只会想着：“赚100万元”、“赚1000万元”、“赚1亿元”，但如果你有101个目标，那么除了事业成就外，你会开始思考对于家庭生活该有什么目标？对于朋友交往该有什么目标？对于健康该有什么目标？对于这个世界该有什么样的贡献？ 　　因为有101个目标，你不会为自己设限，当你想出了101个目标，那将会是多么精彩、多么让人兴奋的事呀！ 　　目标能彻底改变对自己的看法 　　这101个目标将会彻底改变你的人生。因为设定目标的重点，不在于你如何实现这个目标，而是如何成为要实现这个目标的人。 　　就好像你想要成为一个畅销书作家，在你写出畅销作品之前，你就要将自己想成：“我是畅销书作家，我要写的这本书，将会大卖100万本。”那么在下笔时，你已经有了要让这本书畅销的准备。如果一本书会大卖100万本，那他会取什么样的书名？要策划什么样的营销造势活动？要有什么样的精彩内容？要有什么样的名人来推荐？要描述什么样的主题？ 　　 今生无悔此生无憾(2) 国际动作片巨星成龙，在他的少年阶段从未想过自己会变成全亚洲最红的动作明星，甚至进军好莱坞，成为国际知名的Jacky Chen。但突然有一天，他立下一个志愿：我要证明中国不只有李小龙，还有一个成龙。当他设下这个目标后，一切都改变了。他练功的态度改变了，他投入的精神改变了；他开始创新，他开始建立独树一帜的风格，他吸引了超级经纪人陈自强的协助……从他下决心的那一刻起，一切都变了。 　　希尔顿集团创始人康德拉·希尔顿，在一手建立起庞大的连锁酒店王国前，只是一个清洁员。但他扫地时，经常带着微笑，而且扫得比别人认真。有人问他为什么？他说：“我正在学习打扫我自己的饭店呀！” 　　你的目标将会影响你看待自己的方式，当你想成为一个亿万富翁时，从现在起，你就必须以亿万富翁的姿态看待自己。永远不要自我设限，即使现在你只是一个月入20000元台币的工薪族，你仍然有梦想的权利，因为这世界有太多小人物成功的例子———成龙从武师变成超级影星、希尔顿从清洁工变成集团总裁、猫王从卡车司机变成摇滚巨星、乔吉拉德从小偷变成亿万富翁、梁凯恩从忧郁症患者变成超级演说家…… 　　因为目标改变了，对自己的看法就会改变；对自己的看法改变了，你的人生就会改变。 　　 酝酿101个人生目标(1) 只要有无限的热情，一个人几乎可以在任何事情上获得成功。 　　（美国实业家　施瓦布） 　　现在的你，已经跃跃欲试，要写下人生的101个目标了吗？ 　　你坐在书桌前，你准备了纸和笔，你要积极，但不要着急。鸡蛋需要21天孵化，人类需要怀胎9个月，大象的怀孕期则是一年半，生命的诞生需要时间，你也需要时间去酝酿你的人生。 　　设定目标的三原则 　　在酝酿你的101个目标时，你必须注意三个要点： 　　目标一定要能让你热血沸腾 　　例如办一场5万人的演讲、和世界第一的名人一起演讲、培养100个亿万富翁、环游世界100个国家，都是让人热血沸腾的目标。不能设一个不痛不痒的目标，因为罗伯特·T·清崎说：“小目标没有使你血液沸腾的力量。”血液没有沸腾，就不能刺激你的潜能，潜能若没有彻底被激发，你完成目标的动力就会递减，所以你的目标必须使你感到狂热。 　　目标要有可以计算的规模 　　你不能设定一个“我想要赚很多很多很多的钱”或“我要好好孝顺父母”的目标，这种目标没有计算规模，很多很多是多少？和1元相比，100元算很多；和100元相比，10000元算很多很多；没有计算的规模，你的目标仍然是模糊的，而模糊的目标，只会得到模糊的结果。因此，如果你的目标是致富，那么你必须清楚地说出你要赚多少钱。例如“我要赚1000万元新台币”。 　　目标要有实现的期限 　　这个期限是为了产生督促自己的力量，不见得要明确到几年几月几日几时几分几秒，但也不能只写下：“我以后要成为一个艺术家。”以后是多久之后？明天、明年、10年、20年，甚至下辈子，都能算“以后”。 　　没有期限的目标，会变成“幻想”，因此你要写下的是：“我要在2010年12月前（时间），在台北美术馆（规模），办一场个人的油画展（热血沸腾的目标）。”“我要在2007年2月（时间）拥有一辆古红色的法拉利360跑车（规模与热血沸腾的目标）。” 　　将你的目标分类 　　漫无目的地写下101个目标，常常会让你不知从何下手。应该将目标分类，例如将101个目标分成事业成就类、财务自由类、投资理财类、个人健康类、家庭关系类、人脉计划类、旅游计划类、学习计划类等，甚至当你实现前面所有目标后，你也可以开始想：我能对这个世界有何贡献？针对每一类写下目标，很快就能把101个目标写完。然而，95％的人不愿意花3天的时间来计划自己的人生；如果你愿意，将会超越那95％的人，成为5％甚至是％的顶尖人物。 　　一开始写101个目标时，你可以让自己天马行空地依照上述的原则，写下你需要、渴望得到的一切。然后，每隔一段时间，你可以再重写一次101个目标。以凯恩为例，他一年会重写两次，每间隔半年写一次，通常有85％的目标会是重复的。为什么要重写呢？因为每次重写，都是给自己一个重新思考的机会，思考：“这是不是我真正想要的？现在的我真正想要的是什么？” 　　有些人第一次写下的目标是要学投资，半年后他又想学吉他，再半年后他开始想学服装，每隔半年他的目标就会变一次，这表示他还不能确认自己真正想要的是什么，那么下次重写时，他应该再问问自己：“这真的是我想要的吗？” 　　当你一次又一次重写101个目标后，你将会发现重复的目标越来越多，那就表示你的人生蓝图，越来越明确、越来越清晰了。 　　迎接崭新的人生 　　从现在开始酝酿101个目标吧！凯恩曾在《学习的革命》一书里读到一句话：“预测未来最保险的方法，就是创造未来。”现在就请为你的未来，画一张最明确、最详尽的图画吧！ 　　因为它会影响你未来的每一个决策，包括你要从事的工作、你要居住的地区、你要看的书、你要结交的朋友，你的每一个决策都是为了成为实现目标的人； 　　 酝酿101个人生目标(2) 因为它会影响你的生活、思考质量。你不会再终生忙忙碌碌而以为这是人生的必然。为了实现目标，你会开始思考，并养成思考的习惯； 　　因为它会影响你每一天行动。你所想的将会决定你所做的，你要购买“捷安特”自行车，和你要购买法拉利的行动，绝对不会一样； 　　因为它会影响你做调整的频率。就像飞机的飞行，并不是固定在同一个高度，但因为有一定的方向，无论你如何调整你飞行的高度，却始终朝着目的地； 　　因为它会影响你吸收新信息的速度。有了这个速度，才能应付这瞬息万变的社会。目标越大信息需求量就会越大，你吸收信息的速度就越快； 　　因为它会影响你交往的对象。你会开始结交与你有共同目标或已经实现目标的人，因为你要向他们学习，向他们看齐，并与他们为伍； 　　因为它会影响你生命的意义。你不会再小看自己，不会想轻易结束生命，你将会为了实现101个目标而兴奋无比、热血沸腾； 　　因为它会影响你的收入、财务、经济状况。你会开始投资自己，也会开始享受耕耘之后的快乐丰收； 　　因为它会影响你的自我肯定、相信自己的程度。你不再是以前盲目随波逐流的你，你有了明确的目标，就有了明确的自我形象； 　　因为它会影响你的快乐。你将在实现目标的过程中得到很多成就感，这些成就感，将会给你的心灵带来最纯真的快乐； 　　因为它会影响你的健康。心灵快乐，身体就会健康。英国有一项调查发现，有钱有势的人，会比穷人多活10年； 　　因为它会影响你所关心及所爱的每一个人。你改变了，与人相处的言行举止也会改变，而你的乐观、积极也将感染你身边的每一个人； 　　因为它会影响你对社会的贡献。你有了目标，就会产生使命感，你将会为了这个世界更好的明天而努力。 　　 渴望的程度是能力唯一的限制(1) 人在一生中，有两个重要的目的。一个是去得到心中想要拥有的东西；另一个是充分去享受已经得到的东西。能够做到后者的是最聪明的人。 　　（美国教育家　P·史密斯） 　　凯恩在25岁时，成为成智集团最年轻的总监。集团中其他的总监都是周薪百万，和他们一起到瑞士旅游时，凯恩看见他们每人都买了很多名表，当时经济能力不足的凯恩，只能站在一旁。 　　凯恩，你的车呢 　　凯恩没有自己的汽车。他第一次参加集团的总监会议时，坐出租车到会场门口，看到其他总监个个都是驾驶奔驰320、宝马740、保时捷、LEXUS430、JAGUAR等名车。他们问：“凯恩，你怎么没开车来呢？”凯恩面带羞涩，心里不是滋味；第二次开会，他学乖了，一样是搭出租车，但在前5分钟的路程就先下车。其他总监又问：“凯恩，你的车呢？”“哦，我的车停在比较远的地方了。” 　　不是他没有能力买车，而是他认为要买就要买好车，他心目中最棒的车，就是英国皇室专用轿车JAGUAR。他从十几岁开始，就很喜欢这种车，他觉得JAGUAR与其说是一部车，不如说是一部会跑的艺术品。 　　然而，总有人提醒他：“这部车车身太长，不好驾驶。”“买名车就要买车位，难道你要停路边？”“你又没有驾照，买什么车？”“新手上路容易擦撞，买名车维修费用惊人，不如先买个二手福特吧！”“那不是中年人开的车吗？你还那么年轻，为什么要买JAGUAR？”“这种车应该要由司机来开，你再等个几年吧！” 　　这些话让凯恩在22岁想买车时，打了退堂鼓，最后接受朋友的建议，准备买一辆宝马318，却又被嘲笑是“情妇开的车”。最后连10万元定金也没有拿回来。 　　在一次总监会议上，凯恩坚定了要购买JAGUAR的信念，他开始想着：“我该如何做才能在3个月内拥有这部车？”就从那一刻起，让他无法购车的阻碍一个一个消失了，4个月后，他拥有了人生第一部名车———JAGUAR。 　　“当你全心聚焦在某个目标时，目标很快就会实现了。”他时常坐在他的车上，告诉人们这个买车的故事。 　　要有足够的渴望 　　在凯恩的成功路程中，有句话非常重要：“你渴望的程度，是你能力唯一的限制。”这句话出自世界潜能激发大师伯恩·崔西。也就是说，当你使用这套系统时，你必须想着：“如果我有101个目标的话，我的人生会过得更精彩，就算101个目标不一定都能达成，但至少我明白了，到底什么是我真正渴望的，我至少会发挥比现在更多的能量。即使只能实现六七十个目标、即使只有二三十个目标完成了，我的人生都会比现在来得更好。什么样的目标，造就什么样的我。如果我不一样了，我所处的环境、我周围的人，都将随之改变，而且越来越美好。” 　　曾经有人对哈佛大学的毕业生进行追踪，发现97％的学生毕业后，像浮萍一样四处漂流，只有3％的人实现自己的目标。而这97％的人，并非缺乏能力，而是缺乏目标。 　　大部分的人不敢设定目标，是因为他们觉得自己没有足够的资源、不够资格。他们以为自己只是一个骑着自行车的人。一个骑着自行车的人，可以从台北骑到基隆，或是骑到台中就很了不起了，能够环台湾岛一周，就已经是很伟大的事了，怎么敢制订到香港去的目标呢？更不敢想有一天会骑自行车到法国巴黎，因为哪有人会骑自行车漂洋过海呢？ 　　但成功者的思考模式正好相反，他们不会看自己现在拥有什么才去设立目标；而是先制订自己渴望的目标，再看他需要什么———这个目标需要什么资源、需要什么人气、需要什么计划？他就往这方面去寻找，所以他们可以不骑自行车，他们可以上船、上飞机，到任何他们想去的地方。 　　没钱也能去巴黎 　　先不要想怎么实现目标，而是要有足够的渴望，去实现你的目标。先有目标才有计划，你没决定要去哪里，你就永远去不了那里。 　　书本网 电子书 分享网站 渴望的程度是能力唯一的限制(2) 举一个最简单的例子，你曾经想过去法国巴黎吗？是否因为没有钱或没有时间而踌躇不前？利用凯恩的成功系统，你就能去得成，你相信吗？ 　　现在你的目标是去巴黎，要如何到巴黎呢？ 　　你先要有钱买机票，你说：“我没有钱呀！”谁说买机票一定要用现金？你可以先办一张信用卡，拿信用卡去旅行社刷卡买机票，然后坐上飞机飞到巴黎，你不就实现目标———飞到巴黎了吗？ 　　你又会问：“就算是刷卡，我还是得付这笔账单呀，我的收入根本无法支付。”那么想想，你是不是能创造其他的收入呢？你一定知道ＬＶ是很知名的服饰皮件品牌吧！如果你在台湾的ＬＶ专卖店问：“你们的皮包何时打折？”店员会回答你：“抱歉，我们一年涨价三次，从不打折。” 　　但是你知道吗？巴黎的ＬＶ皮包约是台湾售价的六七折价，你可以用信用卡买下几个ＬＶ皮包带回台湾，再以9折或折折价转卖，你就把机票和住宿费，都赚回来了，不是吗？ 　　当然你还可以有其他的方法，只要你有渴望，你的大脑自然能帮你想出办法来。但如果你对目标抱着可有可无的态度，每个月存下5000元经费，存了10年之后，又因为家庭、健康等种种原因不能成行，那么你永远也到不了巴黎。 　　现在就拿起笔来，下定决心花3天到一星期的时间，写下你的101个目标，不需要拘泥于现况，凯恩在23岁那一年的101个目标，前3项是办5万人的演讲、和世界第一名同台演说、找到一个爱一辈子的人。因为他认为人生如果不是大胆冒险，便是一无所获。 　　5万人的演讲会 　　凯恩也曾经历过数次失败，负债累累，每当最沮丧时，就会重新写下101个目标，这让他有了重新站起来的力量。现阶段的困难，只是将来成功的过程之一，转变心态，就能让自己有飞越困难挑战的力量。 　　如今，办一场5万人的演讲，仍是凯恩101个目标之首，他正全身心地为这个目标在做准备，预计200７年将在上海举办。原本他想办的是5万人的演唱会，因为他是一个喜欢音乐的人，自从父亲在他20岁那年卖掉钢琴后，他被迫放弃音乐创作。 　　从事演讲工作后，因为声音沙哑，更无法演唱了，于是他想到：“演唱可以感动人，演讲可以改变人。办不成演唱会，就办一场演讲会吧！”他要怎么让这个目标实现，办一场巨星云集、5万人共襄盛举的演讲会呢？请拭目以待。 　　 人脉就是命脉 你的命运掌握在你的朋友手里。 　　（世界顶尖的潜能激发大师　安东尼·罗宾） 　　人脉计划是在101个目标计划中很重要的一项，因为人脉不但是钱脉，更是命脉，我们的命运不是掌握在自己手里，而是在我们的朋友手里。 　　2002年，凯恩到新加坡参加“富爸爸投资商学院”的课程，当时罗伯特·T·清崎要学员写下10个和自己最亲近的朋友的名字，及这10个朋友的财务状况，结果很令人惊讶，如罗伯特所言：“你和你最好的朋友，财务状况是差不多的。”负债100万的人，朋友也是负债累累；而身价上亿的富翁，他的朋友也是亿万身价。就像“物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑”的道理一样，我们对朋友的选择，往往就是我们对人生的选择。 　　寻找让你致富的5％ 　　因此罗伯特建议：“你想要创造多少财富，就要接近拥有那些财富的人。”我们的一生要花多少时间和什么人相处，是我们可以自行决定的，想想看，若你身边的10位朋友，都是亿万、10万亿富翁，那么5年之后，你的身价是多少？ 　　吉尼斯世界销售纪录保持人乔吉拉德说：“每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是你的丧礼上。这250位朋友中，有80％是对你毫无帮助的。”为什么呢？ 　　因为当你有一个可贵的目标或梦想时，你绝大多数的朋友不但不会支持你，反而会给你泼冷水；当你真正发生财务危机时，你绝大多数的朋友，不但不会主动借给你钱，甚至还会不接电话，避而不见。而剩下的20％的朋友，他们是积极的，能给你正面的影响，但真正能改变你一生的朋友只有5％。“所以你不该对朋友们一视同仁，你应该花80％的时间和那5％对你的人生有重大影响和帮助的朋友在一起。” 　　认识更多顶尖的人，是人脉计划中的关键。电影《泰坦尼克号》里，沉船时先获救的是头等舱的有钱人，再是妇孺，在下等舱的穷人只能束手无策，等待死神的降临。你愿意成为哪一群人？不仅泰坦尼克号如此，一些社会现象也是如此。 　　全美人际关系权威哈维麦凯曾说：“如果凌晨两点，你急需要70万元新台币，你有多少个朋友会不问理由，二话不说，迅速到银行汇钱给你？”哈维麦凯有480多个这样的朋友。人生中的挑战不只是借钱，也有一些突发状况，你会需要顶尖的医生、顶尖的律师、顶尖的会计师来帮助你，如果你平常没有建立这些人脉关系，在困难时，谁会伸出援手呢？所以人脉不只是钱脉，更重要的是，人脉就是命脉，人脉是用来“救命”的。 　　认识顶尖人物 　　凯恩在建立人脉的过程中，最佩服的就是新加坡成资集团创办人陈宝春先生，他是全亚洲最能邀请世界顶尖大师来亚洲演讲授课的人，包括世界第一名潜能激发大师安东尼·罗宾、世界第一名推销员乔吉拉德、美国前总统克林顿、世界策略大师麦可波特、世界顶尖管理大师伯恩·崔西、英国前首相撒切尔夫人、《富爸爸·穷爸爸》作者罗伯特·T·清崎、营销之神亚布罕、前波斯湾战争名将斯瓦兹柯夫将军、演说家赖斯布朗、著名水晶大教堂创办人罗伯特·舒勒博士……因为他拥有顶尖的人脉，这些顶尖人物，又有他们自己的人脉，结合起来，就是一股非常强大的力量。 　　凯恩非常感谢陈宝春先生，因为若不是他将那么多世界顶尖大师引进亚洲，那凯恩及其他伙伴的人生，也不会有那么大的改变。 　　如何认识这些顶尖人物呢？请记住美国人际关系权威哈维麦凯的一句话：“在这个地球上，人与人之间的关系，不会超过6个人之间的相互关系。”也就是说，透过你的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友，你就能认识任何你想认识的人，比如张艺谋、严凯泰、林志玲、成龙、周星驰、迈克尔·乔丹…… 　　你也可以多多参与顶尖的教育训练。因为顶尖的人物都会不断地学习，会参加顶尖的教育训练，这是一个可以在最短时间结识最多世界各地顶尖人脉的平台。一般人也知道要活到老，学到老，但他们会因为没有足够的钱，没有足够的时间或没有足够的渴望，而拒绝这些能让自己快速蜕变成长的机会。反之愿意花钱参加教育训练的人，对成功有很大的决心，也是越能成功的人。不要为了省钱去参加普通的教育训练，因为参加普通的教育训练，就只能认识普通的人；参加顶尖的教育训练，才能认识顶尖的人。教育训练的票价越高，表示参加的人越是精英，就像飞机的头等舱。你以为可以在经济舱遇到比尔·盖茨吗？ 　　书本网 txt小说上传分享 后记 生命是一场不可思议的蝴蝶效应(1) 生命没有很精彩，只有更精彩。 　　（超级演说家　梁凯恩） 　　２０世纪６０年代初，美国著名气象学家爱德华·罗伦兹，在两次计算气象仿真的数据时，因为第二次输入的数据差了，竟然意外得到一个完全不一样的结果，因而提交一篇论文，名叫《一只蝴蝶拍一下翅膀，会不会在德州引起龙卷风？》将系统中因为初期条件的细微差距引起的巨大变化，称为“蝴蝶效应”。 　　而这个效应涉及数学、物理、力学、天文、气象、生态、社会科学之后，发现这个世界是在无穷无尽的交互作用下存在的。一件事情因为初期微小的差异，就会造成后续的连锁反应，呈现始料未及的惊人结果。 　　生命亦是如此 　　我的成长过程，就是一场不可思议的蝴蝶效应。所遇到的每一个人、发生的每一件事、每一次的成功、每一次的失败、每一次的痛苦、每一次的快乐，交织成其独特的自我，及今日成功的结果。 　　如果不是因为父亲的严格、事事要求完美，我就不会问： 　　“为什么我的父母，没有经过我的允许，就把我生下来？” 　　“我到底被生到这个世界做什么？” 　　如果我没有把自己困在问题里，整日眉头深锁，与沮丧、悲观相伴，就不会得忧郁症；如果不是因为忧郁症，将我封闭在自己的世界里，也不会花那么长、那么多的时间独处，并思考自己的人生。 　　如果不是因为我在思考后感到绝望，就不会爬上高楼，却又一念之转，为了看一场电影而偷生，也因此看到了电影《女人香》。 　　如果我没有看到电影《女人香》，就不会订下人生的六大目标，那么渴望爱情，而与May交往。 　　如果不是因为谈了那场恋爱，我不会得到那句话：“10年后你将一无所有。”也不会问自己：“如果我无法回答这个问题，我活着还有什么意义？谁会想和一个10年后一无所有的人在一起？”我不是分手，而是狠狠地被抛弃；也因为被抛弃，因为被加上了“一无所有”的印记，我的内心产生强烈的成功动机： 　　“我要证明10年后，我不会一无所有，我要让May，不管是打开电视、广播、报纸、杂志、书，都看得到我。” 　　如果没有这么强烈的渴望，当我见到中岛熏时，也不会有那么大的震撼： 　　“为什么他可以，我不行？” 　　因为震撼，我订下了“二十七而亿”的目标。在此之前，我只知道要改变，却不知道方法、不知道方向、不知道步骤，然而这一切在见到中岛熏之后，我决定要像他一样成功，甚至比他更成功。 　　如果不是因为听到陈婉芬的演讲，我不会加入###公司，接触直销。如果没有加入###，我不会对直销有那么清楚的概念，而能在加入另一家营销公司后，一路走上高阶。 　　很多人走到了颠峰之后，就会安于现状。就像马拉松比赛，有些人以为最高处就是赛跑的终点。我是因为有了中岛熏的激励，知道自己才冲出起跑线而已，还要继续前进。 　　因为受挫所以突破 　　如果不是《成功》杂志开在营销公司楼上，那我就不会接触到世界级的训练，不会参加“顶尖人物”的课程，更不会在课堂上被年轻有为的讲师问道：“你既然这么有决心，你为什么不是营销业的世界第一名呢？” 　　如果不是讲师问这个问题，我潜能的开关就不会被打开。为了证明自己10年后不会一无所有，为了证明自己可以成为世界第一，我转而从事教育训练，并且从此立志：要不计一切代价，向世界第一学习！ 　　如果不是向那么多位世界第一学习，我的人生不会有那么大幅度的剧烈改变，思考的格局也不会越来越大。 　　如果没有认识马克·韩森，我就不会知道要写101个目标；如果不是写了101个目标，我不会想对5万人演讲。 　　因为有给5万人演讲的目标，所以我要开10家公司、100家公司，就要有开第一家公司的本事，而且要开一家横跨两岸的公司。 　　 后记 生命是一场不可思议的蝴蝶效应(2) 如果不是为了要涉足大陆市场，我不会到北京，也不会认识许伯恺；即使两个人从小住在同一个小区，甚至曾经参加同一场演讲，坐在前后排，互不相识的两个人，还是无法开启合作的契机。 　　如果不是两人合作，不会在北京创办“宏远赢通”公司；如果不是ＳＡＲＳ事件，“宏远赢通”不会关闭，如果不是因为公司关闭，我和伯恺不会回到台湾重新开始。 　　如果两人没有决心经营教育训练业，不会认识全亚洲教育训练界龙头陈宝春先生。因为向陈宝春学习，才知道要办5万人的演讲前，要先办3000人、5000人、7000人、10000人的演讲。要如何办3000人的演讲？我邀请了世界第一名汽车销售纪录保持人乔吉拉德亲自到台湾演讲，果然创下3100人的纪录。若不是要接着办5000～7000人的演讲，就不会有《别说不可能》这本书的诞生，因为要让更多人认识我，我要上电视、广播、报纸、杂志等各种媒体，才能跃上国际舞台，才能到上海向5万人演讲。 　　感谢那段最糟糕的日子 　　这就是发生在自己身上不可思议的连锁效应。而人生不管好事、坏事，都会产生连锁效应。有人可能因为爸爸赌博，所以妈妈爱上别的男人，因而家庭破碎，于是就自暴自弃，误入歧途。同样的连锁效应，却有不一样的结果。这是因为彼此的目标不同，有明确的目标，就会产生强烈的动机，因为有好的目标，就会往好的道路前行；有坏的目标，就会往坏的目标靠近。 　　你想要有什么样的人生呢？好的？坏的？你觉得什么样的人生，才是十全十美精彩的人生？大部分的人都不敢去想，不敢去为自己设定目标，只是随波逐流。而十全十美的人生，因为你从来没有想过，也就根本不会发生。 　　只有不可思议的目标，才会带来不可思议的结果。你想要十全十美的人生，你就要对十全十美的人生有强烈的渴望！ 　　我要感谢过去所发生的一切事情，感谢父亲对我的高标准要求，感谢我高中读了9年，感谢所有拒绝过我的人，感谢我曾经得了忧郁症，感谢要我上台领黑旗的人，感谢问我“为什么你不是世界第一名”的人……我感谢曾经发生在我身上所有不好的事情，因为有过去的不好，所以才有我今日的好。 　　朋友们，你现在所经历的困厄，也都是为了成就明天的美好。如果你生命中有3件让你痛彻心脾的失败，你应该要感谢，因为它将打造一个不可思议的你。 　　如果你认识的是32岁的梁凯恩，你会用直觉告诉自己：他是天生的演说家。舞台聚光灯的焦点，让他举手投足都充满自信与魅力；而他的魅力，却让你感悟到财富的能量如此强大。 　　但如果你认识的是十七八岁的梁凯恩，你就会大失所望，一个忧郁症患者、成天将自己关闭在房间里的少年，让你在他身上找不到任何成功者的特质。 　　然而，他的确成功了。 　　不仅打破多项台湾地区教育训练界的记录，也打破过全亚洲的教育培训记录。他曾经3次在完全没有任何资金的情况下，用几张白纸创立了公司，并建立了全台湾最成功的教育训练机构；他曾11次从一个人开始，创造了一个又一个高绩效的团队，培养过近百位年收入人民币百万元的行销精英。他那不可思议热爱学习、扭转命运的精神，不但使他拿下14张世界大师的国际认证书，更让他能和吉尼斯世界记录保持人Joe Girard同台演说。 　　在中国成都、台湾地区和新加坡等地均设有行销顾问公司。25岁以后，他的资产就突破千万元台币，演说费用一天5万元美金，参加者都是来自企业、商界、行销界的精英。 　　他从那段忧郁的年少岁月中，累积了足够的痛苦；而他的改变，就从远离痛苦的动机开始…… 　　在经历人生低谷的年代，梁凯恩开始对自己内心的痛苦感到厌恶。他对着镜子里消极而绝望的自己怒吼道：“我受够了！” 　　我受够了！再这样下去，我真的会一事无成、一无所有。 　　 后记 生命是一场不可思议的蝴蝶效应(3) 我受够了！原来应该神采飞扬的青春少年，却活得像一摊死水。 　　我受够了！如果这世界无法回答我的问题，那么我就自己去找答案。 　　梁凯恩的改变就来自4个字———我受够了。他开始走出自我封闭的房间，接触营销和教育训练，接触许多世界级大师。短短几年间，他的人生从一无所有，到拥有一切。 　　22岁，他成为营销公司最年轻的领军人物。 　　23岁，他成为公司的首席讲师。 　　24岁，他的月薪已过百万台币，并成为某集团最年轻的助理。 　　25岁，他成为台湾地区最年轻的总监，年收入超过千万台币。 　　28岁，他赴北京、上海、广州、深圳、沈阳、天津、青岛等地演讲。 　　30岁前，他演讲超过1500场；他为17家公司培养了领导人、超过200位讲师…… 　　直到32岁，他已是亿万新贵族，而他的传奇仍在继续…… 　　当你拥有潜意识这把开启成功之门的金钥匙，并积极向世界第一学习，你就会拓展一个全新的、广阔的世界，与成功的距离就会越来越近了。 　　然而，下一步你要往哪走呢？ 　　你对成功的定义，就是你为人生设立的目标，也就是你的生命蓝图。这张蓝图，将会引领你勇往直前，突破重重困境，迎接各种挑战。你应该为自己设定目标，而且是不可思议的目标———101个不可思议的目标，并累积足够的渴望，因为渴望是能力的助推器，最后才是有计划地执行。 　　这是凯恩将在这一篇中与每位读者分享的成功三部曲：目标、计划、执行。凯恩也将分享十多年来，观察他人与自己的经验所得到的成功秘诀：渴望、人脉和十大关键。如果你也希望成功，如果你也希望拥有凯恩昨日、今日的改变，你不能只是努力，而必须有充分的准备。 　　当你准备好了，成功就会找上门来。 　　梁凯恩曾在笔记本里写下生命中最重要的8件事，而这8件事是他安全感、满足感、成就感的重要来源。这8件事就是： 　　１.挑战。 　　2.不惜一切代价学习。 　　3.持续不断地改变自己。 　　4.致力于演讲———潜能激发的表现。 　　5.展现亿万富翁的影响力。 　　6.能彻底接受自我暗示。 　　7.爱。 　　8.健康。 　　现在他已经完全实现了。但他的脚步没有因为成功而停下来，反而不断地前进，因为，他不仅要让自己成功，他也要让别人成功。 　　总结自己的经历及向世界第一的成功者学习的经验，凯恩制订出一套有效的成功系统，这套系统成为他日后演说的重要内容。这把精心打造、开启成功之门的金钥匙，将像魔术般地改变你的一生，只要你相信，并且愿意跟着做，因为梁凯恩就是最好的示范。 　　 自序 热忱的自我期许(1) 超级演说家·超越极限总经理　梁凯恩 　　过去十几年来，我看过2000多本关于成功人士的传记和数百本励志、心理学书籍，也看了近千部电影，我的注意力一直集中在一个人的人生究竟能有多大的“改变”上。 　　王永庆如何从卖米小弟，成为经营之神；安东尼·罗宾如何从身无分文，成为世界第一的潜能激发大师；成龙如何从七小福，蜕变为国际巨星；乔吉拉德如何从一个小偷，成为吉尼斯世界销售纪录的保持人；严凯泰如何反败为胜；魏家四兄弟，如何建立康师傅传奇；霍华萧兹如何从一位业务员，转变为咖啡集团的总裁，将星巴克推向全世界…… 　　我在想，那我梁凯恩，可以从一位高中读9年的忧郁症患者，蜕变成为一个什么样的人？ 　　14年前被女友抛弃，她说了一句：“１０年后，你将一无所有。” 　　找不到人生的方向时，跟父亲争执：“爸，你那么不喜欢我，为什么要把我生下来？” 　　摆地摊时，一个晚上被警察追17次，一个声音大喊：“凯恩，你究竟要跑去哪里啊？” 　　一路上受到朋友的耻笑：“双鱼座真的太梦幻了，爱做梦、爱幻想，完全不切实际。” 　　我从问自己：“为什么她不爱我？”“为什么我那么不会赚钱？”“为什么我连书都读不好？”“我到底被生下来做什么？”到我改变所有的问句：“我如何能让她疯狂地爱上我？”“我要如何成为超级演说家？”“我要如何月收入千万？”“我要如何无懈可击地精彩过一生？”“当我离开时，我要对世界有什么样正面的影响和贡献？” 　　当我驾驶着心爱的保时捷911系列的997时，当我拿着行李箱，飞来飞去到处演讲时，当我在训练中看到学员热泪盈眶、疯狂拥抱时，当我看到一封一封的感谢信时……我常惊讶地问自己：“我到底做了什么样的决定，下了什么样的决心，让我的人生能有这样的转变？”我又再问自己：“我的转变够大吗？我还能再转变到什么样的程度？”“我能成为一位破世界纪录的人吗？”“如果我能破世界纪录的话，那我该怎么做呢？”“如果我能帮助更多伙伴转变的话，那我该怎么做呢？” 　　从这整个过程中，我学到最重要的3件事。第一件事是：“学会爱自己。”为什么我会得忧郁症？因为没有定义清楚的生命目标，因为持续不断的自责，因为问自己一连串不好的问题，因为不了解潜意识的力量，因为不知道如何让自己得到真正的快乐。当我开始懂得爱自己时，我决定让自己接受全世界最顶尖的训练，让自己能充满热情和渴望，让自己相信一切的一切，都是能通过大量的学习而改变。 　　这其中，我要非常感谢两位先生，因为他们所付出的一切彻底改变了我的人生。第一位是《成功》杂志的创办人朱清成先生；再就是新加坡成资集团的创办人陈宝春先生，他们先后将世界级大师引进亚洲，带进台湾地区。若我的生命里，少了这几十位世界大师的激励，我想我也许没有足够的勇气做出那么大的改变。 　　很多人会怀疑“训练”真的有效吗？看书不也一样能得到顶尖的信息吗？他们不了解“亲眼目睹”的威力。当我坐在台下，看着世界大师的眼神，亲耳听到他们讲着他们如何改变的故事，那种对大脑的冲击力和震撼度，就像你在家里听ＣＤ和到现场听演唱会，是天差地别的感受。我受到的震撼不同，我缴的学费不同，当然我改变的决心也不同。因为有他们两位先生所投注的热情和使命，因而改变我及数百万人的一生，再次感谢他们为教育训练界所作出的巨大贡献。 　　第二件我学会的事是：“不可思议的目标，才能创造不可思议的结果。”人因梦想而伟大，你的成就不会超越你的梦想。这是一句大家耳熟能详的话，若能彻底在生命中实现，你将能像魔术般地改变一生。因为通过不断地学习，才能不断地扩大格局。当你对自己的期许有所不同时，你将因为改变对自己的看法而改变一生。 　　 自序 热忱的自我期许(2) 当我仍在骑摩托车送货时，我设定目标，要拥有一台英国皇室专用轿车和一辆保时捷911系列的997；当我信用卡刷爆时，我设定目标要拥有睡觉时的收入，每月靠投资现金流能赚200万元台币；当我身无分文时，我设定目标要成为亿万富翁；当我没有舞台经验时，我设定目标要对数千人、数万人演讲；当我没有任何资金时，我设定目标要用一迭白纸开一家能赚钱的公司；当我没有什么成交经验时，我设定目标要成为能破纪录的销售冠军；当我没有任何管理经验时，我设定目标公司要挂牌上市；当我还是无名小卒时，我设定目标要跟超级巨星同台演说；当我没有任何出书经验时，我设定目标要销售100万本。 　　如果我的生命中，从来都没有设定过“不可思议的目标”，那将不可能会有这样大的转变，因为目标明确的人，世界会自动为他让出一条路来。 　　第三件事是：“拥有顶尖的伙伴。”没有人能够靠自己一个人的力量，完成伟大的梦想，你成功的速度，取决于你身边拥有什么样的伙伴。我极度幸运地拥有几位顶尖的伙伴：佳烨、伯恺、皇仁及霆远，他们在过去的日子里，带给我极大的信心及勇气，他们在我生命中每天都在鼓励我及支持我，就像我生命中的阳光、空气和水一样重要，我常想我何德何能，能拥有这几位伙伴的协助，能有今天一点点的成就，我每天都告诉自己好几遍：“无论如何我都不能失去他们！” 　　他们的伟大就像在沙漠中，能建立Las Vegas赌城一样，当大家都在怀疑时，他们就相信我们的梦想会成真；在什么都没有的情况下，他们就用一种一定会成功的态度在付出。写到这里，眼泪不禁流下来，我真的愿意为他们做所有的事，完成他们生命中的每一个梦想。还有一群超越极限的伙伴们，因为他们的向心力、热情和使命感，让我们在一年内，破了好几项在教育训练界的纪录，我真以他们为荣、为骄傲！ 　　特别要提到的是畅销书作家吴锦珠小姐，在我们一起完成这本书的过程中，她不断循循善诱，“逼”我去回想那段在忧郁症中的痛苦日子。没有人喜欢去回忆让自己痛苦的事，但她专注听完我叙说的每一个故事后，就会亢奋地说：“哇！太棒了！这个故事好精彩，可以多卖3万本，至少可以帮助20万人……”“哇！超级演说家！这个经历太感人了，可以多卖两万本，至少可以帮助10万人……”整个出书的过程都是这样，她像寻获至宝一般，不断地惊喜于我的成长点滴。而我则被她“逼”出好多、好多的故事。 　　她让我深刻感受到，这些在我生命中经历过的、不太愿意去回忆痛苦的忧郁岁月、值得与人分享力争上游的奋斗……看似不起眼的种种成长历程，竟然可以影响这么多人，像魔术般地改变一生。当这本书畅销大卖时，就证明了锦珠不仅是亚洲最畅销的作家之一，更是拥有不可思议、非凡独到眼光的畅销书作家。 　　最后要感谢上帝，是他让我经历这一切，并得到拯救，如果我从没有得过忧郁症，从来没有思考过自己为什么被生下来的话，也就不会有这本书的诞生。因为我受够了！我学习并领悟了！我改变了！并且是持续不断地改变！ 　　你也受够了吗？当你也受够了，相信《别说不可能》这本书能带给你力量。通过持续不断的学习，你也能得到像魔术般的改变，拥有美好的人生。 　　 作者序 让忧郁变奢侈(1) 畅销书作家　吴锦珠 　　夜晚用星星的献礼包裹天空，银河在夜里流泻着银光，世界变得如此神秘沉静。 　　约在8个多月前，接到久未联系的友人———霆远老师的一个电话：“……我们梁老师是第一名的超级演说家，要出书当然是找第一名的大作家来写……”于是《别说不可能》，就在一次又一次，从下午采访至晚上，晚上至深夜，深夜至凌晨，凌晨至天亮中，逐步一字一句完成。 　　凡事用心、认真、要求完美的梁老师，为让书中内容精彩呈现，他邀我上了十多天由他主讲的精湛课程。并且日复一日地畅所欲言，一遍又一遍地字斟句酌。这样费时耗力的采访写作过程，使我不得不婉谢或顺延了原定包括台湾地区和国外，共7本书的采访写作邀约。熟识我的朋友们均大感不惑，一向号称“快手”的我，为何愿意花这么长的时间、这么多的心力，专注于只写这本书？还为此将送上门来的7本书的财神爷们拒于门外？ 　　因为惊喜、感动、心疼、不舍、佩服、使命与责任。 　　其实与梁老师早在多年前即认识，那时对他的印象是，积极进取的青年才俊。从来不知在他自信饱满的眼神中，曾经藏有无尽忧郁的灰色视野。更难以想象，他曾是位高中读9年、自杀过两次的忧郁症患者。 　　在多次采访中，他总是轻描淡写地简述那段忧郁症的日子、那段惨绿的岁月，痛苦到让他不想再多作一丁点儿的回忆。记得有天下午，我在远企饭店采访他，只见他难受地将双手掐进梳理整齐光亮的短发里，双腿跪缩在沙发上，眉头紧锁下的双眼泛着晶莹泪光，脸色当然是惨白的。他不断地说，可不可以不要再“逼”我去回想那段痛苦不堪的忧郁症时日？好痛苦喔！真的！ 　　我没有直接回答他可以或不可以，只是一直微笑点头，给他递上热腾腾的咖啡说：“来，超级演说家，请先喝杯热咖啡；好，超级演说家，我们先休息一下；很好，超级演说家，这段故事太感人了；太棒了，超级演说家，这个改变太神奇了；真精彩，超级演说家，您的故事可以帮助好多好多人……”语毕我转头拭泪，因为心疼与不舍。 　　我当然知道，要请他去穿越时光隧道，不断回想过去那段万分灰暗、痛苦、沮丧的忧郁症日子，的确是有些残忍。因为每回想一次，痛苦就会再回来一次，像张牙舞爪的恶魔啃噬着他。但为了更真实还原他奇迹般的人生，给予千万读者更多的感动与启发，我也只能狠下心来，一“逼”再“逼”，像是在他伤口上，来来回回地撒着一遍又一遍的盐巴。 　　他的改变来自4个字“我受够了”。他走出自我封闭的房间，接触营销和教育训练，向许多世界级大师学习。短短几年间，他的人生从一无所有，到拥有一切。 　　他勇敢走出蓝色忧郁，继而奋发向上，不畏任何险阻，才能为人之所不能为，任人之所不能任，忍人之所不能忍，容人之所不能容，方能成人之所不能成；度过每一次困难的煎熬，缔造出许多光辉纪录，成为远近闻名的超级演说家，使我越听越感动。 　　快乐与忧郁，往往也是一念之间的转变。梁老师将自己跳脱忧郁、像魔术般改变一生、感人肺腑、精彩至极的奇迹过程，尽情分享，化为文字出书，是使命也是责任。因为根据世界卫生组织的研究发现，平均每100人中，就有3人患忧郁症。 　　忧郁症已被世界卫生组织（ＷＨＯ）列为２０世纪三大疾病之一。台湾地区忧郁症发病率节节高升，每年因忧郁症状就医之人数约50万人。在欧美国家，15％的忧郁青少年会有自杀意念，5％会有自杀行为。 　　“衷心希望我的亲身经历，能帮助忧郁症患者勇敢走出忧郁，迎接美好的人生，现在忧郁对我而言，实在太奢侈了。”梁老师娓娓道来，颇有扣人心弦之处。 　　走笔至此，抬头望着约两个月前挂在书房里的这件仍残留着咖啡的白衬衫。自从与梁老师开始合作出书计划时，他给了我一个非常不可思议的目标，就是当《别说不可能》这本书出版后，一定会造成出版界的洛阳纸贵，而且这会是一本破纪录的畅销书，他更祝福我会因此住进“信义之星”（台北信义计划区豪宅）。 　　书本网 www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 作者序 让忧郁变奢侈(2) 每次见到我时，他跟“超越极限”的优秀团队伙伴们，都会兴奋大喊：“信义之星、信义之星！”当我开心地把这个目标与许多友人分享时，大家总会出现一个共同表情：质疑加茫然；更会异口同声地发出高八度音嘲笑说：“啊！什么？信义之星？那可是大约要9位数才买得起的豪宅，我们可是连做梦都不敢梦耶！” 　　如果是在饭局或晚宴上，听到这个目标时，会出现十分有趣又滑稽的画面，就是大家听完后，###不离十的反应是哈哈大笑，夸张点的甚至会狂笑到流眼泪。10个人中约有六七个人的动作则是：正在吃饭的会喷饭，正在喝汤的会喷汤，正在喝茶的会喷茶，正在喝果汁的会喷果汁，正在喝咖啡的会喷咖啡。 　　仍残留着咖啡的白衬衫，就是某次正当我乐滔滔诉说梁老师为我设定的“信义之星”这目标时，一位好友觉得我真是得了幻想症，在说着“疯言疯语”，因笑得过头，不慎将含在口中的咖啡，噗嗤一声，不偏不倚喷射在我新穿的白衬衫上；另一位友人见状，急于拿纸巾欲为我擦拭，慌忙中却失手打翻置于桌上的另一杯咖啡，溅得我白衬衫一个湿透透，当下成了“落咖啡鸡”。 　　至今我仍然没有将被溅满咖啡的白衬衫送洗，当做是一个自我激励的物件。因他鼓励我说，当别人都嘲讽你的不可思议目标时，请相信：不可思议的目标，才能创造不可思议的结果。 　　惊喜于梁老师超人的毅力与永远斗志十足的自信，如今神采奕奕的他，是位帮助无数人成功、魅力无穷的超级演说家。谁会相信他曾是个足不出户的忧郁症患者呢？在教育训练界早已不断突破纪录的他，让忧郁变奢侈了。 　　1　月收入百万元。 　　2　年收入实现3000万元。 　　3　购买Jaguar（当时还不会开车）。 　　4　开了10家以上的公司。 　　5　至少在28个城市演讲过。 　　6　在台北国际会议厅，举办一场超过3000人的演讲。 　　7　和世界顶尖的销售大师乔吉拉德同台演讲。 　　8　购买保时捷911系列的997。 　　9　和世界顶尖的潜能激发大师马修·史维同台演说。 　　10　共投资2000万元台币在参加世界顶尖训练上。 　　11　带全公司伙伴挑战极限，在13000英尺的高空跳伞。 　　12　和世界顶尖的营销大师亚布罕同台演讲。 　　13　带领超过100人的团队参加安东尼·罗宾的训练课程。 　　14　邀请《富爸爸·穷爸爸》畅销书作者罗伯特·T·清崎到台湾地区演讲。 　　15　与《心灵鸡汤》、《ＥＱ》的作者交流并合影。 　　16　帮助超过60个人拥有了奔驰等级的车子。 　　17　帮助超过250个人月薪超过250万元。 　　18　帮助3000位伙伴学会销售技巧。 　　19　带全公司伙伴到Las Vegas观赏席琳·狄翁演唱会。 　　20　每年带团队出国，参加5位世界一流人物的培训。 　　21　拥有14张国际大师授证。 　　22　拥有价值百万的名表。 　　23　拥有自己的不动产。 　　24　30岁以前环游世界25个国家或城市。 　　25　30岁实现年营业额20亿的目标。 　　26　28岁时还清两千多万元的负债。 　　27　帮助身高不到米的女生，在一场演讲中创造70万元的营业额。 　　28　为了吸引顶尖人才，可以被同一个人拒绝270次。 　　29　拥有30套价值5～8万元以上的名仕馆西装。 　　30　拥有300条超炫领带。 　　31　到国外以中文演讲，即席翻译成当地语言。 　　32　帮助几位朋友成为千万富翁、亿万富翁。 　　33　帮助3000人写下人生101个目标。 　　34　至少被600个人以上当面称赞：这是他们这一生中听过的最精彩的演讲。 　　35　接受报纸、杂志、广播、电视专访。 　　书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 作者序 让忧郁变奢侈(3) 36　成为杂志社专栏作家。 　　37　靠投资实现月现金流有100万元以上，而且是睡觉时的收入。 　　38　拥有自己的节目———《与成功有约》。 　　39　接受ＴＶＢＳ、三立、年代、台北电视台及新加坡“早安您好”电视专栏专访。 　　40　一天演讲收入破200万元台币。 　　41　帮助200位企业家，到新加坡参加世界顶尖的训练。 　　42　短短45天，突破台湾教育训练界纪录，完成3000人演讲。 　　43　培养20位以上的人，从一无所有到月收入百万元的营销领导人。 　　44　和前中国首富李晓华深谈6个小时。 　　45　被亚洲最大教育训练机构创办人陈宝春誉为华人界第一的演说家、教育训练界最言行一致的老师。 　　46　曾经加入两家直销公司，第一个月即创下1500百万的最高销售纪录。 　　47　在信用卡刷爆、负债累积到120万元的情况下，开设第一家公司，并在第一个月内还清所有债务。 　　48　曾为了吸引人才，下跪长达半个小时之久。 　　49　曾说服负债5亿的人，参加马修·史维的授证班。 　　50　在课程中至少帮助40个忧郁症患者走出忧郁。 　　51　25岁开3家公司，手下有400个业务员。 　　52　建立全台湾地区最大的教育训练机构。 　　53　一天做俯卧撑5000下，持续达4个月。 　　54　创作120首以上的歌曲。 　　55　每年重写101个目标两次，长达10年。 　　56　协助开二手福特的朋友，一年半后买奔驰与保时捷名车。 　　57　到世界顶尖的潜能激发大师马修·史维家做客3次。 　　58　只用一年半时间，就让公司成为台湾地区、新加坡最大的华人教育训练机构。 　　59　协助13家濒临倒闭的企业起死回生。 　　60　成为全台湾地区最会推销课程的人。 　　61　持续10年以潜意识录音带自我暗示成功。 　　62　1998年在拉斯维加斯对3个外国人成功实施心理暗示，拿到潜能激发师执照。 　　63　一次可以连续游泳7500米。 　　64　连续8年销售演讲达2000场。 　　65　凌晨两点向陌生对象推销，证明24小时都能创造营业额。 　　66　引导年收入4000万的营销人士来学销售。 　　67　单场10分钟，卖出价值8800元的票200张。 　　68　2002年，不花钱，在北京成立“宏远赢通”营销公司，举办数场数百人的研讨会，只用一迭Ａ４白纸。 　　69　22岁时，就成为上万人直销公司的首席讲师。 　　70　创办Magic your Life、绝对成交、公众演说……等10项备受好评的顶尖训练。 　　71　2005年12月，与畅销书作家吴锦珠小姐出版畅销书《我受够了》。 　　7２　搭乘直升机出场，对上万人演讲。 　　7３　创下10分钟卖出25000本《我受够了》的记录，荣登金石堂书店非文学类畅销书排行榜冠军。 　　7４　成为上海某杂志封面人物。 　　7５　协助伙伴许伯恺老师出版《如何创造中国第一》，并创吉尼斯签书会世界纪录。 　　7６　成立101华人创富基金会。 　　7７　首创在台湾地区2000台出租车上销售《我受够了》一书，将2000位出租车师傅变成业务员。 　　7８　与澳洲无腿超人约翰·库堤斯同台演说。 　　７９　与全球亿万畅销书《心灵鸡汤》作者马克·韩森同台演说，并获得马克·韩森“致富系统”亚洲总代理职务。 　　8０　作为首位华人演说家，获得马克·韩森推崇，并即将把自己所有的著作及课程，引进美国华人界。 　　8１　带领全公司伙伴，每人投资5万元人民币，远赴澳洲黄金海岸，参加世界顶尖的潜能激发大师安东尼·罗宾的训练。 　　8２　接受谈判大师罗杰·道森的邀请，进入“美国演说家协会”。 　　书包 网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 作者序 让忧郁变奢侈(4) 8３　在电视上发表10次公众演说。 　　txt电子书分享平台 书本网 附录 无懈可击的超级演说家(1) 三生有幸，哇、哇、哇！ 　　（演说家，亚洲超越极限国际企业股份有限公司执行长　许伯恺） 　　要了解一个人不容易，所以有人说：因为不了解而在一起，却因为了解而分开。这句话指的不仅是男女之间的关系，与他人合作也是一样。在过去的13年里，我非常清楚与人合作的重要性，也不断地与人合作，当然也有许多合作失败的经验。因此，在认识梁老师时，我告诉自己一定要了解这个人。 　　2002年的秋天，我开始了和梁老师的合作，同时也开始了解这位有可能成为我长期合作对象的梁凯恩老师。 　　根据我的经验，要了解一个人，最彻底的方式，就是让彼此的距离缩到最短。因此，我在我家的楼下，为他租了一间房子，让他成为了我的邻居。为了把握时间，除了睡觉的时间之外，我都和他“黏”在一起。 　　一天、两天、五天、十天，他让我刮目相看！ 　　十五天、二十天、三十天，他让我惊叹不已！ 　　两个月后，他让自以为全中国潜能激发第一名的我彻底臣服！三个月后，他让我觉得这一生定能和他合作，这也是我今生最幸运的事。直至三年后的今天，在这一千多个相处的日子里，他每天都在让我用无数个“哇”来表示心中的感叹。 　　哇！我感叹他吸收知识的方式和速度！ 　　哇！我感叹他设定目标的方式（每年两次写下101个全新、不可思议的目标，而且已经连续10年以上）！ 　　哇！我感叹他自我激励的方式（尤其是他录给自己的潜意识录音带，连我听完都会被感动得热泪盈眶）！ 　　哇！我感叹他做计划的方式！ 　　哇！我感叹他执行目标的精准度只能用8个字来形容：滴水不漏、精益求精！ 　　哇！我感叹他甘愿为合作伙伴付出的坚定信念！ 　　哇！我感叹他全心助人成功的使命感！ 　　哇！我感叹他认真培养同伴成长的精神（过去5年已经帮助超过200位伙伴，月收入30万元以上）！ 　　哇！我感叹他信守承诺、说到做到的为人原则。这一切感叹都让我发自内心。 　　在他身边，你总能获得安全感，他不只是照顾你的生活，更指引出你生命中明确的方向。他充满了智慧，在他身边总感觉仿佛没有什么事情可以难倒他；他永远积极正面，我最深的感受就是，在他身边你将再也无法沮丧。 　　他是一位超级演说家，但却愿意与他最好的合作伙伴一起分享舞台。今生我能与他合作，真的已无法只用“幸运”二字来形容，我觉得这真是三生有幸。 　　《别说不可能———梁凯恩像魔术般改变人生》这本书一定会帮助千千万万的人，像魔术般改变人生。因为，这是梁老师人生的真实写照。亚洲畅销书作家之一的“信义之星”吴锦珠小姐，凭借敏锐观察，生花妙笔，写下此佳作，值得一看再看，直到人生彻底改变。 　　杰出的领导者 　　（《中广与成功有约》主持人，亚洲营销战略专家　陈霆远） 　　八年前在一个成功学的课程中认识梁老师，觉得他是一个充满活力、颇具上进心及潜力的公司领导人。八年后，在新加坡世界顶尖潜能激发大师安东尼·罗宾的课程上再次见到他，他已是超越极限营销顾问公司的总经理及亚洲前三名的演说家，一天的演讲费高达30000美金。他的成长、收入、地位倍增，且成功、进步速度之快，让我瞠目结舌。 　　在广播节目的合作中，让我对梁老师有了更深的认识，我发现他对成功有非常强烈的信念，而他对人生目标的设定与规划之明确、详尽，是极少数人能做得到的。他向世界顶尖大师学习的观念，更是深深影响着每一个人，他从不吝惜去与人分享从世界大师身上学习到的成功秘诀。最重要的是，我从未见过一个领导者那么重视每一个伙伴的目标，并且想尽各种办法，帮助伙伴实现目标。很荣幸成为梁老师的伙伴之一，我为此感到无比骄傲。 　　书本网 bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn 想看书来书本网 附录 无懈可击的超级演说家(2) 最后我要说：如果你一定要看一本改变你人生的书，要找一位人生的导师，要聘请一位帮助你实现即定目标的终极教练，要认识一位永远正面积极、努力不懈的好朋友，要结交一位最重视你利益的事业伙伴，要参加一个让你的人生像魔术般改变的课程，没错，就是他———一个永远不断实现不可思议的目标、超越极限的超人梁凯恩老师！ 　　和梁老师同月同日生 　　（超越极限经理　张蕙缨） 　　我原本是一个电脑补习班的老师，每天过着上班、下班、看电视、睡觉，单调乏味的生活。直到接到一个改变我人生的电话：超越极限公司的面试通知。 　　初试时得知我和总经理梁凯恩老师同月同日生，感到非常惊喜；和我同样在2月27日出生的人，是一家公司的总经理，真是太棒了！接下来的复试和训练都很顺利，但当时我的梦想是进入大公司当电脑工程师，所以决定放弃超越极限的工作，但总经理还是约我当面谈了一次。 　　他问了我一个问题：“你最想完成的三大人生目标是什么？”接着拿出他的101个目标的笔记本，让我看傻了眼，怎么会有人对自己的人生有这么清晰的思路，而且每个目标都大得夸张？最后，总经理问我：“愿不愿意投资自己，去积累自己尚未开发的力量？”我不由得点点头，我想，真的想。 　　进入公司后，我快速地学习、成长。期间遭遇种种挫折，最让我进退两难的是，母亲被诊断患了乳腺癌，母亲希望我放弃工作一年，回家照料她。然而在超越极限一天的成长速度，是其他公司一个月也比不上的。如果休息一年，我将会大大落后，于是我陷入前所未有的低潮；加上今年3月，全公司的伙伴前往拉斯维加斯跳伞、听席琳·狄翁演唱会，回来后如脱胎换骨，而我却因为护照的原因不能成行时，我真的非常沮丧。 　　这时总经理鼓励了我，他告诉我：“正因为你遭受这么多挫折、挑战，正因为你那么渴望成功，所以你更要成功，让2月27日出生的你，夺得销售冠军。” 　　我做到了，我的形象、自信、格局、演讲能力、收入、领导力，均大幅度成长，并得到乔吉拉德个人销售冠军殊荣。这一切都要归功于总经理，我知道当我站在巨人的肩膀上，我已经成功了一半。 　　月收入数十万元 　　（超越极限经理　高欣怡） 　　加入超越极限的团队前，我是一个投资失败，负债两百多万元，又面对父母失和、家庭破碎危机的人。人生对我而言，只是一连串的挫折和打击，我不知道自己有什么力量改变这一切，只是用酒浇愁，苟且度日。 　　遇到林佳烨协理，让我开始有了改变。她和我有相似的家庭背景，却能从一个助理小妹，变成一家公司的负责人，且收入惊人。我好奇她是如何做到的，她告诉我：大量学习。“学习？我都负债累累，还能学什么？”我心想，但她不断地告诉我：“欣怡，你可以变得更好，你知道吗？”她告诉我，总经理是一个高中念了9年的忧郁症患者，现在却能爬上成功的巅峰，而我不过是父母失和，生意失败，为什么我做不到？ 　　因为协理的鼓励，我决定加入团队，开始以正面积极的想法思考人生，并说服父母用一天的时间，将所有家当从高雄搬到台北。在超越极限团队中，我真的不断地超越自己的极限，我学会了自我情绪调节，不再动不动就发脾气、想自杀；我学会了销售，并且成为全公司，除了主管以外个人成交率最高的Top Sales；更因为总经理的两句话：“将帅无能，累死将兵”、“强将手下无弱兵，有弱兵就不是强将。”我立志学会领导团队、与人合作。而我最大的蜕变则是，从负债零资产，到现在月收入数十万元台币，收入大增。现在，我的目标是农历年前月收入破百万元、明年开一家公司，我知道我一定能实现。 　　直到现在，我还是记得协理的那句话：“你跟着总经理，就会像他一样去改变。”这句话真的实现了。 　　 附录 无懈可击的超级演说家(3) 从内向害羞变成销售高手 　　（超越极限经理　余思汉） 　　我出生在一个平凡的家庭，爸爸是公务员，妈妈在电子厂工作，从16岁开始打工赚钱，却发现不管多努力，薪水只有一点点，根本不足以让我过上优越的生活。 　　大学时，系主任向我推荐了《富爸爸·穷爸爸》这本书，我从此着了迷，并将其一系列的著作反复阅读，我知道学会销售、找一位成功的导师，是我享受财务自由的不二法门。 　　退伍后，我担任保险理财规划师，短短半年考到4张证照，但前程依旧模糊。因缘际会下，接到大学同学张蕙缨的电话，通过她，我认识了超越极限的执行长许伯恺先生，并当场为自己和我的另一半购买了《引爆生命力》和《Life is Good》（即后来的Magic Your Life课程）课程的入场券。在课程上，将自己心里想要而不敢要的东西白纸黑字地写下来后，才发现我想要的很多，但自己做得很少，于是决定离开保险公司，加入超越极限团队。 　　对梁总经理的第一印象就是夸张。没错，他的确很夸张，他的故事和人一样夸张，我想，这个世界上不会有第二个像他这么夸张的人。他的脑袋里只有破纪录，他的生活就是设定目标、实现目标，他比任何人更努力，他真正为伙伴付出，他的生命没有低潮……如果要用一句话来形容他，我想：“倾财可以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。”是最佳写照。 　　也是他，让我从内向害羞变成销售高手，行动力、信心俱增，由内而外完全改变，短短一年半的时间，我就像变成另外一个人一样。 　　感谢总经理出现在我的生命中，感谢他让我从什么都不会的人，变成未来将成功掌握自己命运的人，感谢他的付出和用心。我相信梁老师在上海举行5万人的大型演讲会的目标一定会实现，我们将在台上同享这荣耀的时刻。 　　复制人才就像打蛋糕机 　　（超越极限经理 刘玉婷） 　　我来自一个卖水果的家庭，大学时我念的是会计专业，父母对我唯一的期望是进入银行工作，一个月赚３万元台币，嫁个好老公，过着安安稳稳的日子。 　　我跟很多时下的年轻人一样，每天过着无忧无虑，却没有目标的生活。直到一场演讲改变了我的人生。这场演讲让我和男朋友周志义有幸认识了许伯恺老师，他告诉我们：通过学习，生命是可以像魔术般改变的！虽然当时的我并不明确自己要成为一个什么样的人。但强烈渴望成功的心志，使我报名参加了所有的课程。在每一次课程中，我的大脑不断地被输入许多世界大师成功的秘诀。最震撼我的是，在我开始上第一个课程时，招待我的“菜鸟”业务员，在四个月后居然变成巡回全省演讲的销售高手。我终于见识到梁老师复制人才像打蛋糕机一样精准的本事，这真是太……夸张了！ 　　在这样的震撼之下，我开始对自己有了期待，我不禁自问：“像我这样平凡的人，可以变成什么样呢？”非常幸运的，我成功争取加入了超越极限的团队，开始跟随着梁老师破纪录的脚步，不断地向自己挑战。 　　我有一个外号叫“海饼干”。“海饼干”是美国史上一匹传奇式的赛马，是一匹腿被打断，却可以得到全美冠军的马。因为没有自我设限，使我可以在第一次进行问卷开发时，就有连续６小时，平均每３分钟做完一张问卷的绩效，为公司赢得200位潜在客户；可以为了要实现目标，在凌晨4点说服他搭7点的飞机，前往新加坡参加学习；可以在除夕的前一天晚上成交160万元的营业额；可以只为了要做客户服务，在除夕那天开10个小时的车…… 　　我这一生最幸运的事，就是加入了由总经理梁凯恩老师所领导的破纪录的团队。总经理是个魔术师，不但自己像魔术般改变了人生，同时，也在让所有超越极限的伙伴像魔术般改变人生。 　　感谢总经理，让我从一个没有理想的业务“白痴”，不到一年的时间里，变成在教育训练界20天可以担当320万元营业额的销售冠军。未来，我即将在潜能界影响超过100万人。如果你的生命可以像魔术般改变，那会是什么样呢？不管如何，首先，你必须为自己找个“魔术师”，欢迎加入超越极限团队！ 　　 <-- -------------------------------------------------------------- 书籍名称：别说不可能 作者：梁凯恩口述 吴锦珠著 本书籍由网友“方芊芊”上传 日期：2009/11/13 18:22:29 书本网 http://www.bookben.cn - 手机访问 m.bookben.cn - TXT电子书免费分享平台 Web2.0小说网站，和好友一起上传、下载、分享TXT全本小说。 所有小说仅供试阅，请于下载后24小时内删除，阅读全本请购买实体书。 -------------------------------------------------------------- --> " 小说下载尽在书本网 www.bookben.cn --- 手机访问： m.bookben.cn 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有下载后24小时内删除"